你可以选择一种愉快的“禁烟”方案

 很多同学学完DiSC之后，不知道要怎么用，以为只有给做过测评的人做解读，或者到企业里去讲课才算是应用。实际上并不是这样。其实DiSC的应用场合非常之多，为此我们在ICC认证课程迭代更新的时候，特地加入了“成为应用专家”的应用环节，我给了四条建议：

1.选好工具

2.关注情境

3.系统思考

4.主动创新

    在选择了工具之后，最重要的一点就是要找到应用的具体场景，系统思考和创新都建立在情境之上。（Everything DiSC以下简称ED）我喜欢就地取材，用学员身边的例子来说明，如果留意观察，工作和生活中应用ED的情境可以说是无处不在：比如,上个月在上海的122期ICC内部班，我在客户办公楼的卫生间里注意到这个禁烟标识。这是在许多地方都能够见到的最普通一类禁烟标识，简单，直接。可以说是典型的D风格(Dominant，掌控型)，明确告知，不-能-吸-烟！

    办公室内禁烟的目的，告示的原由，禁烟范围，违反后果，举报途径。对比第一面对“在男卫生间推行禁烟”这个情境，有没有其他提醒的方式呢？就在它的下方，贴着另外两张A4大小的塑封过的告示。

    详细说明了办公室内禁烟的目的，告示的原由，禁烟范围，违反后果，举报途径。对比第一个标识，这两页重点在解释“为什么有这样的要求”，“不遵守的后果”，属于C风格（Conscientiousness，严谨型）的补充。把“提示禁烟”作为一个“情境”来考虑，D和C风格的表达虽然清楚，却略显生硬。—— 有没有其他的方式呢?环顾四周，墙上还贴有这样的一张。

    没有任何强硬的字眼（比如“禁止”），而是从关爱自己和他人出发，商量和劝慰。烟民有不同风格，“他/她/它”的表述，提醒男性烟民考虑对配偶和后代的影响，让人觉得无微不至，亲切温暖，这是典型的S风格(Steadiness，沉稳型)的风格。看到这里，各位顾问或许已经忍不住要问，有没有匹配i风格（influence，影响型）的禁烟表达呢？你们不妨自己先想想，然后我会给出答案。

    难道i不知道吸烟不健康吗？显然不是。对i而言，抽烟同喝酒一样，是营造氛围，开展社交，维系关系，寻求认同的方式，要鼓励他们禁烟，也需要同样的动力——得有面子。

    用“品味”，“时尚”这样的字眼，建立“不抽烟更潮，主动戒烟更受欢迎”的认知，或许比单纯的命令和威胁来得更有效。这就是刻意练习！有人说学了锤子的用法就要找钉子去试试，从练习观察和思考的角度，这的确是个好习惯。

    最后，我出几道题，看你如何应用ED来影响不同风格的人。我们会在留言区互动。

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