技术型销售私教课案例展示

“什么样的课程可以称为是私人教练课程？”

作为一名健身教练，

很早以前被问到这个问题。

问这个问题的小伙伴还补充到

“每个私教给每个学员上的都一样，

那为什么叫私教课，

不是根据每个人的情况具体定的吗？”

记得当时我的回答是“我就是根据你的情况定制的啊。”

那个时候说这句话的时候其实是很没底气的。

我们每个私教扪心自问一下，

我们真的是根据客户情况定制的吗？

你给客户的那些真的是客户的需求吗？

这些年一直想找到这个问题的答案，最近有些感悟。

这也和我的一些个人经历有关系，下面是我的经历。

■ 时间上：

我从事健身行业18年，经历了这个行业的起步、爆发和目前的小困难。

■ 角色上：

作为健美爱好者，大学4年在老师的健身房每天撸铁，兼职参与前台、销售、保洁、甚至经理，统称打杂人；

7年大型品牌连锁健身房私人教练经历；

创业成立自己健身工作室2年，从0到盈利；

在连锁品牌工作室担任3年店长；

从18年起至今担任3Hfit讲师。

■ 地点上：

北京和上海各转战6-7年。

感受过不同的角色，

也发现了作为私教一些挑战。

私人教练的在教学过程中面临的挑战，

我把它规整为三点：

    挑战    

❶ 客户的目标和我们的计划是否匹配。

❷ 客户的第一次课从哪开始最合适。

❸ 课程的设计是否能根据客户情况循证设计。

https://www.bilibili.com/video/BV1Bv4y147mv/

第一

客户的目标和我们的计划是否匹配

了解客户的目标是非常重要的，了解了才可以设定目标，设定目标就必须了解客户需求。兵法有言：“知己知彼，百战百胜”。大家这都懂，直接问“您的健身目标是什么？”就可以了。

 

现实上就是我们用尽全力也不能准确的知道客户的需求或目标，经常遇到三种情况：

1. 客户可能自己也不知道目标是健康？是减脂？是增肌？还是要匀称？什么是匀称也是仁者见仁，这都是需要你沟通确认的。也是作为私教这也是最难的一点，无法真正了解客户。

 

2. 客户的需求是变化的，目标受周围环境影响，一月前和一月后的目标可能不一样，要根据客户的目标来协调，随时调整训练计划。

 

3. 还有一个更恐怖的主观因素，就是健身教练的执念。在健身教练眼里，所有人都需要增肌，所有人都需要更壮，所有人都需要功能，所有人都需要跑更快、跳更远、搞起更大重，所有人训练就是要累练成狗。这些年我也是一直在对抗我的这种执念了，在这给被我强加需求的小伙伴道个歉。

了解了需求，放下执念就可以根据SMART原则来设计目标了。

https://www.bilibili.com/video/BV1Fx4y157TX/

上方链接视频为课程节选：《了解客户的类型》

第二

客户的第一次课从哪开始最合适

计划从哪开始，这是所有教练都头痛的事。每个体系，每个教练都想尽方法去确定从哪开始。这也是每个客户的个性，每个人的训练起点都是不一样。

我们怎么知道每个学员的起点？通过评估。

通过选择合适的评估，出现在合适的阶段，对结果的分析，判断来得出一个相对准确的起点。

这些具体的评估在各培训体系中有自己的评估项目，我们ACE课程中也有自己的评估。比如，静态姿势评估、动态动作评估、柔韧性评估、静态和动态平衡能力评估、核心肌耐力评估、肌肉耐力评估、肌力评估、运动表现评估等等。

根据自己的逻辑选择合适的评估，确定这个学员的训练起点。

我在《以客户为中心的高效私教课》这个视频合集中也教了大家怎么选择、安排、分析评估。后面会陆续更新。

第三

根据客户评估结果和目标

循证的设计训练计划

这部分就需要大家的教学经验和训练经验，以及对基础知识的掌握。

比如，在静态评估中发现有足外翻；动态评估深蹲动作中发现有脚后跟离地；在动态评估单腿台阶时发现脚和膝关节不顺位。

这个时候你怀疑客户有足背屈受限，再通过柔韧性评估“足背屈的角度测试”来判断是否角度不够。如果角度不够，那我们就提升踝关节足背屈角度。拉伸小腿三头肌或者解决脚踝周围的软组织问题。

最终回到动作训练中，可以做出标准动作。这就是一个循证的例子。

在《健身私教如何高效的上第一节课》这个系列视频合集中也详细演示了，怎么去有逻辑的分析评估的结果和做出应对的训练计划。https://www.bilibili.com/video/BV1Bv4y147mv/