《墨菲定律》第四章非理性定律，巧用感情打动内心，有这样一句格言，人的心和降落伞一

同志们好！欢迎来到这个充满活力的时刻，让我们共同探索未知，感受彼此的陪伴与成长。在这个美好的开始，我们心怀期待，携手前行。下面由太阳解读的《墨菲定律》 今天我们来聊聊非理性定律，巧用感情打动内心，有这样一句格言，人的心和降落伞一样，必须是开的才有用，想要获得他人的认同，首先必须使双方敞开心扉，才可能做到零距离沟通，在心理学研究中，心理共鸣是指人在与自己一致的外在思想，情感或其他刺激影响下，而产生形状相同，内容一致，倾向同构的心理活动，俗话说，酒逢知己千杯少，话不投机半句多，如果话不投机不能引起对方的情感共鸣，就难以消除人们之间的对立情绪，也就不能取得对方的信任，对方和你有心里隔阂，自然不愿意听你说话，不愿和你亲近，这也就失去了社交的意义，在日常的交往中，很难一开始就产生共鸣，往往必须先引发对方与你交谈的兴趣，让彼此更加了解，才能产生心理共鸣，进而赢得他人的亲近感触，龙说赵太后是战国策中的明天，文章讲述了左师公处龙说服赵太后，同意以自己的小儿子作为人质的故事，秦国攻打赵国，赵国只好向齐国求救，齐国却提出一定要赵太后最宠爱的小儿子长安君，作为人质的要求，赵太后大怒，有妇言令长安君为智者，老妇必唾其面，初龙见了太后并不直接谏言，只问些太后身体可好吃的怎样，自己怎样运动保养等老年人关心的话题，引发太后交谈的兴趣，缓解气氛，然后又语气一转，提出为自己的小儿子谋差事，说出自己偏爱小儿子比女人还要厉害的事情，引起赵太后的心理共鸣，然后故意说赵太后偏爱自己的大女儿，因为未知既长远，最后才提出，如果长安军没有魏国建立功勋，就会在赵国站不住脚，让太后思虑之后终于同意了她的意见，苏格拉底曾经说，世间有一种成就，可以使人很快完成伟业，并获得世人的认同，那就是讲话令人喜悦的能力，这位触龙先生能够把位高权重的太后，从愤怒说到颜色稍缓，再说到心悦诚服，其讲话令人喜悦的功力可见一斑，它引起心理共鸣的方法分为四个阶段，导入阶段，寻找感兴趣的共同话题，初龙面对怒气冲冲的赵太后，首先避其锋芒，对质子的问题只字不提，而选择了安全的，饮食起居等太后感兴趣的话题，来缓解紧张气氛，使得太后色少解，转接阶段，谈话不仅仅是为了聊天，要达到最后的目的，就一定要慢慢的转入话题，这种转入方式一定要缓慢为人所不觉，否则极易引起对方的反感，融洽的气氛就破坏了，触龙选择了大话加长说，爱子为自己最小的孩子安排一个位置，既合情合理，又引起了赵太后的情感共鸣，然后说起赵太后哺育长安君直言厚种哭泣，祭祀必祈祷的种种情形，无形中拉近了两个人之间的距离，正体阶段即晓之以理，为了达到最后的说服目的，初隆晓之以理，循循善诱讲出了爱孩子就要为孩子考虑长远一些，让孩子有立身之本，而不能仅仅依靠权势和父母的道理，再结合赵国历史，因势利导，让太后明白，对长安君的这种只顾眼前的溺爱等同于杀子，让太后陷入矛盾当中，最终同意了她的意见，怎样巧惑心理共鸣，迅速赢得他人的亲近感呢，首先应创造良好的交谈氛围，寻找相互感兴趣的共同话题，林肯曾说过，我展开并赢得一场议论的方式，是先找到一个共同的赞同点，首先避开别人的忌讳，谈论每个人都感兴趣的话题，这样才能创造良好融洽的谈话氛围，使谈话继续下去，打开别人的心扉，靠的是情感上的共鸣，因此应找出两个人情感上的一致性，拉近距离，比如多用我们等，都可以引起对方的情感共鸣，投其所好，从共同的情感或看法中，慢慢说出自己的想法，让他人看到你们之间的一致和差异，并最终赞同你，有争议才有赞同，一味的附和只能让话题渐渐变得无聊，提出有分歧的看法，并讲出自己的理由，会让对方更乐意尊重和接近你，最后我们再来说说非理性定律的心理应用，第一个要引发对方与你交谈的兴趣，打开对方的心扉，第二，不要太早暴露自己的意图，一定要慢慢的请君入，第三个，引起心理共鸣，最重要的是情感上的共鸣，理想和家人是引发情感共鸣的最好话题，感谢收听，欢迎继续关注下一集的精彩内容。