敌变狼亦变

在远古时代，人类发现其他动物都有同伴为伍，惟独自己是孤零零的，于是向造物主问道：“为什么只有我这么孤单呢？”

造物主回答:“因为我只赋予了你们智慧，你们是我所创造的最优秀的动物。”

人类感到疑惑，接着问道：“难道就没有其他优秀的动物像人一样拥有智慧吗？”

想了许久，造物主才说：“我想优秀的狼是惟一能与你一同行走、说话和嬉戏的生物吧！”于是，造物主把狼赐给了人类，并对它们说：“你们彼此成为兄弟，应该相互扶持，前往世界各地。”

由于人类和狼之间的冲突不断，彼此都不能接受对方作为自己的朋友，于是他们又回到了造物主跟前。造物主迫于无奈，只好宣布：“从今天开始， 你们将各走各的路，我将永远不再干涉你们的事情。”

于是，人类和狼便各自启程。

造物主虽然知道狼是一种很优秀的动物，但连他也没想到：使狼成为世界上与人类并存并成为最成功、最持久的哺乳类动物之一的主要因素，竟然是狼族应付变化的能力。

狼时刻都保持着高度的警惕心，非常注意观察自己周围的环境变化，注意任何一个在视线范围内出现的对手和猎物，不放过任何一次可进攻的机会。狼敏锐的嗅觉，使其善于捕捉机会。它从不因富地而留置，因贫地而弃置，在各种恶劣环境和条件下，总是能捕捉到食物，表现出极强的生命力和适应性。

狼凭借嗅觉和视觉，并依循足迹等线索寻找猎物，然后尽可能悄悄地接近猎物。狼若发觉对方所处的形势较有利，便会立刻放弃眼前的猎物，转而寻找其他目标。当狼相中的猎物逃跑时，狼会随后紧追，然而若无法立刻追获，便会很快打消念头。

应该说，狼比人类更深切地知道，世界上惟一不变的是“变”的道理。懦弱者为此惶恐，善变者为此欢欣。因为就在这变的瞬间，世界已然是它们的了。

人类社会也是如此，在商业活动中，形势的变化也相当复杂。要想做到积极应变，除了要顺应时代的潮流之外，还应当根据对手情况的变化而变化，也就是说“敌变我变”。

“敌变我变”是人们适应形势发展，不断调整自己思想与行为的基本策略。所谓“敌”不一定就是敌人，而是泛指对手、环境等，比如对于个人所存在的环境，对于生意人的行情，对于企业、厂家的同行等等。因为大家都在求生存、求发展，都在想新招、出新点子。因此，时移则势易，势易则情变，情变则法不同，顺理成章。

诸葛亮“七擒七纵”孟获，可以说是古今兵家敌变我变，克敌制胜最成功的范例。

一擒孟获，诸葛亮本是乘胜之师， 但他却让王平打前站，故意装作不是对手，引孟获进人伏击圈，然后大军裹挟。最后又用大将赵云与魏延在峡谷中前后堵截，使孟获插翅难逃，束手就擒。

二擒孟获采用的则是套用反间计的借刀杀人之计。孟获被捉一次变得谨慎，退到泸水以南，以泸水为屏障，准备持久坚守。诸葛亮派马岱出战，激发对方上次被俘放归将领的感恩之心，使得孟获与他们发生冲突。堡垒从内部攻破，孟获手下的将领毫不客气地将孟获绑赴蜀营。

二次被擒，仍被放回。这一回诸葛亮故意让孟获了解蜀军的粮草、军情。孟获回去之后气急败坏，急于报仇雪恨，又自以为对蜀军情况成竹在胸，便以送礼谢恩名义前来劫营，可诸葛亮早已摸透孟获的心思。孟获又一次自投罗网一一三次被擒。

第四次是把好斗的孟获引入陷阱。

第五次，诸葛亮采取统战之计，让孟获原来的盟友擒住孟获。

七擒盂获，每次用的方法与计谋都不相同，这才是“敌变我变”的高超境界。针对孟获心理与战术的变化，诸葛亮对症下药，使孟获完全在他的掌握之中。

法国皇帝拿破仑，也是精通“ 敌变我变”的伟大人物。1813年底，他在莱比锡战役中失败，反法联军以23万之众的优势兵力向巴黎压来。当时拿破仑身边的部队仅8万多人， 他主动寻找战机，连连获胜。但联军的来势太猛，小胜利不足以阻止联军对巴黎的合围之势。1814年2月1日，拿破仑又一次战败，形势危急。经过两个夜晚的思索，拿破仑决定向敌人让步求和，这是2月8日的事。

9日早晨一起床，拿破仑敏锐地发现乘胜进军的联军在部署上犯了错误，就是联军为了行军和供应军需的方便，实行梯次进军，分三路逼近巴黎。拿破仑果敢地改变主意，准备再战。

拿破仑利用敌人分兵的弱点，果断下令，一部分兵力利用有利地势，阻遏敌军中的两路，自己则亲率主力，猛扑敌军最强的一路。2月10日上午，全歼一个俄国师。2月11日，击溃一个军。2月12日，基本歼灭联军两个军。三天之内三战三捷。到2月22日，12天内，连打8仗，歼敌10万人。

在这里拿破仑的胜利，关键在于他不守一术，以变应变，不失时机地出击，转败为胜。考察拿破仑在欧洲叱咤风云的历史，可以知道他还不只是一位只知打仗的武夫，同时他在外交上极其精明，在政治上富于睿智。正是他在这些地方多路出击，又能随机应变，所以他有可靠的基础，建立起他的欧洲帝国。

能变通者才能生存，“物竞天择， 适者生存”的准则，不仅适用于战场，同样也适用于职场。

职场如战场，淘汰本无情，如果一个人在中途倒下，则显示其生存的能力不够强。遗憾的是，在各个工作场所中，我们可以看到仍然有不少的“恐龙式人物”存在。说到“恐龙式人物”，我们不由得想到1亿年前的恐龙，那时地球上到处是体积硕大的恐龙。后来，地球环境发生变化，恐龙在很短的时间内灭绝。迄今，科学家还不能确定究竟是发生了什么样的变化，但唯一能确定的是，就是恐龙因为无法适应这种变化，而遭到灭绝的下场。职场中“恐龙式人物"的特征大致如下：顽固保守、立定不前、缺乏弹性。

在工作上，“恐龙族” 最大的障碍就是无法适应环境。在他们周围有许多学习新技术、深造的机会，但是他们往往视而不见，根本无心寻求新的突破。

工作与生活永远是变化无穷的，我们每天都可能面临改变，新的产品和新服务不断上市，新技术不断被引进，新的任务被交付......这些改变，也许微小，也许剧烈。但每一次的改变，都需要我们调整心情重新适应。面对改变，意味着对某些旧习惯和老状态的挑战，如果你紧守着过去的行为与思考模式，并且相信“我就是这个样子”，那么，尝试新事物就会威胁到你的安全感。

“恐龙族”不喜欢改变，他们安于现状，没有野心，没有创新精神，没有工作热忱，满足于目前的状态，不设法改进自己，不想去做更好的工作。

“恐龙族”不肯承认改变的事实。他们不愿为自己制造机会，而情愿受所谓运气、命运的摆布。因为不相信自己能掌握命运，所以会选择错误，不是在平坦的道路上蹒跚前进，就是一辈子坐错位置。

“恐龙族”犯的最大的毛病，就是无法像狼样视变化为正常现象。他们没有适应变化的能力，包括步调、观念、做事的弹性和效率等，他们更不会探索自身的潜能，遇到变故发生，宁可坐以待毙。

不懂得适应变化，让“恐龙族”在职场中处处受阻，路子也越来越窄，最终导致能力的消退，步人灰暗的人生境地。