陈文学销售课程11套合集
陈文学销售课程11套合集
课程目录
┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-专业谈判技巧（16个核心原则36个谈判技巧）
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━08 关注变化、.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━12_x264.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━07-投其所好、隔山打牛、雪中送碳、先人后事.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━15--_x264.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━14-_x264.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━10 不等价交易_x264.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━02 把目标写下来并反思、抬头看目标并评估偏差.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━04 情报搜集和完整需求分析.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━01 第一原则：目标至上.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━00 序言：谈判能力是职场的核心能力.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━03 第二原则：换位思考.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━05 发现并利用线人、合理方案公私两便、服务客户人事两全.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━13_x264.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━06 重视情感、道歉妥协让步、同仇敌忾.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━09 循序渐进.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━16 谋定后动、提示行为与目标冲突、强行建立关系.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━11_x264.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-专业商务谈判技术 5DVD
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-专业商务谈判技术 02.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-专业商务谈判技术 03.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-专业商务谈判技术 01.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-专业商务谈判技术 05.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-专业商务谈判技术 04.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-销售人员薪酬设计
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━13 直播分享.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━10-销售负责人薪酬绩效设计.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━03 基层销售人员薪酬绩效设计（上）.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━02 正确认知企业薪酬绩效设计.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━08 销售管理人员薪酬绩效设计1.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━12 销售团队岗位晋升体系设计.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━07 销售伴生岗位薪酬绩效设计.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━09.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━06 基层销售人员薪酬绩效设计4.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━01 几乎销售问题都与薪酬设计不合理有关.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━11 PK文化.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━04 基层销售人员薪酬绩效设计（下）.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━05 基层销售人员薪酬绩效设计3.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-招聘问题必学课 6节
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-招聘问题解惑必学课 01.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-招聘问题解惑必学课 03.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-招聘问题解惑必学课 02.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-招聘问题解惑必学课 04.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-招聘问题解惑必学课 06.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-招聘问题解惑必学课 05.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-销售业绩导航 06-
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-销售业绩导航 05.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-销售业绩导航 04.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-销售业绩导航 03.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-销售业绩导航 01.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-销售业绩导航 02.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-销售业绩导航 06.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-五步三维十二招，轻松搞定大客户 13节
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━01 大客户销售需要系统学习.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━11 接触准备阶段2、需求分析阶段.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━04 情感投入.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━13 商务突破和谈判签约、项目型销售.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━02 目标至上.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━12 技术交流阶段.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━06 利用准则、开诚布公、保持沟通.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━10 接触准备阶段1.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━05 相时而动、循序渐进、不等价交易.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━09 拜访流程.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━07 追奔溯源、接受差异.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━03 关心对方.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━08 谋定后动.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-顾问式销售（升级版）4节
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-顾问式销售（升级版）03.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-顾问式销售（升级版）04.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-顾问式销售（升级版）01.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-顾问式销售（升级版）02.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-销售人才培养 8节
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-销售人才培养 03.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-销售人才培养 02.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-销售人才培养 04.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-销售人才培养 07.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-销售人才培养 06.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-销售人才培养 01.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-销售人才培养 05.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-销售人才培养 08.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-卓越销售经理九项全能修炼 13节
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-卓越销售经理九项全能修炼 12.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-卓越销售经理九项全能修炼 07.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-卓越销售经理九项全能修炼 03.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-卓越销售经理九项全能修炼 10.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-卓越销售经理九项全能修炼 02.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-卓越销售经理九项全能修炼 04.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-卓越销售经理九项全能修炼 01.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-卓越销售经理九项全能修炼 06.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-卓越销售经理九项全能修炼 08.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-卓越销售经理九项全能修炼 09.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-卓越销售经理九项全能修炼 05.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-卓越销售经理九项全能修炼 13.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-卓越销售经理九项全能修炼 11.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学-大客户开发与管理实务 15节
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━04 大客户销售思维模式-情感投资.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━15 大客户管理策略、实战销售案例分享.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━07 大客户销售思维模式-交换评价不同的东西（上）.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━06 大客户销售思维模式-循序渐进.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━11 找出问题的症结所在.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━10 大客户销售思维模式-开诚布公.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━12 使用谈判准备清单（上）.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━01 影响业绩的因素分析.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━13 使用谈判准备清单（下）.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━09 大客户销售思维模式-利用准则.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━05 大客户销售思维模式-关注谈判形势的变化.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━03 大客户销售思维模式-关注对方.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━08 大客户销售思维模式-交换评价不同的东西（下）.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━02 大客户销售思维模式-目标至上.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━14 大客户开发策略.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学–专业商务谈判技术 28节
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━23 坚持才能胜利.m4a
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━08 坚定你的目标，不要被干扰！.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━26 【谈判准备清单3】谈判形势分析.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━04 【关注对方一】从对方的角度考虑问题.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━02 专业谈判的最基础是：目标至上.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━05 【关注对方二】谈判的三大核心出发点.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━27 【谈判准备清单4】解决方案设计与风险控制.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━28 【谈判准备清单5】谈判中的表现与表达值.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━11 【关注对方三】谈判前准备——谈判信息收集.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━09 【关注对方一】从对方的角度考虑问题.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━25 【谈判准备清单2 】问题分析与目标设定.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━21 保持沟通二：在过程中引导对方.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━17 【不等价交易一】谈判范围的规划.m4a
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━20 【不等价交易四】不等价交易的达成.m4a
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━23 接受双方差异，尊重对方.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━19 利用准则之一准则是双方共同的基线.m4a
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━03 目标不要被干扰.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━18 【不等价交易二】客户需求的三相模型.m4a
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━22 找到问题症结所在并转为机会.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━12 【情感投资一】情感是谈判的重要因素.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━10 【关注对方二】谈判的三大核心出发点.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━01 谈判应该怎么开场呢？很多人都做错了.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━19 【不等价交易三】交易前的准备工作.m4a
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━24 【谈判准备清单1】谈判结构化之价值.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━06 谈判开场该说什么？这是很多人容易犯的错误.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━21 利用准则之三谈判中利用准则.m4a
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━14 专家解说谈判形势的变化！.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━07 专业谈判的第一个模块-目标至上.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━20 利用准则之二谈判中制造准则.m4a
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━13 【情感投资二】谈判中处理情感的策略.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━22 开诚布公.m4a
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━15 循序渐进（上）.mp4
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━16 循序渐进（下）.m4a
┃ ┃ ┃ ┣━000陈文学-文档工具
┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学：管理干部必须课《卓越销售经理九项全能修炼》
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━管理者每日工作流程.pdf
┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学：大客户销售能力提升课《五步三维十二招--轻松搞定大客户》
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━资料
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━企业经营管理&销售现状调研工具.docx
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━麦凯66表格.docx
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━客户需求模板.pdf
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━五步三维十二招-轻松搞定大客户网课版.pdf
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━客户信息采集标准化工具.pdf
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━礼物清单.jpg
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━麦凯66表格.xls
┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学：顾问式销售
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━顾问式销售升级版.pdf
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━顾问式销售8步流程.zip
┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学：销售团队薪酬绩效设计
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━销售团队薪酬绩效设计入微模式-下.pdf.pdf
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━资料
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━公司业务报备与冲突管理办法.pdf
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━CRM填写规范&检查扣分细则（含工作计划）.docx
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━销售岗位说明书.pdf
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━客户需求模板.pdf
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━企业经营管理&销售现状调研工具.docx
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━销售团队薪酬绩效设计入微模式.pptx
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━技术交流流程.pdf
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━销售人员日常工作要求设计.pdf
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━客户拜访流程模板.pdf
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━销售岗位行为考核模版参考.pdf
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━销售团队薪酬绩效设计入微模式-上.pdf.pdf
┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学：招聘问题解惑必学课《销售人才招聘-入微模式》
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━销售人才招聘入微模式PPT.pdf
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━销售岗位说明书-模板.pdf
┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学：销售人才培养入微模式
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━销售人才培养入微模式（2.0版）.pdf
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━资料
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━员工档案模板.docx
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━企业招聘简章设计模板.pdf
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━结构化面试记录表.docx
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━销售人才招聘入微模式.pdf
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━大客户销售招聘标准模板(2).pdf
┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学：销售业绩导航
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━销售岗位说明书.pdf
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━销售业绩解密导航.zip
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━销售业绩解密思维导图图片.png
┃ ┃ ┃ ┃ ┣━陈文学：专业商务谈判12个核心原则与36个常用技巧
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━专业商务谈判的12原则36技巧.zip
