陈湛匀教授：企业家要学会把握公司的转折点变成机会点

格鲁夫在《只有偏执狂才能生存中》曾说：“穿越战略转折点为我们设下的死亡之谷，是一个企业组织必须历经的最大磨难。”当你明确自己的企业在市场中所处的位置，无论是在明星类、金牛类，还是问题类、瘦狗类，就要学会把握公司的转折点，将转折点变成机会点，促进企业成长。

陈湛匀教授指出：最关键的是，企业能不能意识到自己正处在战略转折点时刻。如果将细分市场和金牛图分析加以一起运用，那么可以使我们寻找市场优势所在。

以下是陈湛匀教授的部分观点实录：

下面我们通过三只松鼠的案例来分析。

三只松鼠起初只是章燎源带着曾做厨师的发小，以及原来的几个下属，在一间民房中搞起的贴牌代工的公司。但三只松鼠踩准了电商、新零售和数字化之路，成功打造卡通坚果品牌，借助互联网短平快销售模式快速占据了市场份额，成为了坚果电商细分领域领先者。

契机一：乘势电商之路

三只松鼠依托淘宝这个巨大的互联网平台，进行线上销售，开创了一个以食品产品快速、新鲜的新型食品零售模式。入驻天猫时，三只松鼠就抢占多个廉价广告位，通过直通车、钻石展位进行广泛投放，抢先抢占消费者心智，使得消费者很容易接触并接受这个品牌。三只松鼠采用了萌态十足的松鼠作为品牌的Logo，在和顾客沟通时，借用松鼠可爱的口吻来热情为顾客购物，俘获了大量消费者。2015年三只松鼠销售额就突破25亿，以40亿身家成为领域中估值最高的电商品牌[ 数据来源：http://www.gyii.cn/m/view.php?aid=186730。]。

契机二：新零售之路

三只松鼠并不止步于成功，三只松鼠又在“互联网顾客体验第一品牌”的基础上开始线下开店。早在2016年开始，三只松鼠已经在试水新零售了。三只松鼠坚持线上线下相融合发展，形成了“一主两翼三侧”的立体全渠道覆盖格局。

三只松鼠的线下店更加强调客户的体验和互动，让客户感受松鼠文化，体验松鼠产品，为的是增强与用户的一种黏性关系。例如线下的三只松鼠投食店，整个店面营造出一种独特松鼠气息王国的感觉，三只松鼠的玩偶随处可见，灯光被做成了输液的形状，座椅就是树墩…这一线下投食店的布局，加深了客户对于品牌的印象和认知，扩大品牌的宣传。

契机三：上市及数字化供应链平台

过去7年三只松鼠的确享受了互联网的红利，但随着线上流量见顶，三只松鼠的也遭遇了发展瓶颈。目前，随着大数据、数字化以及产业互联网等概念的提出，三只松鼠也抓住机遇，开始了数字化的进程，重新建立人和商品的连接。2019年，三只松鼠投入数千万元打造松鼠云造系统，希望通过这个系统把商品和消费者之间的链路做到最短，并且通过大数据对整条供应链进行统筹和监督，这大大降低了质检把控的风险，满足消费者的个性化需求。

综上，老板对如何选择市场已经有一定的了解，但在选择市场的过程中，老板也要经常在脑海中思考“企业的理念是什么？企业的责任是什么？企业未来的蓝图如何绘制？”，用企业价值观、企业使命和企业愿景不断鞭策、警示自己，及时发现企业成长过程中的问题。

陈湛匀，著名经济学家，金融学教授，博士生导师，拟人化资本运营系统理论创始人。任中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家、上海市投资学会副会长，上海市商业决策咨询专家。创造性地提出了统计分布监管资本流动等理论，已培养研究生、博士研究生百余名。

已出版专著20余本，获得近20项国家级、省部级优秀科研奖，主持完成近30项国家级、省部级科研项目。部分课题研究结论和建议摘要已被国务院内参转载。上海电视台 《地产夜话——湛匀妙语》栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾，在《东方大讲坛》《世纪讲坛》等栏目所做电视演讲深受好评。

长期受邀为北京大学、清华大学、香港大学和国外大学学生授课，与英国、美国、法国、德国、加拿大等国家的知名高校进行系列学术交流，走访过100多个国家和地区，被誉为具有国际视野、深受欢迎的实战型金融专家。

长期专注于地产金融、高新技术、中小企业成长等研究，在多家知名公司担任董事，曾辅导不少企业成功上市，具有高度的行业前瞻思维和丰富的实际经营经验。由复旦大学出版他的拟人化《企业新生命》和《企业新资本》系列畅销专著和碟片广受好评。