价格倒挂频现，白酒“618”在“狂欢”还是“挤泡沫”？

在网上买到了“腰斩”价格的白酒……近日，“6·18”年中购物节期间，有消费者分享其“捡漏日常”。

作为白酒淡季中为数不多的销售小高峰，“6·18”的白酒销售情况亦格外受到业内人士重视。其中，多品牌产品价远低于官方零售价的现象成为当下行业关注焦点之一。

关于价格倒挂，有消费者庆幸可以买到更低价的想要的白酒，“6.18”狂欢值得期待；亦有消费者表示白酒的价格代表的是白酒的品牌力，价格倒挂或是行业在“挤泡沫”，筛选出更优质的品牌。

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“赔本卖酒”现象频现

据了解，在“6·18”期间买到低价酒的消费者不在少数。天猫各品牌酒类旗舰店显示，包括泸州老窖、贵州习酒以及今世缘等核心产品在内的诸多产品电商售价均低于产品零售价格。

有业内人士直言，今年“6·18”，除了现象级超级大单品飞天茅台外，成交价不及官方零售价的“困扰”席卷众多白酒产品。

以泸州老窖旗下产品“国窖1573”为例，52度500ml国窖1573的官方指导价为1499元/瓶，在“6·18”期间经典装52度500ml国窖1573单瓶装折后价格为1109元/瓶，相较于官方建议零售价格降低了26.02%。该店客服还表示，此后该产品将以1198元/瓶的价格进行销售，终端售价持续低于官方指导价。

另一高端酒产品，习酒旗下君品习酒成为近期被经销商提名较多的倒挂严重白酒品牌。53度500ml君品习酒折后价格为1085.14元/瓶。此外，北京商报记者近日通过调研终端市场数据发现，目前君品习酒的终端零售价格为880元/瓶，低于出厂价格。习酒旗下另一产品习酒窖藏1988建议终端零售价分别为898元，出厂价568元。在京东平台的旗舰店窖藏1988到手价已跌破600元，直逼出厂价。

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低价卖酒背后

一般而言，打折售卖产品的行为并不鲜见，但不少酒品牌为何会出现赔本卖酒的现象呢？

一位习酒代理商无奈表示：“没办法，现在货压得太多了，占用大量资金，只能降价清库存。”

酒类营销专家肖竹青指出：“过去三年，很多行业造成很大的隐形失业率，酒业去库存缓慢，传统酒商和零售户库存非常大。由于渠道代理商为支付工资、房租等原因低价抛货套现，以及部分酒商退出白酒行业而集中低价甩货，市场上能够轻易通过低于出厂价的价格购买白酒产品，激化了价格倒挂现象。”

值得一提的是，习酒在2022年营收首次突破200亿元；泸州老窖2022年实现营业收入251.24亿元，同比增长21.71%；净利润103.65亿元，同比增长30.29%，泸州老窖方面还表示，2023年力争实现营业收入同比增长不低于15% ……头部酒企持续释放营收增长信号。

不过，终端价格倒挂，酒企营收却能够实现高增长，二者究竟是如何匹配的？

有业内人士坦言，对白酒品牌厂商来说，把白酒卖给经销商就可以完成销售了，至于经销商如何销售给终端客户，是不是以建议零售价销售出去，那是经销商的事。而今年的消费数据比过往差太多了，当有些经销商面临资金链困境时，他就不得不出售产品，但市场的需求量又不够，那怎么办？只能降价销售，哪怕低于进货价，也得卖，因为不卖就可能导致资金链断裂。

 

从行业来看，近年来，白酒已经经历了几轮涨价潮，以及并购潮、扩产潮等叠加影响，行业正处在“挤泡沫”的过程之中。白酒倒挂，或正是行业阵痛、淬炼优质企业、优质品牌的重要体现之一。但不得不提的是，经销商或更处于“弱势位置”，其在此过程中所付出的代价亦不容忽视。