背景

• 销售的职位的价值是什么?

• 为什么同一个职位不同的人产生的效果不同?

概述

• 我准备将通过5种模型解释这个问题产生的原因

成单模型

说明

• 用户使用产品获取收益

• 当用户想要放大产品的收益这个时候就需要支付

• 用户支付对于销售来说为成单

支付模型

说明

• 用户支付的本质要么是提高生产效率,要么是提高生产力

销售角色模型

说明

• 产品不能自动被用户感知到

• 销售起到媒介的作用

销售职位模型

说明

• 销售分为被动和主动两种,被动型的替代型相对来说较强

价值型销售构成模型

说明

• 主动型销售的价值在于他掌握供应链,可以降低用户接入的各方成本

总结

• 销售是产品的一部分,解释了同样的产品不同的人结果不同

• 主动型对于个人来说是护城河更高