珠峰品牌营销笔记：老品牌如何焕发新生

一、企业的平均寿命

相关数据显示，中国的民营企业平均寿命大约是3.7年，中小型企业的平均寿命更为短暂，只有2.5年；美国中小型企业的平均寿命是8.2年，日本中小型企业的平均寿命已经超过了10年，达到了12.5年，正向20年迈进。中国大公司的平均寿命是7-9年，欧美的大企业的平均寿命是40年，日本的大企业寿命是58年。

二、挥之不去的无奈与苦恼

大多数企业在不同的发展阶段，就会面临管理固化、团队松散、竞争乏力、客户流失、人才流失、渠道不畅、业绩暴跌、现金流不足等诸多问题，这也成了很多企业家的无奈和苦恼！

三、解决方案之一（6大问题）

在10余年的咨询服务中，我们经常会被企业家问到这些问题，因此我们在落地帮扶企业的过程中总结出了诸多行之有效的逻辑和方法。

我们首先站在品牌营销的角度来审视问题。

①品牌文化：老品牌的品牌文化升级没有？

品牌文化是提升品牌形象、彰显品牌高度、凝聚人心、激发团队战斗力、吸引人才的关键！

②目标客户：老品牌的客户群体变了没有？

不同年代的客户有不同的画像和特征。

③客户需求：老品牌客户的需求变了没有？

不同年代的客户有不同的需求和认知。

④精准触达：老品牌与客户的沟通方式变了没有？

传统的客户沟通变革，与时俱进与新媒体融合。

⑤创新创造：老品牌是否赋予品牌新的生命力？

老品牌的迭代、升级和创新，特别是微创新。

⑥价值传递：能否用一句话来精准传递出品牌价值？

老品牌的重新定位与价值传递。

四、老品牌如何焕发新生

以我们服务的燕京啤酒为例。

1、重新梳理【品牌价值】

企业简介

燕京啤酒成立于1980年，总部位于北京，是双上市公司，1997年在香港参加了北京控股的红筹股上市和在深圳的燕京啤酒国内A股上市 。2009年啤酒产销量467万千升，进入世界啤酒产销量前八名、销售收入133.08亿元、实现利税29.98亿元、实现利润8.65亿元。

原材选用

燕京啤酒经过多道工序精选优质大麦，燕山山脉地下300米深层无污染矿泉水，纯正优质啤酒花，典型高发酵度酵母，不遗余力追求技术领先，始终以中国人口味为坚持，真诚制造中国人的啤酒。

品牌价值

燕京品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第37位，2018年品牌价值已达1100多亿元。

2、重新梳理【品牌资产】，赋予燕京啤酒更多的家国情怀。

3、重新梳理【核心单品】，锁定【燕京钢啤】燕京小钢炮，提升啤酒在视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉上的全新消费体验和生活方式，为老品牌创造新的增长点！

五、小结

要让老品牌重新焕发新生是一项系统工程，上述呈现的仅是我们服务的冰山一角，需要针对品牌战略、品牌资产、品牌定位、品牌视听、品牌传播、品牌营销、招商融资（资金、资源、智慧）等诸多战略配称进行调整、优化和落地实施！

成功都是设计和运作出来的！

我们用行动证明只要用心，就有可能；只要努力，就会收获；只要开始，永远不晚！