拼多多15天打爆款| GMV没涨是你不努力，你有认真工作吗？

很多商家每天在吐槽：开车开不动！品做不起来！爆品是玄学！多多情报通今天邀请了一位真·千万级别的大佬——连总，做了一次访谈。“电商很难，有时候你也要找找自己的原因，这么多年了，你的GMV涨了吗？GMV没涨是你不努力，你有认真工作吗？”大佬笑了。

他接着说：“最近花西子的事件很火，李佳琦的这段话改一下，放到我们电商人身上是好笑又心酸。”“我知道现在很多同行都在烦恼品和链接做不起来，今天我就来分享一下到底怎么利用活动去打通一个爆款。”连总说道。

我们把这个打爆款玩法分为4个阶段，分别是：

• 第一阶段：链接基础
• 第二阶段：激活流量
• 第三阶段：稳定链接
• 第四阶段：链接活动收割

第一阶段：链接基础

我通常会花3天时间去把链接的产品基础做好，主图和详情页这些最基础的我就不说了。值得一提的是sku设置，定价这一块建议大家多去看看竞品是怎么定价的，定价一定不能盲目。这一块的话，我个人除了直接去看竞品的SKU设置，我还会用多多情报通去看整个细分类目市场的定价。通过定价和购买的比例去做分析，找到相对蓝海的的价格设置。

商品详情-定价分析除了sku的定价之外，还要去做sku营销，比如下图：

外露价格可能是8.5元，但是大家如果都来买这个便宜的，商家就很不划算。于是这位商家在sku上面写道：【超小 无挞液】，希望能够劝退想选这个sku的买家。同时，下单的流程越简单、越快速对商家的转化越有利，你想消费者迅速选哪个SKU，你就直接在SKU后面加入【更值】、【超值】、【划算】等字眼。尽量减少买家犹豫和思考的时间，是sku营销中最重要的一环。除了sku营销，经常被忽视的另一个sku重点是：sku图。我每次都会把sku图每张都设置得不一样，特别是【更值】、【超值】、【划算】这种sku，我会把图做得格外精美，引导用户选择。我的详情页有时候会写：今天下单免费赠送8大精美礼包。在【更值】、【超值】、【划算】这几个sku里面，会在主图再次提醒：下单免费赠送8大精美礼包。而在不希望消费者选择的sku主图里，我就不会再次列出来。当然，如果有买家来问客服其他sku送不送礼包，还是会送的。如果不送，后期被退款了，平台是不会站在你这边的，因为你的详情页自己已经写了：今天下单免费赠送8大精美礼包。
确定好价格之后，很多同行就直接定了，就直接开始开车。
你是不是这样的？其实这样不够稳妥。我一般会上一波九块九活动去看，有没有同行比价。如果没有同行比价，我才会确定用这个价格。如果有同行比价，就根据比价的价格去分析。调整之后还有利润，那就调整一下。如果发现调整价格之后，自己已经没有利润了，那就算了，后期也直接放弃参加九块九的活动。在确定定价之后，开车、报活动之前还要再做一点基础。
尽量要把好评做到100-300条，这个我相信大家都比较熟悉了，也有各自的资源，这里就不展开细说了，懂得都懂。在这个阶段可能会遇到很多各式各样的问题，如果实在研究不明白，也可以加入多多情报通的社群，会有很多大佬和导师与你共同探讨。

第二阶段：激活流量

前三天的基础做好之后，我们现在正式要上活动了。
一般会先上一波百万秒杀，我参加百万的时候会用微马扁图，先把点击率拉起来。这里给大家分享一下我的活动坑产规划：第一天：30单或坑产800左右，以资源单为主。第二天：35-48单或坑产1200左右，开始有个位数的真实单，资源单也开着。第三天：46-60单或坑产1500左右，真实单为主，资源单为辅助。参加百万活动的目标是要秒完50单，并且要监控好数据。监控数据要从这两个方面作为切入点：成交量速度和订单完成度。首先我们去监控分析一个小时能成交多少单，假设10点-11点出了10单，11点-12点出了15单，不算高峰期和低谷期，还是计一个小时出10单。然后再关注一下订单完成度，如果能达到目标就是最好的。如果没达到目标，记得一定要不计盈亏地把订单量开车拉回来。在百万活动结束之后，通过活动表现再调整我们的回首价。

第三阶段：稳定链接

第三阶段就是开车，很多同行都问我搜索和全站先开哪一个？按照我的玩法，我的回答是：搜索和全站一起开。
我搜索一般会建3条计划，全站一般就直接按照全站建议投产投放。如果大家预算不够，客单价低的选搜索推广，客单价高的就选全站推广。
推广设置一周开车时间为佳，我一般按照建议出价再+20%去出价，然后日限额从100、200到300、400、500每日递增。这里要给大家提个醒，每天日限额需要烧完，才能递增日限额。开车要着重关注这几个数据：点击率、roi、订单量、收藏。根据数据反馈，一般可以从下面这些角度进行调整：
点击率：优化主图和标题，使其更具吸引力。roi：合理优化分配投放时间段，并关注市场和链接趋势及时调整出价。订单量：找准卖点，精准挖掘用户痛点。优化购物体验，例如详情页、sku营销设置等。收藏：提供优惠活动或独家促销等激励措施，吸引用户将产品收藏。例如：买鱼缸，收藏额外送鱼食、送种子。

第四阶段：链接活动收割

百万秒杀、584、万人团这些全部都是可以上的，我个人比较喜欢上百亿补贴和九块九活动。
百亿补贴需要品牌资质，这里我先不提，有需要的可以找一下小二。九块九活动门槛会相对比较低，流量给的也比较大，而且限量抢的价格也不计入最低价。现在在外面补的单子，一单都要好几块，还不如用活动去冲一下真实销量。更重要的是，这个活动配合评价有礼金一起去做的话，出评率真的非常高。以下是九块九活动的报名门槛和权益：

库存要求要有2000件，价格最好根据建议价设置，再根据自己的情况调整一下。
给大家分享一下我的九块九活动前三天的坑产规划：第一天：10单、或坑产800左右。第二天：20单或坑产1500左右。第三天：35单或坑产2000+。九块九活动前几天都是需要资源单跟真实单一起走的，而且都是可以一拖三的。走完一波活动之后，我们的品和链接的销量基本是已经在稳定增长了，利润可观的话可以再继续走活动。

通过这次访谈，我们了解到了连总的打爆款玩法，以及他分享的四个阶段：链接基础、激活流量、稳定链接和链接活动收割。对于广大商家来说，这些经验方法无疑是宝贵的财富。在激烈竞争的电商行业中，只有不断学习、实践，并不断改进自己的方法才能取得成功。最后，连总他想对所有商家们说：请坚持下去！电商之路并非一帆风顺，在经历风雨后必将迎来辉煌！加油！

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