寿训笔记：四个习惯助力新人留存

想要解决新人留存问题，除了让新人有客户开拓技能，保持有业绩开单赚钱之外，良好的日常行为习惯也能够让新人逐步迈向成功。

今天就讲下四个行为习惯，助力新人留存。

首先，保持出勤拜访

出勤拜访从新人入司就要开始要求，都知道保险是一个时间相对自由的行业，可以自己安排时间拜访客户，各自为战，但是每天的出勤可以让主管及时辅导组员，解决拜访中约到的各种问题和异议处理。

其次，做事情有计划

工作计划是完成目标的具体实施方案，想做一件事情，就要制定好工作计划，例如这个月要成交几单，需要拜访多少客户，以什么样的理由去做拜访，工作计划制定后就要按照事情的轻重缓急去坚定的执行，不能对自己有任何放松要求的做法。

然后，管控活动量

活动量决定成交量，只有每天管控活动量才能有最后的成交，主管设置高标准的活动量让新人去完成，帮助新人分析客户，规划拜访路线，甚至可以陪同拜访，务必让新人每天完成制定的活动量目标，只有持续的高标准，高管控，高活动量，才能养成新人养成对自己高标准的要求，客户名单和业绩才会源源不断。

最后，填写工作日志

好记性不如烂笔头，每天见到的客户，面谈的内容，邀约理由，拜访中遇到的问题，拜访结束后都要记录在工作日志中，再次拜访这个客户的时候拿出来翻阅查看，就会做到心中有数，为拜访做足充分的准备和铺垫。也能通过定期检视工作日志发现自己的销售中的不足，加以修改。

只要在日常养成这四个习惯的培养，就能够保证新人的目标制定和拜访量，也能实现自我管理和自我检视，后期才能有源源不断的客户和转介绍名单，也会有持续的业绩和留存。