《冯唐成事心法》读书笔记
冯唐成事心法
【知行合一】
1、要培养爱好
2、世事无常，人有常，要掘井及泉
3、“治心治身，理不必太多，知不可太杂，切身日日用得着的，不过一两句，所谓守约也。”
【摘录总结】
1、风光背后是坚持努力。
那些风光无限、才华闪耀、事业有成的人，都是不断练习、坚持努力而来的。
冯唐在毕业后20年的时间里，从基层做业务一步步晋升到合伙人，再创业投资，每周工作80小时以上，再利用年假等业余时间心无旁骛的写作。
2、曾国藩的智慧值得花时间整理、背诵、体会、实践。
3、要培养一个爱好，把这个爱好做到至少半专业。
4、做一个真猛人。
对自己狠，才是真狠。对自己真狠，长期对自己真狠，才能成为一个真的猛人，才能在职场上获得真的自由。
5、培养自己的核心竞争力。
选择一个行业、职能、技能，不断修炼沉淀。
花至少10年的时间，在一个领域（行业、职能、地域）做到顶尖。
我要在老年文娱行业，在运营技能、增长策略执行上，在广州/三亚地域积累内做到顶尖。
6、推功揽过。
华润集团时，有个不成文的规定——推功揽过。
多做推功揽过，你会发现身边的朋友越来越多，你的事情做得越来越好。
7、每周读两到三卷《资治通鉴》。
《资治通鉴》大概是三百卷，每卷大概一万字，整本书大概是三百万字。不要看读得慢，如果一周能读三卷《资治通鉴》，我两年就能把《资治通鉴》读一遍。在我认识的活人中，我还没见到一个人把《资治通鉴》从头到尾读完的。如果你培养出这个习惯，两年就可以读完一遍《资治通鉴》，你就可以比周围十万人更有发言权、更有阅历。为什么不做呢？
8、可用一辈子来读的书
资治通鉴、二十四史、曾国藩
9、给罗永浩刚做手机公司的建议。
在公司创立的早期：抓大放小、容人、定方向。
其实，在中小公司，对于一个很能干的领导人来讲，这三方面代表了他的领导力。首先能不能抓大放小，不是所有的事情都自己做；其次能不能容人，有一个团队死心塌地跟着你干，不是为了一份工资而打工，整天听你发脾气；最后定方向，能不能给大家指出一个确定的方向，然后去坚持它。
10、管理人的选、用、育、留。
领导力是能够选人、用人、培养人、留住人。
“得人不外四事，曰广收、慎用、勤教、严绳。”广泛招人、谨慎使用、辛勤教导、严格管理。
11、大处着眼，小处着手。
紧盯战略，狠抓细节。
12、世事无常，人有常；尽人事，听天命。
孙中山：“夫天下之事，其不如人意者固十常八九，总在能坚忍耐烦，劳怨不避，乃能期于有成。”
这句话指引我在创建华润医疗的前三年里，忍了很多不可忍，吃了很多在想象中吃不了的苦。
曾国藩和孙中山的话，我让好友给我写成毛笔字，挂在墙上，天天看，月月看。
13、基业长青企业的要点：
①有意义的愿景。
②有具体的近中远目标。
③有清晰扁平的组织架构，并伴随明确的权责利（权利、责任、利益）
④有业绩反馈
⑤有结果管理
14、控制、激励，是管理学中两个重要的议题。
控制：人，事，钱
激励：财务激励、机会激励、理想激励
15、结交贵人。
中国古人有成功十要素：一命，二运，三风水，四积阴德，五读书，六名，七相，八敬神，九交贵人，十养生。
贵人不是有钱人、有权人，不是帮你遇事平事的人，而是像在暗夜海洋里点亮方向的灯塔一样的人。
结交贵人太重要了。珍惜这么三五个人，一辈子。
17、如何结交贵人？
①让自己成为可信、可靠、可亲、不自私的人，吸引贵人。
②培养爱好，和贵人建立除工作以外的联系，才能维持长久。
③成事，不断成事。
16、信任非常重要。
麦肯锡的信任公式，信任＝（可信度×可靠度×可亲度）÷自私度。
有能力，履行承诺，让人舒服，不自私。
18、在华润有这么一句常说的话：“业绩不向辛苦低头、价值观不向业绩低头”。
19、如何让团队嗷嗷叫
①带队的人要嗷嗷叫，想要，想赢并持久。
②选择乐观、积极、想要的人加入。
③树立有意义的长远目标。
④有明确的、有挑战的、有胜算的、有诱惑力的近期目标。
⑤永远让团队有事情做。
逼他们去学习、野营，甚至做一些基础研究，哪怕没有短期的事情做，也不能让团队闲着。闲是很可怕的，闲则生事。有仗打，打仗；没仗打，备战。
20、金字塔原理
21、怎么做出管理决策？
（1）列出备选方案。一件事有哪几种可行的方案。
（2）列出每种方案的优点、缺点。
（3）给出建议。
22、掘井及泉
我有一个老哥，在我创办华润医疗的时候，给我的第一个建议是，要让我的团队听我的；给我的第二个建议是两个字——“坚持”。让你的团队持续听你的，你持续相信自己制定的战略，坚持执行下去。不要因为一个月、半年、一年，甚至两年，局部的艰难困苦，局部的暂时失利，而改变你的战略方向。
你一旦坚持，一旦推动自己掘井及泉，那时间就成了你的朋友。
22、6S管理模式：
战略规划体系
商业计划体系
业绩评价体系
管理报告体系
内部审计体系
经理人考评体系
“6S”，是华润从自身特点出发，探索的多元化管控企业的管理模式，包括以下6个系统：战略规划体系、商业计划体系、业绩评价体系、管理报告体系、内部审计体系、经理人考评体系。
其中的逻辑是：
第一步，战略规划体系，要明确集团下属业务单元中长期的战略。如果以三年为期：一、要做什么事；二、要完成什么战略目标；三、会形成什么样的财务回报；四、需要什么样的资源支持。这是非常简要的战略规划体系的精髓。
第二步，商业计划体系。商业计划体系建立在战略规划体系之上——你有了三年中长期规划，那最近的这一年应该干什么？谁负责什么，要提交什么，要什么样的资源，最后形成什么样的财务表现……其实就是三年规划和一年的详细的商业计划，或者叫“商业预算”。
第三步，业绩评价体系。一年执行商业计划，三年执行战略规划，那要如何来考评这个团队？这几个人做得是好还是不好？关键要看哪些战略指标？业绩评价体系，是晋升机制中一个最重要的输入。业绩不向辛苦低头，要清晰用什么样的标准评价业绩是好还是不好？
第四步，管理报告体系。作为一个管理上万亿元资产的集团，如何能够非常准确、及时地看到管理数据？半年、一个季度、一个月、一个星期能看到什么样的数据？搁到各层管理者面前，这个管理报告应该长成什么样？
第五步，内部审计体系。管的是在战略规划体系、商业计划体系、业绩评价体系、管理报告体系这几个体系运营过程中，数据的真实可靠，人的真实可靠，有没有作假，有没有做坏事？
第六步，经理人考评体系。这一点是晋升机制中最重要的一部分。那考评哪几方面？先是业绩评价体系，这个体系要紧扣商业计划，商业计划又要紧扣战略规划。他的战略目标，一定要相对好地达成。
经理人考评体系，还有一部分是考评文化认同、文化执行、文化实践。如果你光有业绩，并不认同企业文化，那不好意思，还是不能晋升你。
业绩维度，企业文化维度有了，还差一个维度——潜力，就是作为一个职业经理人，你是不是有足够的潜力晋升到下一个维度？你从一个初级管理者，有没有潜力晋升到中级管理者，再晋升到高级管理者，你有没有可能成为一个利润中心的下一个CEO？业绩、文化、潜力这三个维度，都是经理人考评体系中一定要认真考虑的。
以上不是纸面上的理论，都是在华润、GE这种大型多元化集团长期被实践的理论，并且这些理论被其他的很多公司局部，甚至全面地效法过。
23、冯唐的诚心、坚持。
再举个小例子，职场里经常会遇到的，很重要的老大、CEO没有时间怎么办？我初入职场的时候也常会遇到。我只是一个小小的咨询顾问，CEO没有时间给我怎么办？我说：“那咱们吃早饭吧，您没有时间吃中饭和晚饭，我跟您吃早饭吧，反正早饭是在酒店里吃。”他说：“早饭我也定了，我有个早餐会。”我说：“那一块儿去遛遛弯儿，咱去跑个步，散个步。”估计这个时候，有些CEO可能要和其他女生一起散步，说还是没时间。我说：“我送您去机场，或者我去机场接您。在机场来回的路上，我就可以跟您聊清楚了。”在我工作的前三年，我至少因为这些情况，多去过二百次机场。
24、如何招人喜欢
①诚心
②虚心
③夸人
④成就别人
诚心就是坚持，发自内心地想把一件事做成，不放弃。
走在这个社会里，别太把自己当根葱，要摆正自己的位置。人是习惯性地高估自己。人最不爱承认，其实自己就是一个凡人。
夸人，嘴甜一点，也招人喜欢。在职场里，总舍不得夸人的人，是很难招人喜欢的。诀窍是，找准别人真的很赞的地方，往死里夸。不见得话很多，但是要往死里夸，多夸几次。
25、关你屁事，关我屁事；“不着急，不害怕，不要脸”
人生无非两件事，关你屁事，关我屁事。“不着急，不害怕，不要脸”，“不要脸”不是没底线，而是不要特别在意别人怎么评价你。九字箴言里，“不要脸”最难，与君共勉。
26、选择自己擅长的事，选择喜欢自己的人一起。
27、努力工作，享受生活；专心有常，拥有爱好。
我没有见过一直工作还能把工作做得非常好的人，纯粹的工作狂，完全没生活、没情调、不放松，还能把仗打好，几乎没有。
28、早起。
如果让我挑一个习惯来培养自己、培养周围的人、培养团队、培养你，那我选择养成早起的习惯。
29、冯唐说一定要跳槽，那如何跳槽呢？
①你要清楚自己要什么。
②新岗位的领导你是否敬佩、能相处、能学到东西？
③白纸黑字。谈好的职位、汇报对象、权责利、薪酬福利等事项要写在纸面合同里。
④做好跳槽的详细调查（机会、风险、公司、领导等）
⑤不要着急离职，不要意气用事。
⑥不要对新机会和自己的能力预估太高。
⑦避免新人情结。不要有新人比老人好，相见欢，人生若只如初相见的观念。
跳槽的几个关键点：
①选择优秀的、喜欢你的、信任你的领导，可以成为你的贵人。
②一生中认识几个好猎头。
③要在你所在的细分行业内做出名号
30、做人要靠自己，做事要靠团队。
要靠自己。靠训练有素的自己；靠能“大处着眼，小处着手，群居守口，独居守心”的自己；靠能“爱才如命，挥金如土，杀人如麻”的自己——“杀人如麻”是说做事干净利落，要有一点决策力。
靠勤慎、笨拙而有执行力、能够成事的队伍。
得一个人才，会带来一群和他类似的人。
31、结识师傅、贵人。
①能相互吸引。彼此“相看两不厌”，尊重各自的潜力和智慧。
②有除工作以外的其他联系。如共同爱好等。
③帮贵人的忙。
④不怕求人。向贵人寻求帮助。
32、战略执行
①战略笃定性，战略不能总变。
②先求稳当，次求变化。先以运营现金流为正、为首要目的，先养活自己，再求发展。
③结果管理。奖勤罚懒，奖优罚劣。
价值观不像业绩低头，业绩不像辛苦低头。
33、“治心治身，理不必太多，知不可太杂，切身日日用得着的，不过一两句，所谓守约也。”
34、“世间数百年旧家无非积德；天下第一件好事还是读书。”积德，读书，修行，不断行。成事，持续成事，持续成大事，持续成好事。
【名言警句】
人生唯有常是第一美德。
“治军以勤字为先，实阅历而知其不可易。”
曾国藩说：“敬以持躬，恕以待人。”
“敬则小心翼翼，事无巨细，皆不敢忽。”
“恕则常留余地以处人，功不独居，过不推诿。”
慎始敬终”。“慎始”，如果没有想清楚，就不要开始；“敬终”，就是一旦做了，扎扎实实地落实，从头做到尾。
“凡道理不可说得太高，太高则近于矫，近于伪。”
曾国藩提炼出三方面：一是有志，志气；二是有识，见识；三是有恒，有恒心，能够持久。
“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。”
