新主播IP打造公式，人设建立3步走
华灯初上，每年今天城市都会被浓浓的圣诞氛围环绕着。很多人都喜欢将人生比作直播，那么每年圣诞节就是最具节日氛围的活动背景，而传说中的圣诞老人则是这个直播活动的最佳主播人设。
飞驰的雪橇被驯鹿拉着，白须红装的老人肩上背着孩子们翘首以前的礼物，他来了。
圣诞老人，每年的今天出现一次，从你家烟囱里悄悄扔进礼物，这些都是广为人知的故事。同样在成年人世界里，圣诞老人应该算得上史上最大也是最为成功的人设IP。
人设能给直播带来什么
就好像，说到圣诞老人，我会就会想到可爱的白须老者会给孩子送上礼物。这就是人设IP，给一个拟定的人物包装一层外衣，贴上标签符号，让我们往往一想到这个人或者事，就能关联到其它。
一个成功故事一定要有一个成功的角色，一场成功的直播也一定会有一个具有鲜明特点的人设IP。所以，我们不要惊讶为什么某某主播，某一场直播GMV创造新记录，与其说观众喜欢他们直播的商品，不如说喜欢的是他们的直播人设。
说了这些关于直播人设的铺垫，那么一个成功的人设究竟给直播及主播带来什么呢？
成功的人设能够，让作为主播的你，相比其他芸芸众生显得与众不同。
注释：路人观众首次进入直播间，在直播商品越来越同质化的今天，主播具有鲜明特点的人设，很容易让其产生记忆点，这样的记忆点能为商品增加无形的附加值。
成功的人设能够，能够赋予直播更高的观众心里需求，有助于建立主播与观众间的信任。
注释：每个人在社会上都有着不同的需求，有生理、心理和社交上等等，但是与人交往上首要的一定是信任需求。好的主播人设，能够给观众一种信任需求。
成功的人设能够，使得吸粉变得更加精准，直播转化变得畅通无比。
注释：千人千面，每一种不同人设的主播都能对应吸引到喜欢他的观众，从观众到粉丝，再到下单购买，主播人设都是这些转化的基础和催化剂。
举例说明
老罗，男，47岁，做过教师、办过网站、成立手机品牌目前成为某短视频平台签约主播。
他被称之为中文互联网上第一代精神偶像。
2020年4月1日，首次直播，面对200多万的观众。这其中绝大多数人，都是冲着老罗的人设标签去直播间看的“相声”。
手机品牌创始人、直播还债、资深吃货等等的人设标签，给他带来了首播3个小时，累积观看人数4800万，销售额超1.7亿元，订单量超90万件的数据。
我们通过，其首次直播选品和销售数据就不难看出，在他身上的那些人设IP，才是他最终成功的关键！
13款热销商品，都有很强类的3C数码属性，其他的休闲食品类商品也对应了他资深吃货的人物标签。销售额第1名的智能投影仪，高达1500多万。销售量第1名的麻辣小龙虾，销售量将近1800万份。
*数据来源婵妈妈
新主播IP打造公式，人设建立3步走
如何打造主播人设？对于很多中小企业或是个人主播来说，如果能将主播进行IP化的人设打造，不仅能够快速、长期地做到用户增长，而且在很大程度上增加粉丝粘性。如果，你能够打造出一个像老罗这样的IP，那你直播间的影响力就势必会呈现指数级增长。
可是，新人主播又该如何建立属于自己的人设？
1. 确定直播的行业或领域
例如：3C数码、美妆产品、女装搭配、潮流服饰等等。很多时候，某一个行业像是服装，也可以分为男装、女装、****风、潮流穿搭等细分领域。之所以要区分如此细致，目的就是为了能够精准划分出你的受众群体，也就是你的潜在粉丝。再去学习和借鉴这个行业领域内优秀主播或者up主们是的优点，总结并学习，找到他们吸粉秘诀
2. 创新定位个性化标签
主播必须要有自己的闪光点或特点，才能让观众记住你。浮夸的着装打扮可以是一个标签，洗脑式的口头禅也可以是一个标签，例如：口红一哥的“所有女生”和“买它买它！
3. 维护人设并且强化标签
如何做到强化你建立的个性化标签，我们能够给自己包装一个背景，通过背景为你的标签进行背书。同时，这样的背景也决定了你作为主播的号召力和公信力。强化标签，可以通过你的从业或行业背景，例如：资深母婴奶粉柜员、妇幼医生一定比明星更懂婴幼儿奶粉的带货。当然，没有从业背景或经历也没关系，可以塑造一个生动且贴近观众的背景，比如一说到“农民的儿子”“口红一哥”“直播还债”等等都是属于这一类强化的人设背景。
随着2021年的脚步即将来临，具备鲜明人设的主播不仅能够缩短用户的消费决策时间，让用户尽快下单，更加能依靠自己的魅力为商品赋能，打造消费信任。
长期低价的竞争策略势必不会长久，将直播带货内容化呈现既是为了丰富主播人设，也在与其他同行竞争中决胜的核心卖点。
