“最烦挂机狗。”

杨牧是王者荣耀的深度玩家。如果没什么事，他就会拿出手机，随时随地在王者峡谷翱翔。

但出门在外时，手机电量就成了一大硬伤。

尤其是开黑正爽，突然弹出一个不足10%的电量警告。“将掉未掉”的状态，让自己和队友接下来的游戏体验荡然无存。

“共享充电宝当然是刚需！”杨牧坐在商城边的椅子上，他女朋友不知还要逛多久。手机的另一端，连接着印有王者英雄“李白”的小电科技共享充电宝。

“帅吧？”看到别人在注意他的充电宝，杨牧脸上露出了骄傲的神色。

“这是我最喜欢的英雄，一秒光速大！秒人进退自如。”杨牧得意地说。

而这种骄傲和得意之下，隐藏着粉丝经济和IP联营的全部秘密。

01 品牌联营，开放赋能

对杨牧这样的年轻玩家来说，小电科技与王者荣耀的跨界合作，可谓是梦幻联动。

9月23日-10月31日，用户在微信搜索「小电充电」小程序，就可以轻松搜索附近商铺、影院等场所的小电柜机，找到其中铺设的小电×王者荣耀联名充电宝。品牌方特意挑选了王者荣耀中五大经典人气角色：“诸葛亮、大乔、李白、花木兰、后羿”，投放在北上广深等重点城市。

“你注意到没，他们选的这五个角色，正好对应了峡谷里‘中，上，野，射手，辅助’这五个位置。基本上每个位置的玩家都可以找到自己的心头爱。”杨牧侃侃而谈，“还挺用心的。”

此外，除了专属产品，用户完成租借订单后还能获得抽奖机会。在本次活动期限内，只要通过小电充电微信小程序租借充电宝，用户都能在完成订单后点亮一定数目的王者荣耀英雄卡，其中，租借王者荣耀专属充电宝每满0.5小时可点亮一张英雄卡，每消耗1张英雄卡可兑换一次抽奖机会。

奖品包含：貂蝉书签、王者英雄拼图、鲲系列抱枕、精美Q版英雄手办等诸多王者荣耀正版周边好礼。

对相关玩家吸引巨大。

随着共享充电行业的持续发展，如何抓住用户心智，建立与受众有效共鸣的连接方式，激活多场景的营销效能逐步成为众多品牌的迫切追求。

小电科技传播中心总监刘彬认为，小电与王者荣耀跨界联营将手游与共享充电宝两个行业有机联结起来，以定制款充电宝为纽带，充分激活了小电线下海量设备的曝光能力和场景营销能力。

“我们也计划与王者荣耀合作更多英雄皮肤联名定制充电宝，双方也将开启更多线上和线下活动深度合作。这样的跨界合作其本质是彼此的相互赋能。我们也将秉持着开放的态度，充分探索更多互利互惠的合作模式。”

未来如果更多王者荣耀皮肤向小电开放独家联名定制充电宝，将持续赋能小电迎来更庞大的粉丝群体。小电科技与王者荣耀的联名营销活动，创造性地打开了原有局面，新意满满的玩法，为整个行业带来示范思路。

作为一款爆红了将近五年的现象级的手游IP，王者荣耀的玩家均在该IP上倾注了大量的个人感情。

而粉丝经济的交流或核心消费驱动力，正是以情感为主。

通过品牌联营，定制充电宝等直观方式，玩家们在看到自己喜爱的英雄角色时会情不自禁地带入好感，产生品牌移情，进而大幅提升了小电科技在王者荣耀玩家心目中的品牌形象。

同样的道理，对小电科技熟悉且习惯的忠实用户，当他们看到清新有趣的二次元形象时，也同样会再一次加深对王者荣耀影响力的认知。1+1>2的效果，就这样在不经意间完成。

02 IP+渠道，合作共赢

春节期间，王者荣耀以1.5亿的DAU（日活跃用户数）再创历史新高。超高黏性之下，粉丝的付费欲望也十分强烈。

据报道，王者荣耀在2020年除夕当天的流水超过20亿元，光是一个赵云的皮肤一天就卖了1.5亿元。

这就是大IP下，粉丝经济的超级力量。

事实上，这样的IP合作，在此前的商业世界中也有过类似的成功先例。招商银行作为国内颇有影响力的商业银行，在2013年就曾与另一款大IP英雄联盟进行合作，推出了相关主题的信用卡，瞬间点燃玩家们的热情。

在这一商业案例中我们看到，许多原先对信用卡并不感兴趣的年轻人，出于对英雄联盟的热情，愿意驻足了解一下该活动的相关权益。

而拿到手中之后，印有自己喜爱英雄的银行卡，在其心中也与其他冷冰冰的商务卡片有着本质不同。

这就是IP合作下的品牌温度。

商业的本质，其实还是对人的关怀。而IP合作下的粉丝经济，则正是向人们提供了这样的附加价值。

小电科技此次同王者荣耀的合作，也同样如此。另一边，无论是招商银行，还是小电科技共享充电，他们超强的线下渠道能力，也在另一端对这些大IP提供了互利的反向价值。

据了解，小电共享充电业务已覆盖全国超过1600座县级以上城市，用户量近两亿。基于高效的供应链管理以及在线下商家的多维优势，小电科技具有极强的线下推广商业价值。

对王者荣耀来说，通过此次同小电科技的合作，也是在各个方位增强了自己的品牌露出，以及影响力的进一步扩散。

好的商业模式，总是可以互利双赢。

03 创新定制，持续破圈

当一个商品获得IP赋能之后，其本质就发生了变化。

在那之前，该商品的核心价值在于“功能性”，其商业性质即为工具。

在那之后，该商品的核心价值就迁移到了“身份认同”和“炫耀性”，其商业性质就可以定义为“潮玩”。

从某种意义来说，“小电X王者荣耀”的定制化IP充电宝，就已经发生了这样的改变。

此次活动一经推出后，有许多玩家出于对角色IP的喜爱，纷纷选择买下王者联名定制化充电宝。

我们有理由相信，随着实物商品的流通以及朋友圈炫耀等行为的出现，商品本身在线上线下的发酵，将引发起二次营销。

更重要的是，由于手游的社交属性，这样的营销往往发生在游戏玩家群体的内部圈层，可以说是精准俘获用户心智，实力破圈。

有人说：“在这个时代，营销并不是把梳子卖给和尚，而是找到那群本就属于你，但尚未发现你的用户”。

世界很大，市场很广。找到真正适合自己的消费群体，服务好他们，就可以产生极大的商业价值。

而此次王者荣耀与小电科技的携手合作，正是一次对同类的呼唤找寻。

在消费群体上，王者荣耀的用户与小电科技之间有着极强的重叠度，时尚，年轻，重度手机依赖者。

而在使用场景上，双方又有着一定的差异性。王者荣耀的影响力主要在客厅卧室，而小电科技的影响力主要在超市商城。

通过这次品牌联合，小电科技将进一步深挖IP价值，释放王者荣耀的商业潜力，同时持续扩大自己在年轻人群体中的影响力，占领用户心智。

通过分享导向和互动导向的创意玩法，小电科技又一次让大众看到，IP营销有着无限可能。