保险阶梯图销售健康险逻辑

健康保险的销售有各种各样的方法和技巧，其中画图讲保险的方式可谓是快速打通客户保险理念的一种方式，在众多保险理念图中，保险阶梯图介绍更为通俗易懂。

我们寿训笔记做了一个保险阶梯图的课件，方便在营业部宣导学习，需要的可以参考使用。

保险阶梯图主要分为三大步骤，第一就是讲解保障体系，第二讲解商业保险的各个险种，第三就是确定保障方案。

我们简单介绍下三大部分的精简内容。

第一部分的保障内容介绍，主要讲现在的保障体系，分为社会保障体系，商业保障体系，社保覆盖广的基础保障，人人都知道，商业保险则是可以根据每个人的需求量身定做，商业保险又细分好多种，例如意外医疗，住院医疗，意外伤害等的消费型保险，还有重大疾病的提前给付型保险，还有教育金，养老金，投资理财等的安全保值类保险。

有了分类，那么接下来就是到了第二部分，详细的介绍商业保险三个大类里面的各种细分保险及要点分析。例如意外险再次分类成小意外和大意外，如何保障，怎样购买都有详细的介绍，看课件会更加清晰，也更加直观，然后讲解健康险，分为住院医疗和重大疾病，两种保险的分类及各自功能，最后就是理财类保险的概述，从教育金，养老金，理财险三个险种详细介绍。

最后一部分则是通过三个经典提问的方式切入到保险方案制定，从而引出三个要点确定保险方案，分别是保险购买顺序，保险预算规划，保险保额制定三方面来共同完成保险方案的定制。

课件虽然比较简单，但是对于培训新人或者给客户普及保险分类来说绰绰有余，当然这几个课件只是精简后的内容，可以根据自己的实际情况增加内容，例如前面加保险导入，后面对接保险产品都是可以的，那就需要个人尽情发挥了。