10年老运营讲解：如何让运营环节变得更可控！

在电商运营这个行业，很多运营做了很多年，有可能没有写过一份完整的运营计划书。

有的运营会说：我从来没有写过运营计划，但是我运营得很好啊；还有的运营会说：运营计划不都是拍脑袋写的吗？

我不反对有的运营确实从来不写运营计划，确实也运营得很好，他们天生就对市场有敏锐的直觉，但是如果有了运营计划，他们是不是能运营得更好呢？

还有的人觉得运营计划就是拍脑袋写的，那我只能说，这样的运营可能真的不太合格。

运营计划书的核心作用，就是让更多的环节变得可控。

比如，老板给了我一个目标，就是今年天猫营业额目标一个亿。

只有一个目标，可控吗？

不可控！

那么怎么办呢？

目标分解再分解！把目标分解成12个月，根据你的经验，规划出每个月需要做多少。

然后接下来我们继续分解，以一月份500万为例，假设我们现在的店铺在做好日常维护的情况下，已经做到了400万，那么距离500万，只相差了100万我们需要做些什么？

从我们直播数据来看，每天多播一个小时，根据上个月直播的平均数据来看，能做到40万销售额，我们预期放低点，要求做到30万，至于多出来这个小时的人力成本和其他成本，这个是需要和老板沟通的。

然后就是我们部分产品的付费推广是不亏钱的，现在每天投入的费用到晚上点就已经费用花完了，完全可以加大投入，就按照现在的付费数据来看，晚上剩余四个小时，这些品一个月应该能多成交20万，需要费用2万。

老品能想到的增量就这么多了，然后就只能做新品了，哪些新品能做，需要花多少钱？这个肯定不是拍脑袋确定的，以上图中产品一为例，在进行细分：

到这里就完事了吗？没有，我们再以上图中的直通车为例可以再进行细分：

如果是还没操作的新品，你可以大概根据市场平均数据（实际操作肯定有偏差，但是肯定比没有数据可控得多），预估你需要的费用、和直通车预估的亏损。

到这里就完了吗，没有，其他的流量来源你照样可以进行细分，如果是这个品你已经进行了数据测试，你甚至可以分解到每个关键词。

以上所有内容都是举个例，实际运营过程中，很多东西可能不会按照规划走，这里就涉及到了风险预估与解决。但是有了规划，整体可控性肯定会强很多。

实际上很多老板怕的不是亏钱，而是不可控，我一般在推新品的时候，都是直接给老板一个大概这样格式的规划：

告诉老板最多亏多少钱，成功了能赚多少钱，操作流程中有哪些风险，哪些风险会导致亏损，到这个时间为止，如果计划不可执行，要亏损多少钱。

老板在清楚这些数据之后，能更好的决策，当然，所有数据要有依据，如果你给老板说最高亏损2万元，结果计划才开始，就亏损了3万，那就恭喜你：你工作没了！

实际上，在我的整个运营生涯里，所有单品运营计划的亏损都从来没有超过过规划，如果超过了规划，那肯定是在运营过程中，感觉目标定低了，重新做了个计划，需要追加费用。而这个时候肯定是更可控的新规划了！