• 保养基本概念

保养不当，保养不到位，就会导致疾病，引发故障，甚至出现严重后果，这个道理无论是对人，还是对汽车，其实都是相同的，相通的。

无论是人还是汽车，年纪越大，越需要保养，年纪越大，不当保养导致的后果越严重。

一辆汽车，无论问题多严重，无论损害多严重，只要还能买到关键配件，就能重新修复，就能焕然一新，就能起死回生。

而人则完全不同，即便科学再发达，即便一个人再有钱，很多器官一旦发生严重病变，一旦失去，永远不可能再生，永远不可能治愈。

即便人类的急救能力再强，科学再发达，器官移植技术再先进，也不一定能够治疗疾病，挽回生命。

• 保养意识

保养(Maintenance)是现代科学发展出现的新概念，不是人类的传统认知和传统行为，跟中国的传统养生完全不同。

保养 ≠ 传统养生，保养跟传统养生是完全不同的概念。

因此，很多人完全连最基本的远离毒品，营养补充的保养观念都没有。

科学保养 = 防止内部器官和外部器官受到伤害，尤其是持续性的伤害，从而导致器官和全身功能下降，发生病变或者不可逆转，不可治愈的病变。

科学保养的正确方法就是远离毒素，毒品，远离各种危害，保证营养，从而最大限度地提升免疫力，自愈能力和自我恢复能力。

• 疾病与保养
  

很多人不太明白疾病与保养的关系，其实疾病与保养是非常紧密的直接对应关系。

疾病，尤其是反反复复发作，无法根治的疾病：包括肥胖，糖尿病，高血压，癌症等常见慢性疾病；

以及一些常见的皮肤疾病：比如皮肤干燥，湿疹，脚气，皮肤松弛，毛孔粗大，颜色泛黄，晒黑晒伤等问题。

绝大多数疾病都是由于保养不当造成的，不是基因的问题，也不仅仅是运动的问题，最根本的是细胞的问题，是毒素和营养的问题。关于这一点雷蒙德博士已经做了非常详细的解释。

• 性别与保养意识
  

一般来说，无论是在护肤，还是在健康保养方面，男性的保养意识要比女性的保养意识更弱，更不注重保养。

- 从事高度危险行业的男性远远高于女性；

- 无论是数量还是比例，抽烟喝酒的男性都远远高于女性；

- 愿意使用护肤品，哪怕是基础护肤品的男性数量远远低于女性。

与此带来的结果就是，男性的皮肤状况远远不如女性，男性的皮肤疾病问题远远高于女性，老年男性的健康状况并不乐观；男性的平均寿命也远远低于女性。

• 年龄与保养意识

一般来说，年纪越大，文化水平越低，认知水平越低，对于现代保养观念，对于科学，营养学，营养补充品的理解能力和接受程度越低。

反而对于各种健康骗局，缺乏抵抗能力，缺乏识别能力。

• 常见错误保养观念与应对策略
  

常见错误保养观念主要有三大类：不保养，保养不足/保养不当，过度保养。

不保养：不注重保养，保养意识极低；生了病就去看医生，吃药，打针。

这种人以男性，老年人，或者年纪比较大的人居多。行为特征是想抽烟就抽烟，想喝酒就喝酒，对不健康食物没有辨识能力，抵御能力。在从事健康行业之前，我就处于这种状态。

他们往往只注重感官感受，不注重生理和病理数据；往往被一些错误的医学知识，养生知识误导；毒素毒品知识，营养学知识严重缺乏。

应对方法：对于不愿意保养，没有保养意识的人，需要从保养的重要性，基本医学知识，营养学知识，现代健康学知识，科学与非科学等角度去进行沟通，讲解。这种人的沟通难度最高，沟通成功率比较低，沟通的时候需要注意方式方法。

保养不当：知道要保养，知道保养的重要性，但是采用了错误的，无效的养生/保养方法。他们的行为特征是开始关注哪些食物健康，哪些食物不健康；有意识地改变一些生活方式和行为方式，比如加强锻炼，少吃不健康食物，其中有一部分人对于高糖，高淀粉食物的危害已经有所了解；服用保健产品，甚至已经开始接触各种非传统渠道，大型传销公司的健康产品等等。

应对方法：这类人群对健康的认知程度，关注度比较高，很容易接受新的健康知识和健康理念，愿意尝试先进的健康产品。这种人比较容易沟通，愿意帮助别人，也愿意从事健康行业，甚至有一定的沟通能力和从业经验，是寻找事业伙伴的最佳人选。

对于这类人群，知识分享的重心可以放在什么是合格的健康行业从业者，健康师的工作流程，“正道养生”的六大优势等部分。

过度保养：过度保养是一类非常特殊的人群，他们往往是收入比较高，健康意识，养生意识比较高，但与此同时，错误认知也比较严重的群体。

过度保养的人，容易迷信高档产品，迷信高价格产品；认为保养品越贵越好，认为保健品吃得越多越好。

应对方法：过度保养的人往往分不清主次，不知道什么是主要问题，什么是次要问题；不知道哪些产品重要，哪些产品不重要。改变这类人的认知，需要从主要问题/次要问题，成分，商业运作，产品辨识等方面去进行沟通，讲解。

备注：改变认知，沟通讲解不是一件立刻见效的工作，可以从不同的角度，不同的维度去帮助别人，如果需要更多的帮助，欢迎随时联系。