▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

一、引入讨论

1.奢侈品牌的定义和价值来源

奢侈品的价值主要来源于其象征价值、社交价值、精神满足感、物质收益、收藏价值。其中尤以品牌效应和身份象征最为明显。不同年龄阶段和地域的消费者对大logo的喜好程度不同。90年代的老板更偏爱大logo，认为大logo代表品牌认可度和象征地位，希望通过明显的logo展示身份。部分品牌的logo系列一直都是畅销单品，这种消费心理在中国尤为明显。但现在年轻人对大logo的接受度较低，会更看重产品本身的设计与品质。

2.中式奢侈品牌的发展背景

奢侈品正在向大众消费品靠拢。过去奢侈品代表贵族阶级，是少数人的专享，但现在各大奢侈品牌都在降低门槛，打造专属的产品线，以吸引更多年轻消费群体。价格较为亲民的香水、小皮具、配饰等产品被视为打开市场的钥匙。反过来，一些平价服装品牌也在向上做文章，推出精致的设计、包装和店铺氛围，甚至聘请明星代言，以提升产品的档次感。还有的快时尚品牌推出“设计师合作系列”，借用设计师的光环为商品加价。这种趋势下，奢侈品和大众商品的界限正在变得模糊。

二、中式奢侈品牌的发展现状

1.中式奢侈品牌产品类型与品牌特色

近年来中式奢侈品牌也在崛起，原因与国人的文化自信密不可分。改革开放以来，中国经济取得长足发展，国民消费能力大幅提升，而中国几千年的文化底蕴也逐渐被人关注和认可。中国历来有许多精湛的工艺，如瓷器、丝绸、漆器、剪纸等，只是长期以来缺乏品牌化运作。周大福、上海滩、上下、敖云、端木良锦等都是比较知名的中式奢侈品牌，它们在产品设计上结合中国元素的同时，也在品牌塑造上下足了功夫。经过时间的沉淀，受到了国人一定程度的认可，但很难走向国际市场。

还有一些中式奢侈品牌以工作室或工作坊形式经营， 大多具有定制属性，门店数量有限，大众知晓度不高，暂未形成品牌效应。此外，工作室的创始人一般专注技艺，而非品牌运营，这也限制了品牌的成长空间。

2.消费群体与消费心理

中式奢侈品牌面临的另一个问题是文化传承断层。能够传承的老匠人甚少，而年轻一辈能够潜心学习的太少，导致许多传统工艺失传甚至消失。新老传承不足导致品牌难以讲好传统文化故事，这对奢侈品牌形象塑造极为不利。文化自信需要有深厚的文化根基支撑，如果文化本身已断代，光有自信也不足以成就奢侈品牌。

此外，中式奢侈品牌起步较晚，自身品牌历史不足，这也是品牌熟知度不高的一个重要原因。国外一线奢侈品牌都有上百年的历史积淀，比如爱马仕1837年成立，路易威登1854年成立。这些老牌奢侈品已经形成非常鲜明的品牌个性和丰富的品牌故事。相比之下，中式品牌的历史太短，在消费者心目中地位难与欧美老牌奢侈品牌相提并论。

3.竞争格局与市场挑战

最后一个问题是市场规模有限。中国虽然富裕阶层数量庞大，但目前真正奢侈品消费的主要目标还是国际知名品牌，对本土品牌的认知和信任还不够。中式奢侈品牌要打开市场局面，拓展更多新的目标用户，依然任重道远。

要成为真正的奢侈品牌，中式品牌还需在品牌建设和文化传播上付出长期努力。例如讲好品牌故事，传承和发扬优秀传统文化；打造标志性的经典单品来让品牌与特定产品产生联系；选择品牌大使，借助知名人物加强品牌联想；拓展全球市场而不仅仅局限中国市场等。

年轻人文化接受度高但也容易被国外文化同化，中式奢侈品牌如何进行创新和文化传播需要探索。例如融入潮流元素吸引年轻人，同时保留传统核心价值；采用新媒体进行品牌传播；开拓国际市场；与热门IP合作；推出联名系列等。

总体来说，中国本土奢侈品牌发展还面临不小挑战，目前还处于起步阶段。首先需要重点做好文化传承，打牢品牌根基。其次是品牌建设，找到与众不同的品牌个性。再次是市场拓展，将目标锁定在高端用户群。最后是创新，在传统与现代中找到平衡。

三、中式奢侈品牌的问题与瓶颈

1.品牌文化与传承的不足

随着国力增强和文化软实力提升，中国奢侈品牌崛起只是时间问题。我们有理由相信，中国的奢侈品牌一定会在十年二十年内崛起，并成为奢侈品领域的新势力。届时，中国奢侈品不仅会服务于国内消费者，还将迈向国际市场，向全球展示中国文化。

当下，中式奢侈品牌要实现这一目标，还需采取以下策略：

1)抓住国际奢侈品集团对中国品牌的兴趣，与其达成战略合作，快速获取品牌建设经验；

2)仔细挖掘中华传统文化与工艺，找到差异化元素；

3)借鉴国际品牌数字化运营手段，妥善利用新媒体平台；

4)设立国际奖项或展会，提升本土设计师和品牌的知名度；

5)选择海外知名店址进行开店，增加品牌露出度；

6)与国际明星和意见领袖进行合作，增强品牌好感度。

中国作为东方古国，拥有几千年的文明历史，蕴藏着丰富的文化底蕴。近年来，在经济快速发展带动下，中国奢侈品产业也进入了高速成长通道。越来越多本土品牌开始探索如何将中国元素与奢侈品完美融合，将中华文化的精髓体现在奢侈品设计中。

2.设计与品质的持续提升

在具体实践当中，设计师和品牌也在不断尝试和探索。从芸友的讨论中，我们可以总结出一些初步的经验。比如汉服中的元素，民族特色的对襟盘扣，中国式印花，这些都可成为中式奢侈品设计的灵感来源。一些案例已经进行了探索，取得了一定效果。例如LOEWE最近一季女装系列，就采用中国传统的单色釉彩作为色彩主题，配合简约流畅的现代线条，呈现出精致中式美学；比亚迪在汽车设计上也融入不少中式元素，如车标采用甲骨文，车身设计参考中国古代獭祭灯的造型，体现出东方美学在科技产品上的运用等。

但是，我们也要清醒认识到，目前对中式元素的运用，还存在一定的浮皮潦草。比如简单地添加几个盘扣元素，不能反映出中国设计美学的内在精髓。有些品牌为迎合国际市场，在品牌名称和产品描述上过于外国化，反而丧失了中式魅力。因此，如何从中国文化的深层内涵中汲取养分，进行创新设计，而不是停留在表面的装饰，是一个需要认真思考的问题。

3.品牌营销与推广的策略

在此我们不妨看一下新兴的丧葬类奢侈品牌“高古奇”。

对话高古奇：一个丧葬品牌的美和温度

丧葬在中国文化中是非常敏感和禁忌的话题，这个品牌将其与奢侈品结合，确实大胆创新，让人印象深刻。它展现出在中国文化底蕴中发掘创意元素的巨大潜力，让我们看到设计可以有很多不同的突破口和方向。当然，这样的尝试是否可以被大众社会真正接受，还有待市场检验。但作为一次创新探索，它已经打开了不同的思路，带给我们启发。

要做出真正高质量的奢侈品，需要品牌积淀和文化底蕴的支撑。但是我们也要看到，在当代中国，很多传统工艺和文化已经出现断代现象。手艺人只剩寥寥老匠，青黄不接。一些品牌过于注重商业化运作，而忽视了品牌文化的建设。短期利益的追求，也阻碍了中式奢侈品长远发展。因此，如何恰当传承和发扬中华优秀传统，使之成为品牌核心竞争力，也是一个难点。

综上所述，中式奢侈品要取得成功，还需在多个层面持续用力。第一，在设计上，需要在传统工艺的基础上进行创新，赋予当代气息。第二，要深入挖掘中国文化底蕴，进行创意探索。第三，明确不同的目标用户群和市场定位。第四，讲好中国元素背后的品牌故事，加强文化输出。第五，选择有开拓精神和原创设计能力的年轻设计师。第六，利用新技术带来更多可能性。第七，找到平衡品牌价值和商业价值的经营模式。第八，保持开放包容的心态，继续探索中式奢侈品的未来。

四、未来中式奢侈品牌的发展方向与策略

1.品牌定位与文化内涵的深入挖掘

我们以苹果这一品牌来了解芸友们对于品牌定位和品牌所带来的身份感的感受。大家对于苹果产品给人带来的“自豪感”持有不同看法。一些芸友表示现在拥有苹果的产品并不会给自己带来自豪感，原因在于苹果已太过普及，不再具有稀缺感和身份象征意义。另一方面，当前的经济环境也使一些人对消费失去了兴趣和动力，不再有关注奢侈品的心态。

这种心态对中式奢侈品牌的影响在于，在品牌效应还未完全建立的时候，消费者不太有购买的欲望和动力。相对而言，大家更愿意选择有一定品牌沉淀的国际知名品牌。中式奢侈品牌现阶段还存在知名度不高、文化底蕴不够等问题，很难在消费者心中与老牌奢侈品牌竞争。

因此，中式奢侈品牌要赢得消费者青睐和认同，就必须从品牌文化塑造做起，讲好中国元素的品牌故事，传播独特的文化魅力。另一方面，也要注重产品的设计和性价比，提供真正优质的消费体验，而不只是空洞的文化包装。

在这个过程中，企业需要树立长远眼光，而不只考虑短期利益；设计师需要兼具尊重传统和创新思维；消费者和社会对中式奢侈品也需要持续形成认同感。中式奢侈品能否成功崛起，还需持续探索和时间积淀。但我们有理由相信，中国文化底蕴丰富，中式奢侈品的机会巨大。通过各界努力，必将有更多富有中国风范和世界视野的奢侈品牌问世，为世界呈现东方美学新貌。

2.设计与技术的创新

对于中式奢侈品牌的发展路径，日本一些品牌可能对我们更有借鉴意义。这些品牌从国内起步，经过长期积累后走出国门，逐渐在全球范围内获得影响力。当本土市场足够成熟后，再进行全球化扩张，这种路径更加稳健。

而对于技术手段方面，随着时代和技术的发展，需要我们进行创新和突破。例如利用AI等数字化技术提高产品设计和定制效率等，这可以弥补时间的不足，实现弯道超车。我们看到红领品牌已经采用了AI和定制技术，从而大大缩短了产品交付时间。

此外，实体店也仍是奢侈品牌不可或缺的一环，它能带来真正的品牌体验和文化熔铸。中式奢侈品牌如何进行新零售的探索，使实体店成为传播文化的最佳场所，这也是一个关键所在。

3.本土化与全球化的结合

需要注意的是，中式奢侈品牌的发展不能简单复制国外品牌模式，而要找到适合本土发展的路径。比如过早进行全球化扩张，可能会导致内部发展不稳固。要做足本土市场积累，再逐步进行区域性或全球化布局。中式奢侈品牌要有自己的风格和个性，而不仅仅追随主流。它应该在经济全球化的背景下，突显中国特色。

总之，中式奢侈品牌要获得成功，还需持续探索，在设计、品牌、技术各方面进行创新与突破。它需要糅合中华文化的精髓，并且赋予产品当代气息。在传统与创新之间求得平衡，方能在竞争激烈的奢侈品市场脱颖而出。只有深耕本土文化底蕴，才能放眼全球，成为世界级奢侈品牌。

庄主总结

一、引入讨论

1.奢侈品牌的价值来源：象征价值、社交价值、精神满足感、物质收益、收藏价值。

2.发展背景：消费水平提高、制作工艺高超，许多传统的产品天然具有奢侈品属性（丝绸、瓷器）、文化自信、消费者权益保护水平提高。

二、中式奢侈品牌的发展现状

上下、敖云、上海滩、端木良锦。其他：还存在很多具有定制属性，但暂未形成品牌效应的工作坊。

三、中式奢侈品牌的问题与瓶颈

1.缺乏历史积淀，文化传承不足。

2.培训不到位，零售端难以传达品牌理念和特色。

3.宣传不足，无法触达更多消费者。

4.设计老套，堆砌视觉装饰。

5.难以区分“卖货”和“品牌”的差异。

四、未来中式奢侈品牌的发展方向与策略

对于中式奢侈品牌的发展路径，日本一些品牌可能对我们更有借鉴意义。这些品牌从国内起步，经过长期积累后走出国门，逐渐在全球范围内获得影响力。当本土市场足够成熟后，再进行全球化扩张，这种路径更加稳健。

而对于技术手段方面，随着时代和技术的发展，需要我们进行创新和突破。例如利用AI等数字化技术提高产品设计和定制效率等，这可以弥补时间的不足，实现弯道超车。我们看到红领品牌已经采用了AI和定制技术，从而大大缩短了产品交付时间。

文字整理：张怀楷

文字编辑：陈畅

美术编辑：李宁