“辣条一哥”卫龙的营销秘史

【“辣条一哥”卫龙的营销秘史】  

还记得童年5毛钱一包的卫龙辣条吗？据悉，这个不少网友从小吃到大的辣条品牌计划在港上市。从“辣条=垃圾食品”到“辣条=卫龙”；从被消费者“黑”到获得肯定，成为网红品牌，计划上市。卫龙所获得的成绩，p离不开其花式营销策略。卫龙的成长史背后有哪些营销秘籍呢？

⭐️ 利用土味，但不沦为土味

土到极致便是潮。卫龙的店铺首页设计也走上了“土味”路线，大字报风格、QQ空间非主流风格、美工辞职的Excel风格......这些设计成功为卫龙吸引了一波眼球，让卫龙的店铺在电商平台上脱颖而出。但卫龙不甘于此，为了改善品牌形象，卫龙辣条的包装，从曾经廉价的透明塑料袋，变成了如今简约大方的白色不透明包装。

在包装上进行升级换代还不够，卫龙还迎合年轻人的喜好，邀请了明星成为品牌代言人，为品牌进行宣传，赵薇、杨幂的代言，不仅为品牌吸引到更多粉丝的关注，更进一步拉高了品牌格调。

⭐️ 借势大IP，走上“蹭热点”之路

在品牌形象和格调升级后，卫龙还走上了“蹭热点”之路。无论是综艺节目、电影还是游戏，只要有热点，就少不了卫龙的身影。因此，卫龙被称为蹭热点小能手，“辣条界的杜蕾斯”。

借势综艺《奔跑吧，兄弟》推出了“奔跑吧，辣条”的活动，进一步提升了卫龙的国民度；借势电影《逃学威龙》做了一个校园短片《卫龙大电影之逃学卫龙》，扩大了品牌在学生群体中的影响力；借势苹果7发布会，模仿苹果7的广告设计推出了辣条7，进一步提升了品牌格调；借势《英雄联盟》游戏做了一个《英雄联盟》的胜负竞猜，吸引了游戏领域的潜在消费人群。

通过这些“蹭热点”的方式，卫龙为品牌完成了高曝光，提升了品牌影响力，同时也在其他垂类发掘了潜在消费群体，进一步推动销量的提升。

⭐️ 跨界联名，持续为品牌赋能

不仅通过借势大IP丰富品牌内涵，卫龙还玩起了跨界营销，和不少品牌联名推出了丰富多样的新产品，为品牌持续赋能。

和暴走漫画联名，推出暴走漫画+段子的表情包；和晨光合作推出一组接地气、反映学生真实学习生活的海报；进军生活家居界，推出抱枕、包包、眼罩；和运动品牌安踏联名，推出潮流大礼包。卫龙由此再一次赚足了大众的眼球，进一步在大众心中树立了有趣、新潮的品牌印象。通过品牌联名，也实现了两方品牌粉丝的互相引流，为品牌扩大了粉丝圈层，完成出圈。

当然，营销的背后，产品质量才是品牌的根本。卫龙在前进的过程中，也不断根据消费者需求推出新产品，将厂房不断升级，自动化、干净卫生的生产环境也让越来越多的消费者对品牌产生了信任。不仅在营销层面，卫龙也从根本上赢得了消费者。