年赚25万美元，赚钱的博物馆小火车，和创业者最常犯的错误

商业世界充满不确定，同样的产品，同样的生意，为什么别人赚钱，你却不赚钱？

答案很简单，我们从一家博物馆看似貌不惊人的载人小火车说起。

这背后是一个新手创业者经常会犯的错误。

—1—博物馆的小火车

美国有一位父亲，经常带女儿去家附近的一座本地儿童博物馆。

他们是博物馆会员，所以不用买门票，但他们几乎每次都会花至少8美元。

因为博物馆有一辆载人观光的小火车。

4美元的票价，5分钟行程，由于路线太短，所以每次乘火车都要循环两次，对大人来说相当无趣。

但对小朋友来说，这种观光小火车的魅力无法抵抗。

这位父亲不得不每次花8美元，买两张票，陪女儿一起坐小火车。

坐小火车的人很多，几乎每次都坐满人。

这位父亲意识到，博物馆小火车可能是一门不错的生意。

—2—小火车有多赚钱？

这位父亲在网上查了这家小火车的生产商。

这种小火车的车头价格20万美元，每一节车厢价格6万美元。

这列小火车3节车厢，总共要花费近40万美元。

此外火车轨道还要花费至少10万美元。

博物馆至少花费了50万美元来引进这辆小火车。

博物馆之所以愿意花这么多钱，是因为这个生意太赚钱了。

小火车可容纳约50人，每位乘客的费用为4美元，几乎每次都满载。

假设平均每趟坐40人，每跑一趟能产生160美元收入。

小火车每天跑10趟，每天大约可创造1600美元。

假设每年跑200天，这个天数应该算少了，年收入是32万美元。

假设维护费用和人工成本是7万美元，小火车每年的利润总和可达25万美元，两年就可以回本。

如果你发现一个生意，能两年回本，对大多数人来说，还是很有吸引力的。

—3—一个创业者常犯的错误

既然小火车生意这么赚钱，为什么做的人不多呢？

个体可能愚昧短视，但整体而言，逐利的资本会像水一样流动到利润高的地方，无可阻挡。

赚钱的小火车生意，做的人不多，一定有背后的道理。

除了儿童博物馆、游乐园这类能汇集很多小朋友的地方。

其他地方做这种小火车生意，多半会血本无归。

答案很简单，不是产品不好，而是找不到客户。

这个解释简单明了，大家都很容易理解。

但有意思的是，大多数创业者都在犯这样的错误。

很多创业者都喜欢闭门造车，先埋头研发产品，而不是先找用户。

—4—创业者的正确顺序

大多数创业者经常用这样的顺序创业。

创业者发现一个好创意，研发出产品和服务，然后通过宣传推广，吸引用户。

这样做出的产品能不能找到用户，是一个有待验证的未知数。

如果找不到用户，前期的投入就全打了水漂，损失惨重。

如果你看懂了小火车背后道理，你应该调整一下顺序。

先找到购买你产品的用户，再研发产品或服务，这样失败的可能性就小多了。

如果你能和儿童博物馆建立合作关系，那你做小火车肯定不会失败。

如果你的合作对象是养老院，那你就应该做保健品。

根据用户做产品，而不是反过来，先做出小火车，看能不能找到儿童博物馆合作。

很多创业者的想法是，这个产品一定有人需要，说的没错，但问题是你能找到这些人吗？

—5—一个先找用户的方法

如果你认同先找用户，再做产品的顺序

问题就变成了如何在开发产品之前，先找到用户。

这里介绍一个简单的先找用户的方法——内容先行。

在做产品之前，先在各个自媒体和社交平台输出优质的相关内容。

平台的算法，会把这些内容推送给感兴趣的用户。

随着内容的增多，就会逐渐吸引到目标用户。

这时再推出产品，成功率就高多了。

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