酒水库存尾货处理渠道，酒水处理方案

在临货桑的带动下，酱香型白酒成为资本追捧的天堂，各种品牌的酱香型白酒如雨后春笋般涌现。

然而，大多数品牌的酱香型白酒只是一个陪衬，尤其是在高端领域。除了天妃茅台，其他品牌都是倒挂销售，在网上严重卖货，低价处理库存。

以金沙酒业的抽象酒为例。作为金沙酒业的核心产品，抽象白酒近年来数次提价，试图在高端酱香型白酒市场占有一席之地，但均以失败告终。

2021年，金沙酒业也发布了《关于调整抽象酒价格体系的通知》，宣布恢复1月13日暂停的抽象酒征集和订购，并表示从即日起调整抽象酒价格。

根据通知，2月5日起恢复抽象酒的征集和订购。其中，老经销商已交钱，订单发货仍按原价执行；如果老经销商在2021年1月至2月未付款或未下单，可以按照2021年抽象合同额度进行付款和下单，价格按原价执行；新的经销商已经签了合同，按合同第一笔金额按原价执行。

如不满足上述条件，经销商后期抽象酒付款、下单按新价格体系执行，即稀有抽象酒在现有基础上加价70元/瓶(500ml)，抽象系列、专属抽象产品按稀有抽象酒价格在原价格体系上同比加价。

食品分析师朱表示，酱香型白酒已经进入高速发展节点，天妃茅台的价格为酱香型白酒的高端和次高端价格留下了巨大的空间。依靠整个行业的消费红利和自身发展，金沙酒业涨价是必然的。

临货桑注意到，目前，抽象酒(稀有版，53度)的零售指导价在1200元左右，但在JD.COM金沙回沙酒旗舰店，这款产品的价格仅为800元。

然而，在其他在线平台上，抽象葡萄酒的价格甚至更低。比如拼多多上的抽象酒，如果是整箱买的，手里的价格不到500元，不到零售指导价的一半。为什么酒的实际成交价远低于零售指导价？

对此，白酒营销专家蔡指出，白酒的指导价和实际成交价之间的差价很大，涨价更多的是抬高品牌形象的措施，对市场的实际售价影响不大。

据悉，金沙酒业2020年的业绩增长主要来自于金沙酒业的高端产品。作为金沙酒业的高端产品，抽象酒的销售份额达到了70%以上。

“虽然酱香型白酒需求火爆，但消费群体对高端酱香型白酒的要求很高，甚至可以说苛刻。基本上他们只认天妃茅台，其次是青花郎，其他产品很难分得一杯羹。”一位酒企人士告诉古武财经，青花郎之所以能在高端酱香型白酒市场“立足”，主要是品质更高，基本酒龄在7年以上。而且青花郎的实际成交价在1200-1300元之间，比较划算。因此成为精英阶层的新宠。“不过其他品牌的基酒寿命短，技术也不太好。所用的原料比不上天妃茅台和青花郎。自然得不到精英的认可，只能给渠道更高的利润，让他们更有动力去推广，但效果并不理想。

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