商品企划中主推款规划因素与推动

商品企划中主推款规划，新上市的产品中，每一季甚至每一个月都要有一组主推的拳头产品出现在终端，来达到吸引消费者进店的目的。主推广一般从规划和研发的阶段就备受重视，因为它是将来公司集中资源打造代表品牌的产品，在开发主推款时，需要重点关注。以下因素

一、它一定是当季或者当月高频的购买品类。

二、可以采用最新的研发材料或者功能，也可以是款式的创新作为主要的推广点。

三、要以组合的方式进行开发，尽量提升终端的连带销售，

四、要以试款的策略进行订货与销售。

五、要占据终端最核心的成立位置，以及需要集中资源推广。

六、具备较高的配置，保证投入款式具备较高的回报

多数消费者在看到自己喜欢的产品后，会进入该产品所在的店铺，继续购买店内的其他产品。因此，建议商家先搭建自己的店铺主促销，再考虑其他营销策略。下面小编就代表京东给大家讲讲如何打造能够吸引消费者点击的店铺主推。

首先，商家要知道主促销的定义，也就是说，首先要了解主促销的特点。主打产品是指店内性价比最高的产品。在大多数情况下，此类产品潜力巨大，可塑性强，在店铺发展的后期有可能成为网红产品。从这个定义我们也可以看出，主打产品并不是在店铺里随机挑选的产品，而是同时具有多种特性成为店铺的主打产品。

其次，商家要学会打造主推款。

1、商家在店铺运营过程中，不要忘记整合店铺数据。利用收集到的每个产品的点击量和销量，预测产品的发展潜力，重点推广数据更好的产品。如果店内产品的销量差别不大，商家不能放弃主打产品，可以选择自己喜欢的产品重点推广。

2、让主打产品成为独一无二的产品。并不是所有的主力机型都流行，能够成为高性价比的主力机型。主打产品确定后，不要把它变成网红的替代品。你必须先挖掘它的发展潜力，然后再精心包装，升级为不可替代的产品。

3、商家在包装主打产品时，可以先在竞争对手的店铺中寻找相似款式进行数据分析，找出自家产品的优缺点，修正不足，进一步优化优势。同类产品的不同卖点让顾客看到主打产品的优势，从而吸引顾客到店消费。此外，要及时关注市场动向，不断升级主推车型。

4、在为主打产品定位产品时，要考虑目标消费者的购买需求，选择合适的价格来吸引消费者购买，从而提高产品的成交率。