【建议收藏】私域如何高效选品？六种思路教会你！

运营私域的最终目的是转化，用户转化的前提是选品。那么私域应该如何选品，选品要注意哪些事项呢，一起来看看！

一、私域转化场景

私域转化场景指的是，在用户进入私域之后从首次购买-二次复购-持续复购的消费场景。

1、首次购买

首次购买是很重要的节点，用户进入私域之后，能否在短期内完成首次购买，决定了用户后续的留存。要选择合适的首单产品+设置新人专属首单福利，引导新用户尽快完成首单。

2、二次复购

决定用户二次复购的关键要素是产品体验度，以及产品复购周期。用户在首次购买产品之后，如果得到了优质的体验，那么在下一次需求再次产生的时候，自然会进行复购。要不断优化提升产品质量，同时要在整体产品中增加高复购产品的比例。

3、持续复购

持续复购的意思是，用户已经养成了周期性复购的习惯，对品牌和产品有了高度认可度，用户和品牌之间建立了深厚的链接，甚至成为了品牌的会员，和品牌进行高频互动。要分析用户不同阶段的消费需求和消费场景，基于消费需求和场景系统规划产品。

二、私域如何选品

1、启动阶段

私域启动阶段指的是，企业刚刚启动私域，私域还未进行大规模引流，这个阶段的重心在于分析私域定位和用户需求。

（1）私域定位分析

私域定位指的是，私域在公司战略层面的角色，是把私域作为一个独立的营销渠道，规划不同的选品，打造用户转化闭环提升产出，还是只是把私域作为公域渠道的辅助和补充，私域用户不需要单独选品，只需要提升活跃和留存，最终反哺公域。私域的定位是选品的核心要素。

（2）用户需求分析

私域定位确定之后，要分析用户画像和用户需求，深层挖掘用户消费动机。可结合目标用户定位、市场调研和竞品调研等方式进行综合分析，基于用户需求规划私域选品。

2、成长阶段

私域成长阶段指的是，私域用户已经有一定规模，已经有了基础的日常运营策略，这个阶段的重心在于，基于数据和营销节点不断优化选品。

（1）节日营销场景

节日是重要的营销场景，在各大品牌的洗脑式营销之下，用户也养成了节日消费的习惯。要结合全年各大节日节点，分析节日和产品的相关性，洞察用户的消费心理，基于节日节点规划选品。

（2）历史数据分析

要周期性复盘用户消费数据，从不同维度分析数据，基于数据提炼总结用户的消费习惯和消费偏好。同时可根据用户的关键消费指标把用户划分为不同的层级，分析不同层级用户的消费喜好，基于用户的喜好进行选品。
（3）竞品选品分析

各行各业都有头部品牌，挑选几个竞品头部品牌，定期对竞品品牌的选品进行分析，对比不同竞品的选品规划和思路，从中进行借鉴和参考。

（4）用户问卷调研

私域已经有了一定的用户量，可在私域定期进行问卷调研，收集用户对于产品的需求和建议，基于用户调研结果优化选品。

好了，今天的分享就到这里！

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