县域药店系列｜区域连锁众生相（中）

随着县域企业压力上升、盈利能力下降，县域连锁急需针对自身情况找准定位、做出规划，内忧外患下，这也是有些实力的区域连锁药店进行扩张的最好时机。

今天就来说说，走出舒适区的县域药店，在进行扩张的过程中，该如何深耕以求拓展？

章丘某医药公司走的是自力更生的深耕之路，目前已发展成为全面覆盖城区乡镇、门店数160余家的企业。

章丘人口百万，70%在乡镇或乡镇以下，于是该医药连锁便因地制宜规划了城乡结合的门店布局，设立在城市主商业区、主街道和社区人口密集地方的门店为核心门店，由此向乡镇辐射，2010年基本完成乡镇的布局，确保每一个乡镇至少有一家门店。

之前说过当药店发展为50-100家的时候，就需要跨区域经营了，尤其要注重后台配送能力、门店管理能力；发展到100-200家以上，一线管理必须加强，该医药公司在完成乡镇布局的同时，将各乡镇中心区域的门店作为中心店，在周围呈放射性地设立卫星店。

如此布局，不仅能够满足顾客需求，提供便捷服务，同时还能以最低成本让药房遍地开花，并实现中心门店与卫星门店的有效策应：一方面，当卫星门店药品不能满足顾客需求时，药品齐全的中心门店能够及时补上，为顾客免费送货上门；另一方面，比如可以直接与厂商接触，提高培训和拿资源的效率。以某口腔溃疡中成药散剂为例，通过定位“溃疡全能品类”让店员一次性了解产品定位，在中心店培养的店员，可以为卫星门店输入人才，保证卫星门店人员补给和调配。

海宁某连锁在扩张门店的过程中，也会收购一些小连锁，并与其他连锁合作，抱团取暖，争取获得更多的商品资源。目前拥有近70家门店，在海宁县市场份额占到70％，目前企业定位是先把自身做好，用心做深做精做特，很多大连锁也抛出过橄榄枝，但是目前企业做得不错，卖掉或者合作暂时都不考虑。

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