Shopify（SHOP）会在节假日迎来一波新的强劲增长
距离黑色星期五和网络星期一购物季还有很长一段时间才会到来，但是营销和广告活动将在几周后开始增加，这标志着一个对传统商店和电商都非常重要的假日购物季要开始了。
2019年美国电商假日销售额为1376亿美元，占总销售额的14％; 但是，据统计，本季度有30％节的假日销售是通过电商推动的，从而为电商参与者创造了巨大的获利空间。这样一来，Shopify（SHOP）有望迎来另一个辉煌的假期季节，但广告支出可能会成为假期中最大的阻力。
Shopify在过去的两年中表现出强劲的假期销售，肯定会持续到即将到来的假期。Shopify在2018年指出，从黑色星期五到网络星期一的四天内，其GMV超过15亿美元，高峰时每分钟近11000个订单; 2019年的四天总交易额超过29亿美元。
随着疫情期间数字化趋势的增加，Shopify迅速扩展了其卖家基础。由于免费试用期从14天延长到90天，“在Shopify平台上创建的新商店在2020年第二季度增长了71％ ”。越来越多的大型商家转向该平台，“这导致Shopify Plus新商家的增长速度和增加数量都达到了创纪录的新高。在2019年假期季节之前，平台上有超过100万个商家，新商家和商店的强劲增长将推动假期GMV大幅增长，同时电商销售额占假日期间的总销售额百分比也会上升。
Shopify同时也指出，新商家转化为付费商家转化低的原因，可能是因为延长免费试用期导致的，不过大家不用担心，这对假日销售不会有太大影响，因为增加的商店和商家的整体增长将抵消较低的转化率。
但是随着夏天的结束，Shopify的新商家和新商店正进入最繁忙的时期，开始为假期营销活动做准备。9月是开始计划的最高月份，届时有25.5％的品牌会这样做。十月紧随其后，为19.6％。6月，7月和8月完成前五名，这三者合起来占33.3％。
来源：Shopify官网
随着营销的增长，这些品牌也有需要解决的问题，而最主要的问题是广告支出的增加。假日季节竞争激烈，不仅是因为客户正在寻找数量有限的最佳交易，而且品牌正在花更多的钱来增加订单量的实际变化。
以下数字来自2019年的假期季节-美国平均订单价值增长1.45％，全球平均订单价值几乎没有变化，仅比平均值高0.24％。然而，按每次点击费用计算的Facebook（FB）广告支出是0.70美元正常值的两倍多。
来源：Shopify官网
尽管Shopify上不断有新的商店在增长，但转化率的下降确实表明，一些新的商家只对在Shopify平台上90天免费试用活动感兴趣；这可能意味着规模较小的商家更担心总体支出，并在保持电商风险的同时寻找削减成本的方法。如果真是这样，那么通过Facebook之类的平台增加的广告支出可能会使更多规模较小的商家远离大型广告活动，失去这部分规模较小的商家广告支出后，这可能会影响Shopify的GMV。
但是，GMV仍将受益于品牌的另一个担忧-运输和履行。随着更多的商店开始提供店内取货，并且越来越多的顾客在疫情期间开始喜欢非接触式购物方式，这导致了“第二季度，[线上购买，店内取货”相关的GMV翻了一番”。如果商店继续提供商店内提货方式，那么GMV可能会以这种形式获得提振。
Shopify的另一个利好消息是最近与Affirm达成的合作关系，Affirm为Shopify的商家提供了可自由选择的付款方式。在新的“ 商店分期付款 ” 下进行的任何购买都将是“四个相等的，每两周一次的付款”，这将使客户能够购买单笔价格过于昂贵的商品。
目前尚不清楚新的合作伙伴关系是否会在假期之前全面推出，因为它看起来“将于今年晚些时候提供给符合条件的美国商家”；Affirm的首席执行官表示，“在用户采用方面，'Shopify已经吸引了令人难以置信的吸引力'。” 即使付款计划没有在这个假日季节及时作出，它肯定会在接下来的假日季节以及正常购买中发挥有益的作用。
随着数字化趋势随着疫情而上升，Shopify看到了一些惊人的增长数字。强劲的收入和GMV增长将继续，尤其是在假期临近之际，并且黑色星期五，网络星期一和圣诞节相关销售的电商增长预计将猛增。
Shopify的最新数据显示，2019年的GMV接近30亿美元，但随着新商店和商家的增长，这个假期季节的GMV轻松达到45亿美元。如果与Affirm的合作伙伴关系能够在那时之前推出，则可以通过方便灵活的分期付款方式促进GMV的增长，但可能无法及时提供。Shopify的一个薄弱环节是小商家的广告支出，这会影响Shopify的GMV增长，因为对于年营收超过1000万美元的品牌来说，把一半的钱都花在9月和10月所有的营销活动中了，这些小商家不可能再在Shopify花钱了。
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