对于舰限直播出现的一些思考

近期，四喜丸子组合的梨安率先开启了舰限直播，引起了大家对舰限直播意义的思考与讨论。有说是蜀黍为了进一步割韭菜的，有说是为了圈钱的，众说纷纭。 对此，我认为舰限是为了帮助主播明确主力观众群体，更好的突出产品特点而设计的。就像俱乐部的会费一样。 首先，在战鹰，柯洁等大主播的入驻与走红后，出现了对于抽象（圈内人明白笑点其他人不明白，让明白的那部分人有种优越感，和梗差不多）的两种观点，一种认为是不好的，是哗众取宠。另一种观点认为是好的，好看好笑，观感好就行。以及各个主播通过各种方式洗粉，结晶后，也会出现对一个主播的两种不同看法。从上面例子可以看出，粉丝群体会被大致分成两部分：死忠粉和小黑子。虽然中间存在过渡区，但是最终还是会被两头吸引。同时可以看到，随着时间的推移，用户群体的经济能力越来越高，当年2019的高中生大多都上大学了，大学生都工作了。更有能力，也更愿意花钱了。 那么，根据营销学4p理论（产品，价格，促销，渠道），4c理论（顾客，成本，便利，沟通）， ''未来的社会（主播）将要提供的并不是有限的、标准化的商品（直播内容），而是有史以来最大多样化的、非标准化的商品和服务。”大规模定制作为一种现代生产和管理的模式，将大规模生产和定制生产两种生产模式结合起来，以低成本向多元化细分市场生产和销售满足客户个性化要求的产品和服务，最终形成“销售—生产—服务”一体化模式。----引用自百度百科《4c营销理论》 主播的观众群体将需要更加个性化的直播内容，主播无法顾及全部群体，那只能抓住头部。此处可以参考丝芭公司的策略，消费数量决定话语权。 回到一开始的例子，按照这样的策略，主播主打抽象（可能不是有意的），那么可以通过这个方式，为乐意花钱的观众提供更抽象的内容，达到''你不爱看就出去''的效果。 同时也方便了另一些主播，比如美食类主播''品诺王老师''等，这些主播有卖售卖课程，但有些课程内容不是看视频就能学会的，需要指导才行，那么也可以通过这个方式进行。或者战鹰说的：''上个舰长和战鹰姐姐学下棋。'' 总之，这是随着市场逐渐发展，导致市场逐渐细分的必然结果。以往，主播通过开小号的方式或者付费专栏的完成这样的细分，现在平台主动进行细分，虽然加了一些门槛。 另外，平台还是欠考虑，舰长的金额实在太高，虽然一块钱就能有粉丝牌，肝一肝就能有好几级，但动辄数百的金额实在是贵。不如更加细分，例如售卖邀请函，或者增加小额礼物限定直播，特定等级粉丝牌直播。