礼品公司如何成交客户？

之前写过礼品公司怎么找客户？现在来谈谈礼品公司如何成交客户？

在找到客户之后，并不是立马就能签合约、出货结钱，之前写过礼品公司怎么找客户？现在来谈谈礼品公司如何成交客户？

在找到客户之后，并不是立马就能签合约、出货结钱，期间的交流才是确认是否能够成交的关键。

首先，“精准客户”是成交客户的前提条件。我们要快速地判断客户是否符合条件：他是否需要，他是否想要了解，他是否想要做这件事。

其次，找到真正能签单的人。作为礼品公司，大多是以企业礼品为主，这时候必须要找到能做主的关键人，也就是KP。

这个人可能是采购、也有可能是经理，在有的情况下，企业最开始聊的人只是先头部队，只是过来了解一下，他并不是能真正做主的人。你跟他说一大堆，不如KP的一个点头。

找到KP后，最关键的来了，怎么让客户购买你的礼品？

要知道，能够有精准需求的客户，不可能只有你一家公司找到他，这时你不仅要关注客户，还要关注竞争对手。

为什么这么说？当有多家资源摆在客户面前，客户肯定是会权衡利弊，选择自己最合适的那一家。

当客户面临多家礼品公司可以选择，如何能在客户面前脱颖而出？

（1）对公司、对产品绝对的信任。如果连你自己都不信任自己的产品，别人凭什么信任你？

（2）对产品绝对的熟悉。能对客户提出的问题流畅地解答，一步一步加深双方的联系和信任。

这个问题大多出现在新人身上，刚来对产品不熟悉，当客户问到比较偏的问题时，就不能迅速地反应回答上。这需要时间的积累，也需要平时的学习。

（3）包装。公司是门面，第一眼能够给后面带来深远的影响。当然很多人说客户不一定会去公司面谈，一般都是业务人员上门。这里说的“公司”，不仅仅是办公的办公室，还有对外展示的“品牌”。

举个真实案例，张总是礼品公司的业务经理，在礼品行业做了5年，有经验，再加上手上有一定的客户，也有自己的供应链资源，所以对自己的公司和自己非常相信。

直到有一次谈客户的时候，发现有另一家礼品公司的人，正在给客户介绍他们公司的产品。

他突然就感觉到了不妙，对方正在拿着IPAD介绍他们公司，上面有他们公司所有的产品，还有不少跟其他公司合作的方案。

张总手上拿着纸质资料，里面是热门礼品合集。是的，只有热门礼品，从礼品品类和数量，到公司的展示，看起来就差了一截。

结果就不必多说。

所以，包装很重要。张总感知到这一点，就迅速地做出了策略。做一个属于自己公司的线上商城。

把线上商城搭建在微信的小程序端上， 可以随时展示公司的礼品，手机、平板都能用。

展示公司的强大实力，让客户产生信任感。数字化的展示，也不用随时带着纸质资料给客户展示。

（4）找到客户需求，快速给出方案。谈客户的时候，免不了要给客户提供方案，毕竟“礼品”的属性都决定了需要仔细筛选。年龄、阶层、性别、喜好等不同决定了礼品的类型。

所以需要在谈话中，知道客户要送的群体属于哪一类，然后根据这类群体，迅速做出方案，让客户满意。

（5）成交

当客户认可方案后，就可以安排报价、成交了，报价也很有讲究，毕竟报高了客户不愿意，报低了没有利润。

确定客户的最高承受价位，在利润合适的情况下，可以适当地调低利润。毕竟企业的礼品从不是一次性合作。

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