先找客户再找货，你也可以做老板

一般人做生意的过程是什么样呢？

看到别人做什么赚钱了，就去复制对方，都是先找货找项目再开始找客户！

但是，大家有没有发现，现在这种方式的生意基本上都僵持不了3个月，我们楼下的奶茶店就是这样，弄的茶饮很高档的样子，店面面积几百平，装修很高级，但是只做了不到半年就倒闭了！

因为没有收入才倒闭的！

这套模式一开始要付出的太多东西了！

产品需要钱，店面需要钱，员工需要钱，营销需要钱，但是就是没有收入，纯粹靠自己投资，现金收入不如预期的话就差不多完了！

但我发现，现在好多年轻人挣钱的模式跟常人认识的都不一样！

我们做珠宝行业的，算是重资产行业了，以前我们的做法就是找店面、找产品、招员工，打广告，动不动就投资几百万，这种大投资都普通人来说根本就没有意义。做不到！

但是现在年轻人，他们怎么搞？

先找客户，先找到一个愿意为他的产品买单的人，而产品呢，他可能还没有准备好！

小林，25不到的年纪，在水贝呢已经待了四五年了，家里条件一般，但是看行业里面各个小哥哥小姐姐做的风生水起，自己也打算入场。

但是他并没有一开始就去做产品，他所在的公司呢，之前有跟很多珠宝直播公司合作，他以前就是负责跟这些珠宝公司对接的。

他呢，自己盘点了一下自己手上有的资源。

哎，银镀金产品在珠宝直播间销量一直都还可以，恰好呢，他也认识几家做这个的工厂，也认识那几家珠宝直播公司负责采购的业务经理。

他做的就是借助之前合作留下的影响谈了一单几百件的银镀金小单，然后拿这个订单找之前认识的工厂生产，因为之前也有合作过，工厂还是给了他账期，靠着账期他用最少的钱算是把自己的业务起步了！

去年开始做，一开始只能接几百件的小单，下面都能接几千件上万件的大订单了！从一个打工仔初步变成一个珠宝老板！

这个方法其实在网络上威力更大！

因为这个时代带来的优势就是链接！

你可以通过互联网链接到任何人，花费比十几年前百分之一不到的代价就可以找到你想要的目标客户，可能他在全国的任何地方。你都可以通过网络跟人家交流，直到对方信任你，愿意为你的产品买单！

对咱们普通生意人来说，挣钱的方法就是卖货。

这个货可以是实物、可以是虚拟产品，也可以是服务，重要的是卖出去！

就说这两年深圳水贝热度很高的背包客！

他们靠什么起家的？

就是先在网络上去发作品，不管是图文的还是短视频，慢慢积累起人气，再根据客户的需求直接去展厅拿货，中间转一个差价。

难吗，肯定难，但是比以前你需要先拿出几百万要容易的多吧！

这是老陈是个珠宝商日更的第189篇文章！