诸葛行舟 = 大定位理论开创者、中国品牌4.0之父、企业家品牌军师、头部品牌与战略增长导师

好的品牌咨询公司，一定有自身的品牌哲学。

自2005年始，行舟一直坚持独创更适合中国市场的品牌哲学，通过17年300+的品牌实践，逐步形成了以“降维打击、战略增长、大定位心智穿透、第一战略”等的行舟品牌思想。

行舟品牌思想的目标是达成品牌的2大终极目的：客户首选，行业第一。

同时，行舟品牌思想更加清晰我们自身的差异化优势：帮助企业在打造品牌、营销的过程中，实现4大终极战法：大定位心智穿透，竞争胜法，战略增长，行业第一；实现2大降维打击：一是客户心智穿透的13大超级；二是系统化打击，形成体系致胜！

1) 降维打击：与竞争对手相比，站在高纬度的打击竞争对手，让对手无法适应，自身处于绝对优势领先。

2) 战略增长：企业长期型、可持续增长之道，非短期型一时增长。

3) 占据头部：最终目标是成为行业或细分行业的头部品牌，收割更大收益。

4) 第一战略：5大第一，第一阵营、第一记忆、第一选择、第一增长、第一市占，前三种为认知标杆，后二者为事实第一。以终为始，运用行舟的理论、体系、方法、工具等，最终提升品牌并成就品牌“五个第一”的终极目标。

5) 正向飞轮：品牌逐步形成正向闭环，差异化价值-资源牵引-竞争优势-长期壁垒-认知确认-定位强化的过程。

6) 心智垄断：盈利的本质是垄断，其中品牌的心智垄断是盈利的本质之一。

7) 数一数二：杰克·韦尔奇谈及的重要战略，大部分行业，增长盈利的企业都是位于行业头部，称之为数一数二。

8) 蓝海市场：与红海市场相反，有盈利机会的大市场。

9) 行业地位：在行业中所处的位置，因为不同位置，决定了你未来赢得市场的竞争战略和竞争战法。

10) 事实标杆：有2种标杆，一种是事实的，一种是认知的。事实标杆就是你在行业的位于第一的事实。

11) 认知标杆：有2种标杆，一种是事实的，一种是认知的。认知标杆就是你在客户心智中位于第一的市场认知。

12) 品牌三我：客户眼中自我，事实之我，我眼中之我。

13) 鹤立鸡群：行舟的品牌三论，是鸡立鸡群，鹤立鸡群，一览众山小。

14) 超级方法：行舟品牌咨询机构的观点，超级成功需要超级方法。大定位是行舟核心的超级方法之一。

15) 破局之道：业务如何才能战略增长？遇到增长瓶颈，需要找到破局之道。不同情况，破局之道是完全不同的。

16) 心智指数：行舟又称之为“心智穿透指数”。就是品牌穿透客户心智的品牌力多强？从1-10分来评估衡量，更容易检验品牌的健康度。

17) 人性人心：品牌之道，源于人性人心。从人性人心里面找到品牌未来的方向。

18) 底层逻辑：就是不同之中的相同之处、变化背后不变的东西。品牌的底层逻辑一定是人性人心。

19) 资源垄断：盈利的本质之一，就是垄断。而资源垄断是重要的方式之一。

20) 客户首选：打造品牌的终极目标，是客户首选和行业第一。客户首选是行舟黄金三角的核心一角。

21) 行业第一：打造品牌的终极目标，是客户首选和行业第一。行业第一是品牌位于行业金字塔的顶端。

22) 系统致胜：不同于一招致胜，未来的营销是靠体系，而非单点。靠单点突破，靠体系致胜。

23) 不走弯路：行舟认为，打造品牌最忌反复，所以一定要一次做对。走弯路三大影响：影响资源，影响士气，影响时机。

24) 穿透心智：行舟最核心的大定位理论，就是大定位心智穿透。行舟的观点，永远是定位+大定位。定位是战略心智点，而大定位是穿透心智点。客户的首选，永远最重要。

25) 竞争胜法：行舟黄金三角的第二角，就是竞争角。竞争如何赢得胜利，行舟称之为“竞争胜法”。行舟通过17年，总结了7大竞争胜法，5大第一胜法。

26) 终极战法：行舟的终极战法是4大维度，即客户、对手、自身、行业。所有市场的问题只有4个，因此就是终极问题。行舟在终极问题层面找到解决方案，称之为终极战法。

27) 集中资源：基于清晰的品牌定位，外部价值导向明确的情况下，开始集中内部资源导向，提升企业的资源配置，从而建立起企业在行业中的竞争优势、竞争壁垒，走向长期行为。

28) 竞争优势：迈克尔·波特的竞争战略，就是要清晰化竞争导向：是差异化价值还是低成本价值。竞争战略的清晰化，可以建立起竞争优势，唯有竞争优势才是企业生存之道！

29) 竞争壁垒：竞争优势，才有竞争壁垒。壁垒才能让企业立于不败之地。从长期来看，是建立企业的护城河。护城河才能让对手攻不进来，而且护城河需要越深越好！

30) 13大超级：行舟大定位心智穿透，就是在定位原点上，对客户心智3层7面的穿透，形成13大的超级内容。超级品类，超级口号，超级符号，超级背书等等。

31) 差异化价值：与竞争对手形成针对客户的不同价值。客户一定是从价值角度形成品牌选择，故差异化价值就是客户选择你而没有选择对手的理由。最终在品牌层面进行体现和记忆。

32) 低成本战略：低成本战略是企业三大竞争战略之一，区隔于差异化战略与集中差异化战略。

33) 力出一孔：穿透客户心智靠力，如何最大化？靠一孔之力。

34) 杠杆原理：是行舟战略增长的核心原理。企业如何撬动市场？阿基米德原理告诉我们要有2大条件：一是支点，二是杠杆力。行舟认为：支点是战略定位点；杠杆力是企业的顶层力、品牌力、产品力、渠道力等一系列合力。用杠杆原理，撬动市场增长。

35) 压强原理：即是行舟大定位心智穿透的核心原理。压强是压力除以接触点面积，压强如何更大？压力要大，接触点要小。心智穿透如何更大？合力要大，心智点要小。

36) 品牌支点：来自于阿基米德的杠杆原理：”给我一个支点，我就能撬动地球“。行舟以品牌战略定位为核心支点，撬起更大的市场。

37) 购买六关：客户购买的底层逻辑，共有6大关卡。发现关、记忆关、场景关、价值关、紧迫关、信任关。

38) 26个一工程：品牌落地形成的一套组合。

39) 三层穿透：行舟大定位心智穿透的3个层面，包括战略层、视觉层、营销层。

40) 7面穿透：行舟大定位心智穿透的7个方面，包括顶层战略、品牌战略、产品战略、核心视觉、超级视觉、营销推广、触点落地。

41) 三品思维：客户购买的逻辑思维，品类、品牌、产品。

42) 黄金三角：行舟定义为市场永恒的三角法则，即是黄金三角：客户、对手、企业自身。所有营销思考的出发点和终点，都是黄金三角。

43) 营销9系统：行舟独创的营销需要全面思考的9大系统，简称TPCM模型。包括：细分市场、品类、产品、价格、品牌、竞争战略、推广、渠道、终端。所有的营销工作都不会跳脱出营销9系统。

44) 性价值比：价值与价格之比，而非功能价值与价格之比，后者是性价比。

45) 肌肉型增长：区隔于肥肉型增长、肿瘤型增长的三种增长类型。肌肉型增长：战略增长，健康良性；肥肉型增长：短期增长，一时的快增长，但长期乏力；肿瘤型增长：增长反而造成品牌伤害，不利于品牌资产的积累甚至相反。

46) 五维调性：品牌的调性，包括理性、情感性、精神性、文化性、炫耀性等等。

47) 盈利本质：盈利的本质是形成垄断，心智垄断、标准垄断、资源垄断、思想垄断。

48) 行业本质：在细分市场中，寻找本质点。

49) 商业本质：商业的核心本质就是功能价值靠产品，非功能价值靠品牌。在产品同质化严重的情况下，商业的成功靠非功能层面的品牌。

50) 感知价值：与事实价值不同。ToC客户对品牌的认知靠感知价值，而非事实价值。

行舟品牌咨询，中国品牌4.0开创者与引领者，真正为客户提供一站式品牌整体解决方案，致力于成为陪伴企业的终身品牌顾问。

【行舟有品牌思想】

好的品牌咨询机构，一定有自身的品牌思想，行舟品牌之道是行舟的品牌思想。

行舟品牌之道=正确思维+有效方法。

行舟品牌之道包含9大核心思想作品：《行舟品牌易经》、《行舟品牌道经》、《行舟品牌论语》、《行舟品牌孙子兵法》、《行舟品牌心经》、《品牌禅悟》、《品牌大定位》、《品牌大竞争》、《战略增长飞轮》。

【行舟靠系统致胜】

行舟品牌咨询的定位是“系统”，行舟致力于打造中国本土蕞系统的品牌全案咨询公司。

何以见得？

与创始人背景有关：集营销策划公司、市场调研公司、咨询公司、品牌战略与设计公司的经历于一身，融合了这几类公司的优势于一体，最终形成行舟品牌咨询的核心竞争优势：系统致胜。中国的品牌营销，已经跨越了点子时代、广告时代、半全案时代，如今已经到了全案咨询时代。全案咨询时代，即是系统致胜时代！

【行舟开创中国品牌4.0】

行舟是中国品牌4.0开创者，并引领品牌咨询行业跨越品牌3.0，走向品牌4.0。

品牌1.0，USP时代；品牌2.0，品牌形象时代；品牌3.0，定位时代。品牌4.0，大定位时代，即心智穿透。

中国品牌4.0，即行舟品牌大定位超级系统，从终极问题、理论、方法、工具，全面穿透客户心智，实现客户终极目标：行业第一战略。

【行舟提供品牌解决方案】

行舟业务三角 = 战略+品牌+营销，三位一体复合型全案咨询服务：从顶层战略到全面落地。

行舟黄金三角 = 客户+竞争+自身增长3大终极问题：心智穿透、不战而胜、战略增长。

行舟解决方案 = 业务三角+黄金三角。行舟提供一站式系统化品牌解决方案，而不仅仅是品牌服务模块。

【行舟3大核心竞争力】

行舟具备3大核心竞争力：【顶层思维 · 系统合力 · 实效落地】

顶层思维：从企业战略的角度来看品牌战略，让品牌战略更匹配企业发展战略；

系统合力：系统性打造品牌，同时必须形成品牌合力，力出一孔，才会力量无穷；

实效落地：实实在在有效落地，让品牌看得见摸得着，让客户全面感知品牌的价值。

【行舟7大品牌思维】

行舟品牌咨询机构的七大思维：

l 思维一：价值第一

l 思维二：顶层思维

l 思维三：本质出发

l 思维四：单点发力

l 思维五：系统合力

l 思维六：实效落地

l 思维七：专业方法

【行舟笃行价值观】

行舟的价值观，其实就是一个字：“诚”。

诚者天之道，诚之者人之道。行舟人，真诚做人，实诚做事。做人要让客户喜欢，做事要让客户感动，不欺骗客户，正心诚意为客户提供价值。

我们遵道而行，因为道是人生的正路，也是企业发展的正路。