拼多多卖点拼多多提炼产品卖点原来这么简单！
网上经常看到有人分享拼多多开车的技法，各路大神把车研究地透透的，卡投产50都跑得飞起。
许多人只看到了别人起飞的一面，但那么多人都跟风这么去开车了，却撞得头破血流。
在看到别人人前光鲜的同时，也需要去了解到人后为了产品付出过的努力。只有全盘研究透了，才不会东施效颦。想推好一个品，产品的基础才是最关键的。
每一位逛购物平台的用户都是潜在的需求用户，产品的卖点就是要以解决用户需求才能成立的。所以，提炼卖点是做爆品的大前提。卖点提炼第一步：市场分析
就以夏天卖得最火爆防晒衣来举例子。我卖的防晒衣，作用是防晒，中高客单价。很多商家以为“防晒”就是卖点，其实不是，那只是它的作用。当然，在下手提炼卖点之前，我一般会先做一波市场分析。通过多多情报通，能够得出防晒衣这一大类的起量回落的时间周期。通过商品搜索，也可以预估出日销量，在这个页面也可以点击进入竞品的详情页面查看其动作（这里不过多描述，感兴趣的朋友可以点击文末阅读原文试用）。
卖点提炼第二步：需求分析
刚刚也提到，很多商家都会有做竞品分析的意识。再进一步，大家其实是对商品的需求分析不明朗。很多人会把“防晒”打在主图上，但是这个是很浅显的。教大家一个方法，可以在某宝上面去看，这个平台有一个“问大家”的版块，从这里你可以看到用户对商品的需求。比如防晒衣的用户问答常见的几个问题：闷热吗？什么面料？骑车会吹翻吗？有口袋吗？等等。
这些看起来平平无奇的提问都代表着用户的需求和痛点，如果你的产品直接就把这些整合起来作为卖点做进主图和详情，点击率和转化率都会得到很大的提升。
比如消费者问这件防晒衣凉快吗？
我们可以代入想一想，三四十度的天气，在户外，穿短袖都给热得一身汗，再穿一件防晒衣，那是不是跟蒸笼一样了？
所以，有一些聪明的品牌就会在主图上写着：冰丝防晒，10倍透爽。这家店的月销量妥妥的10万+。
对于那种“高效防晒”这样常见的卖点大家都做烂了，就不好发挥。发掘小众精准需求，打蓝海市场，这样转化更高、投产也会更高。
除了通过问答提炼卖点，我也会把用户画像做到需求分析里去。比如买防晒衣的人群以20~30岁的女性为主，消费能力中等，它的年轻女性市场已经被挤爆了。
大家也可以想想，大热天爱在外面待着的、有防晒需求的，户外运动爱好者是不是也是一个很不错的切入点呢？卖点提炼第三步：产品分析
通过前面的阅读，我们学会了了市场分析和用户需求分析。看完了人家的，是时候回归到自己产品本身，去寻找产品拥有的特点了。
比如用户需求是想要冰丝的防晒衣，但是我的产品材质确实不是冰丝的。那就肯定不能打“清凉冰爽”这个卖点。那我就会又回归上一个步骤，看到很多消费者都在问：衣服容易起球吗？
这个时候，我的卖点就可以变成：耐穿不起球。
秉持着我的产品没有缺点的原则，通过转换角度，去把能说出口的优势无限放大。防晒衣本质是一件衣服，大部分人对于衣服的要求是：耐穿不起球。如果一名不爱在大热天出门的女性，买了一件防晒衣，穿了两次就起球了。那么对于她来说，即使衣服的防晒力度是世界第一大，性价比也是不高的。
所以，当我们做好了环境分析、需求分析、产品卖点分析，一定要定位好目标客群。一个热爱户外运动的大老爷们跟一个早出晚归的打工人的产品需求肯定是不一样的，那么详情页的风格和产品描述侧重点也是不一样的。尾声
在开车之前，记得要把这些繁琐细碎的小事做到位，细节决定成败。烧了几千甚至上万的车费依然没做出什么成绩，不如在准备阶段就花点心思。
看完以上的分享，相信大家也有了一定的感悟，是不是已经迫不及待想自己也这么操作试试看了？别急，文中提到的表格在这里！免费自取哈~评论留言我私信给你们。
