为什么很多企业做直播带货成绩很差？

为什么很多企业做直播带货成绩很差？

因为很多企业的运营都没有搞清楚自己的销售对象。

比方兴趣辅导班，你的服务对象是孩子，但你的销售对象是家长；比方全套色号口红，服务对象是女性，但女性自身只会买1-2支，全套色号真正的销售对象是男性；钻石也是同理，钻戒服务对象是女性，但是购买群体都是男性.....

前者用落后别人家孩子捆绑，后两者用爱情捆绑。

所以很多行业，你的服务客户不等于你的目标客户，很多人带货业绩差是没有搞清楚这几者之间的关联。你的视频是给哪些人看的，但是付费的却是另外一群人。

不少运营也确实能找到目标客户，但问题他们不会刺激目标客户。他们不会通过写销售共情的视频文案，让服务对象和付款对象在产品之外找到关联。

比方全套色号口红，你的文案刺激不了女性的消费欲望，你不知道怎么通过文案来捆绑感情，人家怎么会让自己男友掏钱包呢？

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