未来售电公司的新格局

未来售电公司的新格局

售电公司不同于电网公司，电网公司存在历史悠久，售电公司属于电力改革后诞生的新兴行业，从性质上来说电网公司是由中央或地方政府直接管理，性质为国央企，售电公司为私企、国企或个人。

从职责上来说电网公司是关系国民经济命脉和国家能源安全的特大型重点骨干企业。承担着保障安全、经济、清洁、可持续电力供应的基本使命。售电公司是电力改革的参与者、推动者，同时也是

电力改革中不可或缺的一环。从运营模式上来看，电网公司以投资建设运营电网为核心业务，保障电力网络平稳安全的运营。售电公司以服务电力用户为主要目的，向电力用户侧传导优质低价电源，

降低实体企业用能负担，最终要达到通过市场价格机制引导用户根据用电需求主动安排生产计划，调整用电结构参与到维持电力网络平稳安全运营的工作中。

目前售电公司在多买多卖市场格局竞争形势下，售电公司需要制定科学有效的市场经营方案，开展多样化和新颖化的服务业务。从盈利的角度看，售电公司一般是以基本电力销售模式为主，以附

加增值服务模式为辅。两种经营模式相辅相成、相互促进，提升售电公司的市场竞争力。这样售电公司才可以走的更长远。

售电公司在基本电力销售模式还需要注意的是售电量，我们都知道售电公司基本的模式就是买卖电挣差价，但是用户群体数量不够，哪将直接影响售电量，因此，应当建立用户偏好和需求模型，

从市场销售的角度，对售电价格、合同类型、企业口碑、消费观念等因素进行系统性分析和研究，吸引更多用户，增加售电量，扩大市场份额。未来的售电公司将是服务型企业，除了本职的售电业

务之外，应根据自身特点及优势开展有差异的增值服务，最大化地满足不同类型用户的用能需求。

建议附加增值服务模式（仅供参考）

1、个性化服务模式；

售电公司可以根据工商企业等大型用户的需求，开展用电管理服务，为其统计历史负荷数据，分析电能消耗水平，制定合理的用电方案。其次，根据中型用户及小型家庭用户的用电习惯，提供设

备及整体的用能分析，帮助节省用电支出。同时，售电公司可以借鉴德国  Emprimo  公司的销售经验，根据用户的特殊需求为用户量身制定电力套餐。此外，售电公司可以研发用能监测平台，开展能耗

监测服务，对上述个性化方案的实施效果进行追踪。

2、节能化服务模式；

售电公司根据用户的用电习惯，进行节能方案设计与节能技术咨询，制定经济有效的节能计划，改善用户的用电消费行为。另一方面，售电公司根据业务范围，加强节能技术研发和节能电器设备供应，提

供设计、安装、维修、保险等配套服务。例如，日本东京电力公司推广电感应加热炊  具、节能热水器等高效电气产品，实现了构建“节能化住宅”的营销策略，这样也促进电力行业低碳化发展。

3、清洁化服务模式；

售电公司可以开展清洁化服务，在电动汽车服务方面，我们学习德国Ubitricity公司的技术和手段，将普通路灯改装为电动汽车充电桩，有效解决电动汽车的充电问题。对于拥有 DG  的售电公司，可以为农村及偏

远山区用户销售风力照明灯、屋顶发电等分布式电源设备，提供相应的使用培训及维修咨询，帮助用户利用新能源技术解决部分用电、用热等日常消耗。此外，在技术成熟和条件允许的情况下，售电公司可

以代理执行分布式电源并网业务，提高分布式能源的利用效率。

电改最终目的是实现资源的高效配置，安全、清洁、可靠地满足全社会用电需求，还原电能的商品属性，打破原来电网“独买独卖”的格局，形成“多买多卖”的市场新形态。面对瞬息万变的电力市场，相关

企业只有练好内功，才能应对随时到来的新挑战。业内人士认为，售电公司在将来比拼的不仅仅是售电，还将比拼全方位、综合性的能源服务。需要具备合理预测购电需求和市场价格的能力，优化购电策略和

成本的能力，细分客户群体特点及消费规律，为用户提供多元化、个性化和套餐式电价服务的能力等。