社区团购做到三点，就足以盈利

　　互联网的快速发展，越来越多人开始网上购物，也有不少人开始选择自己进入电商行业，自己做店铺，这个也并不是简单的事情。那么，社区团购要做到那几点就足以盈利?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

社区团购要做到那几点就足以盈利？

　　1、复购率

　　就是单人在某个单品或者单平台上有持续的复购，这就表示用户对你的商品、平台是认可与习惯的。

　　2、覆盖率

　　一个社区有一万户家庭，你覆盖了多少户，这是你的覆盖率，而不是品牌落到这个社区就叫覆盖了，这是本末倒置。

　　城市也是一样，你要做的是去100%覆盖这些社区，而不是仅仅进入到这个城市。

　　因为覆盖率直接影响了你的订单密度，而订单密度又决定了团长在你这个平台上每天能赚取的佣金，同时也决定了你的履约成本与效率。因此覆盖率是牵一发而动全身的。

　　3、渗透率

　　渗透率是一家社区团购品牌在完成中期扩张之后，为自己找的下一个GMV增长点，甚至是未来的盈利点。

　　因为社区团购的选品，普遍是以生鲜为主加上少量的标品。虽然当前标品的占比不高，但未来社区团购SKU的走向，会是今天的80种到150种，还是说能够变成1500种，这是一件未知的事情。

　　因此大家现在要基于社区团购的平台去做消费的延伸。其中场景是要优先考虑的，可能社区团购今天服务的是厨房的场景，但未来大家要朝客厅、卫生间、卧室等等场景去延伸。

　　此外，今天社区团购的商品有一个很典型的特征，就是普遍毛利额都贡献极低。毛利率有的可能还蛮高，但是普遍的毛利额贡献都极低，这也是平台不盈利的关键。

　　如果说未来平台想要找到新的盈利和增长方向，可能就要在原有的用户消费商品结构里，继续去细化拆分转移到社区团购的平台上，为自己找到新的高毛利额贡献的商品品类，这样平台在未来的某一个节点才能完成盈利的转型。

社区团购的核心天然优势是什么？

　　一、成本低，体验好，好货不贵

　　1、获客成本低

　　1.基于熟人和半熟人关系链，获客成本非常低。

　　2.基于熟人和半熟人关系链，进行裂变式传播。

　　3.具有高质量、高留存、高转化的流量获取能力。

　　4.“店长+社群”模式还可实现线上线下互相引流。

　　2、营销成本低

　　不花广告费，无需额外引流推广费用，所有的推广由团长在自建的社群内进行推广，团长基于团购工具的使用，能更好、更快、更具效率地连接用户、触达用户，与用户互动，降低营销成本。

　　3、配送成本低

　　1.用落地配替代了快递物流，降低了物流成本，且围绕社区进行集采集配，单件配送成本很大程度降低，同时交付体验更好、稳定性更强。

　　2.采用用户自提模式或者团长送货上门，节省了到家配送成本。

　　4、好货不贵

　　社区团购模式商品源头直采，通过集中预售再由产地或者本地仓统一发货再自提的方式，去掉了中间环节，且出量集中，实现了产地或规模化采购的价格优势，同时又降低了物流费用和在途损耗，能够最大限度地降低成本，为消费者提供高性价比的产品，能真正做到好货不贵。

　　二、预售制，低损耗，现金流好

　　1、以销定采，零库存，低损耗

　　社区团购是先有确定性的需求，再准备确定性的货，最终实现零库存管理，天然成本更低。

　　2、现金流好

　　社区团购采取预售的模式，下游提前预售收款，货款直接打进平台账户，而上游账期押款，平台与供应商和团长的结算存在一定账期，现金流较好。

　　三、模式轻，易复制，扩张性强

　　1、无门店模式只需一个发货地点，节约了店铺租金成本。

　　2、所有团长以社区合伙人的形式获得销售佣金报酬，无固定薪资支出，人力成本低。

　　3、无论是对平台方还是团长来说，库存压力小，尤其是团长能实现零库存，创业成本低且资金流转灵活。

　　4、采取“爆品+预售”轻模式运作，订单操作难度低，能迅速在全国落地复制。

　　5、扩张性强，社区团购通过团长来引导和辐射小区内的用户，而团长通常是社区店长或宝妈，对用户会更有粘性、稳定性更强;同时基于社群的社交属性，拓展起来也非常迅速，可复制性与拓展性非常强。

　　上述就是关于社区团购的内容了，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop，有任何问题，欢迎一起探讨。

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