从《崩坏3》和《原神》说开去，浅聊手游产业绕不过的发展瓶颈

2019-07-03 22:06 作者:LSmiler 0人读过 | 我要投稿

话说，崩坏3圣痕故事全新篇章【量子迷踪】的宣传片都已经做成“大片”了，你却还没看过？

【写在前面】这篇也是囤了很久的内容，同样是将关于游戏产业“研究报告”中的一小部分内容进行了再整理。虽然我自知大多数粉丝（和潜在读者）都相对理性，但考虑到言辞中难免有容易被误读的部分，还是要强调几点：

【1】由于自己创作的【崩坏3圣痕故事】系列，依附于米哈游和《崩坏3》，而且自己也是对这款游戏颇有感情的老玩家，本人完全没有必要和理由去（刻意）“喷”or“黑”米哈游和《崩坏3》（和《原神》）。

【2】作为产业“研究报告”，它主要是从宏观角度去探讨得失和发展战略，理论上这些内容游戏主创是明白的。至于微观上的细节运营，会泛泛而谈。

根据公开资料，米哈游成立于2014年7月9日，目前还在运营中的游戏主要是《崩坏学园2》和《崩坏3》，即将全面公测的是《原神》。考虑到《崩坏学园2》的上线时间，和在官方社区【米游社】的“曝光情况”，可以姑且认为，米哈游目前的重心是《崩坏3》，并将未来的希望寄托在《原神》上。

从商业数据看，《崩坏3》凭借其强大的吸金能力无疑是成功的，作为1款即将3年陈的手游来说，它也面临了所有手游必然要面对的风险：玩家流失+随之而来的营收能力疲软。

所以，国服区才会有老玩家回归活动，同时，要开发《原神》作为公司新的盈利增长点。同时，在国服玩家总数增长压力明显的大背景下，米哈游发力海外市场，也是必然选择。

在《原神》这款游戏被官方披露之时，我个人觉得这款官方定义的“开放世界冒险游戏”的问世，是不是早了一些。这里分享几个观点：

1，《原神》如果是类似经典网游《魔兽世界》的框架，那么，官方设想的主要平台是PC（模拟器）、手机还是家用主机。如果是手机，那么“开放世界冒险游戏”和手游追求的“短平快”是不是存在冲突？

很多人玩崩坏3可能就是茶余饭后、通勤路途中简单玩几局，一时高兴氪点金；当然，一天在线时长达到几小时的重度玩家也不是没有。但我认为，如果是手游，显然第一种模式更合理。

2，在《崩坏3》还没进入明显的衰退期，上线《原神》就意味着会分流了部分原来《崩坏3》的玩家，会间接加速《崩坏3》进入瓶颈期。当然，对于米哈游来说，如果《原神》的营收能力极强，能覆盖《崩坏3》减少的部分，总体是【好的】。

可万一《原神》的营收能力达不到预期，反而需要《崩坏3》、《崩坏学园2》的营收进行输血，甚至要借助外部融资来输血，这要怎么办？

不过，这些只是我的臆想。通常立项之初，主创们肯定是评估过所有风险，不然动辄数年+数百人+至少几百万元的时间、人力、财力成本，就这么丢进水里还没个水花，应该不可能。

3，也就是说，以我个人角度看，除非《崩坏3》已经被现实证明出现明显的衰退期且不可逆转，否则没必要上线《原神》，当然，立项和研发肯定还是要做的，中间完全可以再仔细打磨。

如果上述观点成立的话，就意味着《崩坏3》的热度，以市场角度来看的确有下滑趋势，其他佐证就是，【崩坏3圣痕故事】的热度也有明显减退的趋势——游戏本体热，与游戏有关的视频和专栏才有人看。

咱们说回《崩坏3》，这款手游的优点大家都知道，比如人物的建模、立绘、剧情（有些活动的文案做的的确很好玩）；但也并不是没有缺点，就是【玩法单一】，虽然有“联机模式”，本质上还是一个PVE——所以，《原神》如果说是开放概念，应该会有PVP模式。

另外的缺点是【氪金度】，其实【氪金度】和【肝度】是个很微妙的关系，有些游戏可以凭借巨量的玩家基数，光卖皮肤和表情就能赚翻，但《崩坏3》不行，所以，我们会看到人物、人偶、武器、圣痕、皮肤都是氪金点，虽然这款游戏在某些环境的确需要【策略】，但有些道具（人物）没有就是打不出期待的效果。

抱歉，这是没办法解决的事。因为玩法已经决定了这款游戏的上限。《崩坏3》目前做不到只卖皮肤就能收支平衡，即使《原神》的盈利能力超强，占据总营收的80%以上，米哈游可能也不会显著降低《崩坏3》的氪金量。

如此，我们就会发现《崩坏3》处在一个很尴尬的阶段，如果隐性提升玩家的氪金度，会加速游戏的衰退；但如果隐性降低玩家的氪金度，营收又是大问题，何况《原神》的研发经费应该有大比例都来自《崩坏3》。

那么，如何增加现有玩家的黏性，并隐性提升玩家的总体氪金度呢？答案是其他前辈们已经使用过的——生态链和世界观的打造。

这两个其实是一体的，世界观越宏大完整，生态链就越长，盈利空间就越大。所以，我们才会看到围绕《崩坏3》的漫画、视觉小说、泡面番、设定集、实物周边等。虽然这些产物的毛利率和游戏充钱的毛利率比很低，但至少是在架构一个“世界”。

看上去很美好，但这里的有个很容易被忽略的“bug”，怎么才能让世界观“自圆其说”。参考我眼中打造游戏世界观最成功的《魔兽世界》，现在也出现了“剧情崩坏”的隐患。

原因其实挺简单，对比《指环王》、《权力的游戏》、漫威、DC等，它们都是先有一套完整且封闭的故事线，然后在此基础上衍生。而《魔兽世界》和《崩坏3》的故事线不完整且开放，一旦故事说完了，也就意味着游戏本体临近尾声了。所谓的，故事在，游戏在。

衍生出的问题，即手游是否都要以漫画、剧情等形式打造一个宏大而完整的世界观，我认为【没必要】——除非这些衍生周边有高概率能反哺游戏本体（的营收），毕竟不是每款游戏都是FGO。关键还是看手游公司的布局，比如《碧蓝航线》2018年就有动画化的公告，动画化肯定是个烧钱的生意，而这种投入能不能赚回本钱，其实是存疑的。

当然，《碧蓝航线》的人物其实是比《崩坏3》多太多，游戏模式和风格也不同，《碧蓝航线》打造更完整的世界观只需要在动画中构建即可。

接着说米哈游。

夸张点说，由于《崩坏3》的延续与剧情的递进紧密挂钩，而编剧们也不敢大开大合，要知道，编一个看起来永远没有结尾的故事，而且还要不断挖坑再填坑，而且这些坑要足够有趣，是多么难的事儿。同时，游戏主线人物还不能【死】，必须要以某种方式“存在”，这就意味着随着人物的增多，剧情推进和人物关系会越发混乱——这时候，必然会有玩家抱怨。

生态链和世界观的打造风险有点像灾害预报局，没有吧，不行，但搞砸了，就会很难看。

从《原神》最早出的是漫画这点推测，能看出米哈游也是想打造生态链和世界观，而《魔兽世界》和《崩坏3》在这方面遇到的难点和瓶颈，《原神》也必然会遇见。

那么，单纯从盈利角度来看，《崩坏3》和《原神》要考虑做点什么呢？核心就是【尽可能扩大用户基数】，对于《崩坏3》来说，稳定基本盘的思路不一定是让玩家知道这款游戏画面有多好、立绘有多撩人，而是让玩家和潜在玩家意识到剧情多有趣、它的硬核有多么与众不同——说实话，这些东西官方运营一直都没做，估计以后也不会做，原因或许并不是不知道，而是觉得meaningless。

至于《原神》，由于还没公测，也不知道最后品质是怎样。常规思路就是砸钱做广告做推广——其实，如果考虑到受众主要和b站用户重叠，学生朋友居多，能形成口耳相传的正效应更好。