名门闺秀董事长钟悦：坚持中国概念是一种信仰

2008年8月8日晚，中国，北京，第29届奥运会开幕式，张艺谋用中国博大而精粹的文化征服了40亿观众的眼球，更震撼了全世界民众的心灵。

开幕式以恢宏、自信、雍容的方式弘扬了悠远的中国文化，向世界呈上了耀目的国家名片。我从中感受到了中国概念的弘大生命力，也感受到了中国民族品牌势将踏上世界品牌之巅的必然性。

 “中国概念”必将风靡全球

世人给予了北京奥运会开幕式极高的美誉：“这是一台气势恢弘的史诗般的杰作，具有很强的艺术震撼力和感染力，以史为经，以璀璨的文化遗产为纬，高度浓缩地展现了中华民族的光荣与梦想，体现了中国风格、中国气派。”可以说，北京奥运令全世界的眼光聚焦于中国，中国概念、中国文化以无以伦比的魅力倾倒了全世界。而在商业世界里，当我们把目光投射在世界级品牌身上时，我们可以发现，它们早在大打中国概念牌，如P&G、CELINE等等。无疑，世界名品的竞技场对中国文化敞开了大门。这种对中国文化的推崇是荣耀，也是中国民族品牌顺势飞扬的绝佳时机。

有专家曾经论述过，也许全球没有任何一个市场像中国这样，可以在短短20多年的时间里，走过西方发达国家差不多需要一个世纪才走过的历程。在这里面，“概念”功不可没。概念，是中国营销者卓有成效的营销实践，已成为中国最有营销力的传播工具之一。但是，在中国化妆品领域，本土品牌却没能用“中国概念”开出众多的美丽之花，我们更多看到的是欧美概念、日韩概念充斥市场之上。这不能不说是一种尴尬与遗憾。难道上下五千年的中国文化竟然无法承载起几个中国品牌吗？

其实不然，纵观世界品牌史，我们发现：成功的品牌都离不开他们的本土文化，离不开他们的国家概念，就象香奈儿之于法国、可口可乐之于美国、资生堂之于日本。优秀的品牌是对民族精神的物化，品牌建设过程即是对民族精神文化、风格特质的传播和认同过程。而经过时间的积淀，一旦这个品牌成为一种文化的象征或者形成某种生活习惯的时候，这个品牌将占据人们的心智，它的传播力、影响力和销售力都是惊人的。

古希腊哲人曾说过“只有民族的才是世界的”。中国是世界上唯一一个拥有5000 年文明长河而不曾中断的国家,悠久的历史赋予了中华民族博大而丰富的文化遗产。要想让中国的品牌真正赢得市场，就必须要更多地关注我们国家的独到优势，重视“中国概念”。这将是中国化妆品在未来的竞争中胜出的唯一途径，市场的最终格局一定属于具备这种眼光和能力的品牌，时间，将为我们证明这一切。

把中国概念作为品牌灵魂，名门闺秀也许是中国化妆品中最早提出并执着坚持的。名门闺秀是在1996年创立的，但早在1993年，我们就开始了准备工作。当时的中国正在告别简朴、贫乏的生活，开始感受外面世界的精彩，女性对美丽容颜的渴望与追求日益强烈。海外的化妆品企业纷纷抢滩中国，中国化妆品市场群狼逐鹿，雅芳、欧莱雅等国际品牌长驱直入，本土品牌难以分庭抗礼。一个拥有五千年文明的大国，在自己的家园，在最具代表性的高端化妆品市场，竟然连一个真正意义的中国品牌都没有。“难道我们就不能有代表我们自己国家、自己民族、代表中国女性美的品牌吗？”这一追问，促使我们对中国化妆品市场以及国外化妆品巨头进行长达三年的追踪分析，最后决定选择走一条中国化妆品没有走过的高端品牌之路，立志打造属于中国的“全球汉方驻颜文化领导品牌”。这就是“名门闺秀”。

我们对“名门闺秀”寄予厚望。“名门闺秀”是个典型的中国名称，这个名称充满着东方意蕴，有着中华民族的高贵与优雅，带给人无限美好的想象力，让人心驰神往。十二年来，名门闺秀特立独行，坚定不移地实践着一个中国品牌攀登世界化妆品之巅的光荣与梦想，她以一如贯之的中国文化底蕴和东方魅力，向世人展现了一个中国品牌的气概和信心。

时至今日，中国文化开始风靡全球，在世界的舞台上，中国已然站于中央。世界正在看中国，全球都在翘首期盼来自中国的伟大产品的诞生，世界商业史在等待着中国智慧和汗水的结晶。而我们应该以怎样的姿态呈现中国品牌的力量和未来？我想，“中国概念”正是我们力量的源泉所在。

我们可以看到，通行于全球时尚市场的世界名品大多都是奢侈或者高端品牌。这并不是什么奇怪的现象，这恰恰说明了世界名品的品牌价值。有这样一个事例，同一条流水线、同样的面料、同样的工艺，甚至是同一个工人在同一台缝纫机上做出来的服装，世界名牌可以卖到几万元甚至十几万元，而国内的品牌服装只能卖到三四千块钱。由此可见，中国在世界市场上很多时候扮演的都是“制造”的角色，而不是“创造”。

另外，在大宝被收购的事件中，我们也可以感受到同样的隐痛。大宝，这个1985年诞生、风靡中国多年的大众化妆品品牌，也曾经承载着扛鼎民族品牌大旗的希冀。但最后却依然逃不脱被收购的命运，收购方看重的是其在全国的超市和便利店建立的数千家专柜网络，而大宝品牌本身的文化价值却渐渐没落。

像这样的事例很多，在全球市场上，大众类的品牌打响了中国品牌的知名度，但也仅仅是知名度而已。同样在化妆品领域，打通俗文化牌也仅是国内化妆品立足于中国制造上的上升点，但却不是创造中国概念的制胜点。可以肯定的是，通俗的大众文化可以令中国品牌踏上世界品牌的舞台，但却无法令它长久地呆在那里。在国际巨头的围剿下，往往会被一击即溃，现实就是这样的残酷。在我们创立名门闺秀时，国内高端化妆品市场上，中国品牌是一片空白，这种严峻的形势甚至顺延至今。是国内品牌的产品品质不够高端吗？不是，国内品牌同样可以有顶尖的品质。真正的原因是，在诸强环伺的市场环境下，国内企业缺乏正面挑战的勇气。

中国有着悠久的化妆品历史以及得天独厚的优势，早在盛唐时期，中国的汉方美颜术就已飘洋过海流传到海外，这是一种极为厚重悠远的美容文化。这种文化足以支撑起我们踏上世界高端化妆品之路。正如当初我们深信的一样，中华五千年的驻颜文化智慧是人类宝贵的遗产，更是现在流行的天然健康护肤文化的精髓。只要我们用时尚的精神和现代科技来演绎历史悠久的汉方驻颜文化，就可以创造出具有自己核心竞争力的中国品牌。名门闺秀传承了国粹文化而生，也一直将打造高端“中国概念”的护肤品牌奉为宗旨。

在当前国内本土的化妆品企业中，高端的品牌、高档的产品凤毛麟角，以此相对应的是真正体现一个行业水平、体现一个国家竞争力的都是高档产品，都在高端市场。因为它代表着国家的水平，代表未来的发展方向，更代表着消费的潮流，是产业的真正根基所在。在这一点上，全世界都是如此。日本的前首相中曾根就曾说过：“在国际交往中，索尼是我的左脸，松下是我的右脸。”民族品牌不仅代表着国家产业的先进水平，更代表着国家的形象，承载着重构民族自尊心和自信心的历史责任。

我们绝不应该沉醉在全球产品“Made in CHINA”的沾沾自喜中，中国品牌的真正崛起必须实现从“中国制造”到“中国创造”的飞跃。随着中国社会经济的发展进步，中国企业不缺乏产量优势，也不缺乏品质优势。在当前国内化妆品市场中，是时候该中国出牌了。

品牌是一个国家的脸面，一个品牌就是一个梦想。名门闺秀的梦想是成为中国女性美的代言人，成为代表中国文化、体现东方魅力的全球汉方化妆品领导品牌。这是一个远大的抱负，这种开创“中国概念”、“中国创造”、“中国品牌”的梦想，凝聚着中华民族几千年来的期盼和希望，我们定将竭尽全力，不辱使命。

坚持比选择更重要

有这样一句话：“选择比努力更重要。”但于我们而言，坚持却比选择更为重要。在十多年前，名门闺秀就选择了中国概念，这个选择是无怨无悔的。这十多年来走过的历程，更多的是坚持的过程。既有收获的喜悦，也有挫折的煎熬，而不变的是我们对理想的追求。

用中国概念打造品牌核心竞争力是一个渐进的过程，需要长时间的努力和耐心。这么多年来，我们看到了太多中国品牌的败局，比如奥妮的折戟，太阳神的没落……前段时间有个统计数据，说中国企业的平均寿命只有2.9年，比07年统计的3.4年又大幅缩短。这些事例告诉我们，一切急于证明的东西最终常常被证明是虚无的。

高屋建瓴，建设中国概念的高端品牌，更来不得半点急进。大跃进式的品牌建设，最终只会令创造“中国概念”的本土化妆品品牌成为镜花水月。品牌，需要用多年的打磨来获得市场的充分认可。在世界美容领域中，东方国度的中国文化始终有着神秘和优雅的色彩，具有悠久历史的汉方中草药以其独到的修身养颜功效吸引着众多消费者的青睐和追随。这是个庞大无比的宝藏，这给予了名门闺秀更高的经营层次，也隐喻着悠久的中国美容文化需要一个中国品牌来粹取与凝炼，需要一个中国品牌来发扬光大，这正是名门闺秀一直以来孜孜以求的品牌核心竞争力。

令我觉得欣喜的是，名门闺秀十多年来的坚守，十多年矢志不渝地对汉方养颜理论进行的深入研究和实践，为开创中华汉方化妆品的新纪元奉献出了自己的力量。从珍珠御粉到幼颜膏，从创立之初的珍珠美白系列到如今的中国顶级宫廷汉方护肤品，每一产品都是汉方文化的精华凝粹，都凝聚着名门闺秀人的努力与坚韧。

在这个成长的过程中，名门闺秀经历了时间的沉淀，以及深厚文化内涵的浸染。名门闺秀的理想和追求需要我们有大量的投入，需要非凡的质量，需要准确的定位，需要更先进的经营理念，尤其需要对美丽、时尚以及对女性需求的深刻领悟和把握。除此之外，还要有一种精神、一种胸怀和一种心态，要着眼长远、放眼未来，坚守自己的信念，不为蝇头小利所诱。放眼全球，今天领导市场的世界级品牌无不如此。而这一切恰恰就是很多中国企业所缺乏的或者不愿意努力的。要想让世界了解“中国概念”，让世界认知“中国品牌”，需要更多的中国企业来共同坚守。

化妆品是朝阳产业，未来前景美好，潜力巨大，这一点众所周知。但是，中国的化妆品市场竞争激烈，在很大程度上已演变成为无序的、恶性的竞争，打折、串货以及假冒伪劣产品的冲击等等。这也让化妆品经营者深感无奈，压力很大。要摆脱行业内这种恶性竞争，就必须要拥有自己独特的核心竞争优势，需要更为长远的努力和付出。名门闺秀诞生以来，我们一直用一种虔诚的心态面对企业未来的永续经营。和那些年增长百分之几百的企业比，我们发展很慢，但我们绝不会去投机，去为了获得短期暴利而搞短期游戏。我们信奉的是脚踏实地、厚积薄发。我们要做的是百年品牌，而非一过天际的闪烁流星。

中国有一句古话：“欲速则不达”。用佛教的思想来解读就是往往快就是慢，慢即是快。在这方面，几乎所有的世界级品牌都为我们作出了榜样。虽然他们前十多年大都默默无名，发展缓慢，但他们成竹在胸，因为他们明白：市场竞争不是看谁笑得早，而是看谁笑到最后，只要拥有了不可替代的核心竞争力，就一定是市场的最终胜利者。

十二年来，名门闺秀一点点集腋成裘，慢慢托起了民族和汉方概念的大旗，并开始延伸自己对于美丽、品牌的深入体验。我们的基础已慢慢夯实，“踩实了就跑”不仅是联想董事局主席柳传志的座右铭。也是名门闺秀的座右铭！我相信踩实后飞奔会比一路磕磕绊绊能更快到达目标。可以预言的是，再过十年，一定会有很多具有“中国概念”的中国品牌不仅仅在自己的国土上所向披靡，更会走向世界，因为在21世纪，“世界的重心在东方，东方的重心在中国！”

近一个世纪以来，在全球化妆品市场迅猛发展的时候，在最具代表性的高端市场，没有一个中国品牌能真正参与竞争。这里面有种种原因，但最重要的是，中国的品牌大多只会一味地复古，展现老祖宗的历史，而没有和当代科技及时尚文化，和未来结合，这令在今天深受时尚文化影响的消费者难以接受。这是一个值得我们国内化妆品企业家警醒的地方。

中华汉方——这个中华民族五千年文化沉淀的精华，已广受全世界女性喜爱。如今，汉方所代表的绿色、安全、环保也已成为了全世界化妆品的潮流。诸多的国际品牌也开始大为倡导汉方理念。中国的化妆品企业要想超越竞争，掌握未来，最根本的就是要打造一个拥有自己独特竞争力的品牌。名门闺秀在默默地积蓄着力量，十多年来一直在将传统文化和现代科技，东方魅力和时尚潮流完美融合。我们成立亚洲汉方研究院，专门从事汉方的研发与精粹提取物在皮肤科学中的运用；设立魅力学院，专业教导更有东方美感、更具时尚气息的东方魅力文化。而在名门闺秀的形象、产品、包装上，我们更处处去体现经典、时尚、品味、文化和东方之美。名门闺秀高贵而优雅的魅力正在被越来越多的女性所钟爱和推崇，成为她们身份、地位以及品味的象征。有一位国内著名的行销专家曾对我说：名门闺秀也许是中国化妆品最有份量的品牌。这话是赞誉，让我欣慰的同时更多地去勉励和鞭策自己，用智慧和汗水浇灌名门闺秀这朵 “中国概念”的美丽之花永远绽放。我们这一代人不能只满足于短期利益，不能仅仅满足于创造属于自己的利益，更应该创造出具有划时代价值的东西的理想和行动，促进行业的进步和民族文明的传承。

品牌是产品在消费者心中不可替代的情感和文化占位，真正的战场是在消费者的心灵深处。只有穿透心灵的诉求，才能赢得目标人群的芳心，才能建立让消费者为之感动、敬慕和爱戴的品牌情结。对品牌价值的体现，我们可以用三个词去概括：品质、品位、品行。

产品等同于人品，没有品质一切都是负数，品质的提升带来的是价值的提升。我们认为，传统原料制成的化妆品并非都是汉方化妆品，基于汉方理论研究的产品才能称为汉方化妆品。名门闺秀精心钻研大量中华汉方养颜瑰宝，以“调养气血、阴阳平衡”为驻颜理念，创造了独具东方魅力的名门闺秀之美。自行研创的“汉方古法熬炼技术”与“A.D.S.智慧仿生技术”将东方驻颜文化与现代科技完美揉合。在品质这一点上，内外兼修的名门闺秀实现了由内至外的完整美丽。刚刚获得的“2008中国化妆品口碑传播奖”对名门闺秀而言应该是实至名归。

品位指的是品牌独具的魅力。人们都说，化妆品销售的是梦想与希望。而名门闺秀带给消费者的绝不仅仅是梦想和希望，我们追求的是梦想成真的喜悦与满足。为此，名门闺秀对中国美学、西方美学以及当代消费者的审美意识进行了长期的跟踪和研究，结合品牌自身的特点，打造了一个充满东方魅力、独一无二的品牌形象，她独特的中国风韵是其它品牌难以模仿的，这种雍容华贵的东方魅力已经成为许多顾客快乐由心的尊宠享受。

品行是在业界的信誉与口碑，始终保持良好的品行，才能赢取天下。名门闺秀的合作伙伴大多有五年、八年，甚至十年以上的合作历史，十多年来，不管遇到什么困难，合作伙伴们都和我们团结一致，互相理解，互相支持。时间改变了很多东西，而不变的是我们自始至终都在紧密合作，一起成长。我们用自己的价值观和行动赢得了同行和合作伙伴的信赖。

好的品牌是需要有人格魅力的。要想肩负“中国概念”的旗帜，中国企业还需要长久的坚持和卓越的执行。在未来的化妆品竞争中，决定胜负的武器已不再是价格，而是“中国概念”中所深蕴的品牌力量。

国货当自强

8月24日，北京奥运的百年梦想落下辉煌的帷幕，中国以51金雄踞世界体育之林，世界再次见证了中国澎湃的力量。面对全世界，中国毫不局促，中国充满自信。

中国让世界着迷，中国经济的增长也让世界瞩目。据国内专业研究机构对中国化妆品市场的统计数据表明：中国化妆品市场份额每年的年增长率达23.8%，而同期国民经济总值增长只有9%左右，随着生活水平的提高，使用化妆品者越来越多，而目前中国人均化妆品消费水平远远低于世界平均水平，是典型的朝阳产业，全球最大的市场正在中国形成。预计今年底，中国化妆品市场的规模将达1000多亿元。

中国的化妆品市场正如火如荼地崛起，但直到今天，可以说还尚未真正出现一个能代表中国文化，代表中国女性精神风貌的中国本土的高端品牌。与此同时，经过2008年的洗礼，中国人民的民族意识更加强烈，爱国热情空前高涨，“长城永不倒，国货当自强！”的声音不绝于耳。再加上一些国际品牌不断有违禁物质的查出……令更多的中国消费者将目光重投本土品牌，中式“汉方美容”依靠天然的本草植物护肤，受到越来越多的消费者推崇。今天的中国，无论从国家还是消费者的角度都呼唤着能出现我们自己的、能代表国家、代表民族、代表中国女性美的品牌，这是历史的必然，是大势所趋，人心所向。

然而，一个优秀的品牌，一个能在市场上处于领先地位，被消费者广为接受并追求的品牌，绝非一朝一夕轻易得来，她需要清晰的战略，远大的目标，深厚的文化底蕴；她需要美好的形象和卓著的产品品质；她更需要掌握消费者的心智，满足她们心理和生理的需求。一个多月前曾有一位从事网络营销传播的国内知名企业家找到我，他说他是从互联网络上顺藤摸瓜地找过来的。在他通过调查网络上中国消费者对化妆品使用的反馈信息时，发现名门闺秀的美誉度居然出奇的高，甚至远远超过很多国际品牌。他对名门闺秀充满兴趣，也希冀名门闺秀用自己的核心竞争优势开创出属于中国品牌的化妆品蓝海。

未来的大门已经打开，全球经济一体化的趋势已不可逆转。对于坚持“中国概念”的中国民族品牌未来的关注，实际上也已经形成一种趋势。在机会大门已敞开的际遇下，中国概念的本土品牌更应避免走历史的弯路，应尽最大的努力奋起直追，更加积极主动地出击市场，加快发展和占领市场的步伐。

中国经济的持续发展需要更多中国品牌的自强。“胜人者力，自胜者强”，中国改革开放的总设计师邓小平先生说过：“没有自己的民族工业，没有自己的拳头产品，这个国家就没有前途。”今天的中国一定不会辜负这位世纪老人的话。

让我们拭目以待。