从商务合作中的title看A-SOUL在PICO眼中的地位

这篇文章主要是想阐明商务合作中的title（头衔）问题，由此来考察A-SOUL在PICO眼中的地位是否如同某些人所说的那么重要，即“A-SOUL抱上了PICO的大腿，因此必然会受到重视”之类说法是否成立。

尽管我不是相关从业人员，只是对这方面的东西有一些了解，但是下面讲的东西其实大家平时留心一下应该也可以发现。

一、title（头衔）

title（头衔）可以理解为“名分”，它代表着品牌对明星价值的认可，是要看明星形象、气质、口碑是否符合品牌，有时候会兼顾明星的粉丝是否符合品牌的消费力，然后给予相应的title。

不同的title表明明星对品牌的重要性不一样，和品牌的合作时间与合作深度也不一样。一般来说，有title的比没title的在商家心目中的地位更高，这个与两者之中谁有或者没有联名商品无关。

举个例子，欧莱雅男士的全球代言人是王嘉尔，欧莱雅男士的代言人是杨洋，两个人都没有联名商品。与此同时，欧莱雅男士正在与《火影忍者》推出联名商品。尽管《火影忍者》是超级大IP，但显而易见的是，它在欧莱雅男士眼中的重要性肯定没有王嘉尔和杨洋那么高。

一般来说，title主要由以下三个部分组成：

级别：代言人＞大使＞挚友＞xx官

地区：全球＞大中华区＞中国区

产品线：品牌＞全线＞支线＞单品

其中，代言人、大使、挚友是正经的title，而各种奇奇怪怪的“xx官”（体验官、星推官、推荐官等）则是既想与你合作，但又不想给你名分，觉得你咖位低或者其他什么原因不适合使用正经title而生造出来的头衔。

 

截至目前，A-SOUL的部分title如下：

https://t.bilibili.com/558758859912566116?tab=2

https://t.bilibili.com/641776377332236321?tab=2

https://t.bilibili.com/589051354443924745?tab=2

https://weibo.com/6362205115/L55qy1tpB?filter=hot&root_comment_id=0&type=comment#_rnd1668090274261

饿了么联动虽然骂声一片，但人家也是给了title的，虽然是一个更加莫名其妙的title。

https://t.bilibili.com/621011069386678597?tab=2

这可能是A-SOUL到目前为止唯一一个正经的title，尽管是支线产品的品牌大使。

 

需要注意的是，有title与有联名商品或者联动店、主题店之间并不存在必然的联系，只是说有title的话显得商家对此项商务合作的重视程度更高一些，因此下面像欧莱雅男士、keep、华硕天选这些就不重复写了。

 

二、联名商品

Seesaw × 嘉然联名咖啡、Akko × LGD × 嘉然联名键盘

只有联名商品的一般都是短期合作且非深度合作，至于味可滋牛奶其实挺莫名其妙的，当时还以为能推出联名商品，结果只是在生日会上放了广告、在杭州弄了30块地铁灯箱和6号线专属列车之后就完了，就没后续消息了。

 

三、联动店、主题店

Costa嘉然主题联动咖啡店、小龙坎、肯德基

联动店、主题店的合作可长期可短期，还是要看双方的约定。

 

四、A-SOUL在PICO眼中的地位

如果在微博的“PICO-VR”、b站的“PICO-VR官方”“皮皮的可可”这三个官方账号上搜索“A-SOUL”，会发现搜索结果几乎全是节目预告和直播回顾，其他几个是抽奖动态，而没有任何关于title的信息。A-SOUL既没有title，也没有联名商品，有的只是几个和Costa嘉然主题联动咖啡店差不多的快闪店。

也就是说，A-SOUL在为PICO搞了这么多次节目，而且还算是“自家人”的情况下，结果到头来连个名分都没有。

 

反观何同学，他的title仅仅就是个“新品体验官”，是title中最low的那一档，甚至不是全线的，而广告却铺天盖地，不仅线上随处可见（尤其是b站），更重要的是地广（地面推广）覆盖面很广。

https://weibo.com/5605498451/M75eW5IIv?filter=hot&root_comment_id=0&type=comment#_rnd1668096476259

有些人会反驳说， PICO不是给了A-SOUL几个快闪店、杭州西湖天幕和独家演唱会了吗，这还不够？别开玩笑了，有多地无人机、地铁xx线灯箱、xx环内公交站台广告牌之类的吗？达不到这样就别说什么地广了，骗骗小孩子罢了。如果A-SOUL的咖位在你心目中就值前面那几个东西，就当我什么都没说好吧。

A-SOUL在PICO上直播了很多次，待遇也才那几样东西，这表明A-SOUL在与PICO的合作中，资源完全没有置换出来，属于完全的逆差。而且给不给title与产品型号、新旧无关，也就是说，就算PICO 4是新产品，PICO 3是老产品，给个“xx官”的title也不会存在什么问题。

一言以蔽之，在PICO眼中，A-SOUL的直播完全就是一个节目而已——一档全新的综艺节目，由超人气虚拟女子偶像团体A-SOUL演绎。

从华硕天选品牌大使沦落到在PICO里连名分都没有的节目，令人唏嘘，不知道是A-SOUL商务换人了，还是她们的重要级别被下调了。

 

https://t.bilibili.com/671092127566921729?tab=2

回顾PICO官方提到A-SOUL的第一条动态，会发现“入驻”是多么微妙的一个词，令人联想到每隔一段时间就会有的“某某人入驻b站”，一件稀松平常的事而已。

A-SOUL入驻PICO，这不是运营做出的最好的决定，就是最坏的决定。好的方面4u已经说得够多的了，我不再赘述。至于坏的方面，那就是丧失独立性，p限增多，相应的，b站直播减少，整个项目沦为PICO的附庸。 

为什么持如此悲观的态度？因为A-SOUL运营对观众开诚布公的重大计划、调整、决定绝大部分都存在着争议，例如力反馈与握手券、合并dy账号、宣布珈乐5月20日休眠、关闭dy小店（导致我无法退货）、qa改为双周等等，因此很难相信它能够在许多关键问题上做出一个正确的决定。 

本文还可以推导出另一个结论：PICO与A-SOUL的关系不是“商家—明星”的关系，而是“平台—主播”的关系，前者是平等关系，后者是从属关系。

这里不展开细讲，简单来说就是，如果用前者套PICO和A-SOUL关系的话就会显得非常挺别扭，而假如是用后者套的话则完全说得过去。

总而言之，关于“A-SOUL抱上了PICO的大腿，因此必然会受到重视”这类似的说法，本文认为是非常有待商榷（值得严重怀疑）的。

“大腿”倒是抱上了，那你的名分呢？假如连名分都没有，那又何来的重视呢？

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《Pico内部现派系之争：多派系抢夺资源，员工称“为了指标不惜牺牲质量”》

https://finance.sina.com.cn/tech/internet/2022-11-10/doc-imqqsmrp5587984.shtml?cref=cj

《Pico道阻且长》

https://weibo.com/ttarticle/x/m/show/id/2309404836380344975409?_wb_client_=1