虎年开门红！这家店20天成交53单租赁！

尽管年后经历了不少波折，苏州德佑赢客店还是打了个漂亮的“开门红”。节后不松懈，抓住租赁需求高峰期，收心业务。年后短短20天，3名租赁经纪人成交了53单租赁，单量名列苏州门店第一！这家以租赁见长的门店，在去年也有不俗表现，每月租赁单量稳定在30以上。

今天的主角正是赢客店的3位租赁经纪人，来分享他们的租赁开单秘诀。

徐林华

平均每月大概能做多少单？

平均每个月都能做20单左右租赁，一般都是A+线上客户还有一些是老客户介绍。

平时收集房源的主要途径是？

每天会用电话问询的方式去联系。有时在小区带看偶尔也会碰到业主挂房源。更多的是老业主维护，租客退房接着出租这种。所以经常在节假日给房东发些问候，时不时的电话跟进一下，做好维护。

如何提升房源匹配的准确度？

针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子。

你认为做好租赁最关键的一点是什么？

保持好良好的心态，不管单子业绩大小，是客户就要好好对待，学会聆听，把握好时机，根据客户的需求匹配最好的房源给客户，客户维护好了，他们的朋友要租房都会介绍过来的，慢慢的客户就越来越多，带看多了，自然成交。

姚辉朋

平时客户的来源是？

每个月开单比较稳定，基本都在10单以上。客户主要是A+线上接到的，还有一些老客户，以及老客户介绍来的新客户。

如何提升房源匹配的准确度？

先了解客户的基本需求，比如小区位置、几房、价位及楼层。在带看前我会先从A+匹配房源，准备一些性价比高的房子，然后熟悉每套房源对应的门店位置，规划好带看路线。大多数时候，客户的需求和心理价位是会有波动的，从带看中了解他核心的需求是什么，然后随机应变。

印象中最深刻的一单？

耗时最久的一单带看了半个月，不断匹配房源不断带看，客户本身是容易犹豫的性格，很纠结，像这种客户不能逼单，只能多给选择，最后还是靠耐心成交了。

你认为做好租赁最关键的一点是什么？

天道酬勤，多看房，多带看，多接客户，多议价，多做一些线上数据，多维护租客（最好租赁客户转成买卖客户），客户反应问题及时处理。做好社区及房东维护，及时400语音跟进。

李志砻

本月已经做了多少单租赁？

我也是刚入行不久，前面几个月开单比较少，这个月稍微多一些，做了有18单。

如何提升房源匹配的准确度？

一般在客户来看房子前我都会跟他们多了解需要什么样的房子。可能他们要求的方面比较多，但大多数条件都是可以商量的。有的是需要便宜的，有的需要装修很好的，抓住他们最关心的点，这样匹配房源成交率会高一点。

印象中最深刻的一单？

印象中最深刻的一单是老客户介绍的，看到朋友圈发出的房源直接来看，看过就直接定，当时非常感谢客户对我的信任，慢慢的客户就成了朋友。所以后面我也比较重视朋友圈维护，有好房源就及时分享出来。

你认为做好租赁最关键的一点是什么？

我个人认为做租赁最重要的一点就是以诚待人，耐心对待每一个找我看房子的人，付出总归会有回报的，所有的努力客户都会看到的，保持良好的心态，客户也会积累的越来越多的。

在他们看来，做好租赁的秘诀就在于日复一日地积累。做好客户的维护，成交是服务的开始，而不是服务的结束。以诚待人，将心比心，用行动做出口碑，换来老客户的认可和推荐。带着坚持的心态，把带看、收房、线上等做到位，用数量沉淀出质量。

只要够坚持、够勤奋，做租赁很快就能收获正向反馈。因此许多新人入行都是从租赁开始练手，熟悉业务的同时，积累自己的资源和人脉，还能有业绩产出。在市场起伏不定的2021年，租赁专岗也为门店带来了一定效益——新人保留率得到提升，业绩增长，并提供了一个有效的人员培养途径。租赁虽小，也能有大作为。

2022新征程已开启，只要开始出发，就已经赢了还停留在起点的人。领跑号角已吹响，奋斗起来，迎接新篇章！