县域药店系列｜区域连锁众生相（上）

就全国性的药品零售行业而言，资本逐渐盯上了下沉市场这块市场空白。区域连锁药店的发展面临愈来愈严峻的挑战。

更何况本土连锁药店的竞争环境也相当激烈。一般来说格局大致如下：一种是一家企业独占鳌头，市场份额能够占到60％甚至更多；一种是当地两三家企业平分秋色；还有一种是当地连锁率不高，单体店较多，甚至几家单体店占据市场。

后两者情况下市场集中度不高，是发展区域连锁的最好环境，企业的经营要根据不同的阶段制定不同的计划：

拥有20家以内门店的连锁，以低成本运营为主，风险不大；20～50家，尤其要注重品类的专业化管理，否则极容易出现亏损；50～100家规模，这时就需要跨区域经营了，尤其要注重后台配送能力、门店管理能力；发展到100、200家以上，一线管理必须加强，很多区域连锁的发展甚至止步于此。

那么区域连锁在生存发展中，究竟采用什么样的策略，就要依据不同发展阶段来定。

下面讲讲下沉市场的区域连锁药店发展众生相。

第一类、既不急于迅速拓展也无意被收购的县域企业

做精目前市场，小范围开店

深圳某连锁多年来始终深耕南山市场，门店38家，年销售额超1.5亿元。从现有的资金储备和资源储备来看，实现快速拓展并非难事，但是公司并没有这方面的规划。总经理表示，公司希望像同仁堂那样打造产品品质和专业服务，至于融资上市等，到了那个阶段自然会水到渠成。

追求内部稳定，以求厚积薄发

沈阳某连锁目前直营门店年销售过5000万元，门店总数超60家，在沈北新区共占有超过60％的市场份额。

但老板认为自身作为体格单薄的小连锁，“求稳”是基本方向，而内在实力的提高则要靠时间积累，相较于快速开店、扩大市场份额，修炼内功、提升企业的管理能力和员工素质才更为实际。

不排斥合作，但首先要补齐自身短板

广东某连锁目前拥有26家门店，不过想要形成充分的品牌影响力，门店数要达到50家以上，所以，公司提出每年增加10家门店的三年计划。

该连锁既有整合当地市场的机会，也不排斥与大连锁合作，实现资源互补，但是在此之前，老板认为，当务之急是找到自身的营利模式，补齐人才稀缺、门店管理粗放等短板，让自己迅速强大起来，否则哪条路都走不通。

转载 侵删

请将您在日常销售中遇到的问题，或者对嘹亮和晶远亮这两款产品的意见或建议，欢迎到我们的公众号平台留言。

我们将为您答疑解惑，与您共赢。

衷心期待您的参与　感谢您的支持！