“代工模式”转型，Shein“出海四小龙”如何助力制造业升级？
近年来，中国企业在海外市场的拓展呈现出火热的态势，成为新的创业热点和企业增长的引擎。根据海关总署的数据，2022年，我国的进出口总额达到了38.34万亿元，其中出口额为21.84万亿元。在这些数据中，跨境电商进出口总额2.11万亿元，出口额1.55万亿元，同比增长了11.7%。
在中国企业的出海市场中，东盟、欧盟、美国和韩国是我国最主要的贸易伙伴。这四个地区的进出口总额分别为3.42万亿元、3.44万亿元、3.55万亿元和0.99万亿元，增长率分别为22.2%、14.3%、5.8%和14.7%。此外，“一带一路”沿线国家的总出口额也达到了7.13万亿元，同比增长了21%。
广东省创新战略研究会高级研究员骆仁童博士指出，中国拥有全球最完善的外贸供应链体系，尤其广东省大湾区在服装、电子产品和日用百货等领域，中国的供应链优势可以转化为电商平台的价格优势。例如，SHEIN和Temu(拼多多海外版)在美国和欧洲电商市场的成功，为中国制造进入欧美市场打开了一扇大门。
在1980年代，广州和佛山等地的村民们凭借毗邻港澳的优势，纷纷涌入纺织行业，从家庭作坊逐渐成长为各种规模的服装工厂。然而，经过四十年的代工生涯后，这些工厂如今正在从幕后走向台前。
不少传统代工厂表示：有尝试过亚马逊、eBay等各种独立站进行销售，但效果都不理想，主要原因是这些传统工厂不懂互联网的运营。也有一些工厂选择转而为深圳等有较好跨境基础的卖家供货，继续从事代工业务。然而，由于工厂不了解前端市场情况，一旦销量出现波动，就容易导致生产过剩。
幸运的是，中国跨境电商平台在全球电商市场中的份额越来越大，不仅吸引了全球更多的用户，还在扩大其在全球电商领域的影响力和话语权。
在中国互联网巨头们竞争日益激烈的环境下，中国电商平台在全球市场的竞争力日益增强，甚至亚马逊也感受到了前所未有的压力。过去即使是同一商品，亚马逊的售价也常常高于其他电商平台。 如今中国电商平台如速卖通、拼多多和Temu等在全球市场上凭借低价策略抢占了大量的流量和订单，亚马逊也不得不做出调整。
而中国的电商平台在走向全球化的道路上虽然思路一致，但“出海四小龙”各自的策略和打法却各有特色。
SHEIN以其在欧美市场的快速崛起为基础，成功吸引了大量以“Z世代”为主的年轻消费者。SHEIN今年宣布转型平台模式，将SHEIN Marketplace推广到全球市场。这不仅意味着能快速提升的品类丰富度。
SHEIN有超过10个子品牌，其供应链体系中有超过两万家中国工厂，这使得SHEIN能对流行趋势做出快速反应。其主打低价优质产品和强化供应链的战略使其在市场上占据了显著的位置。
SHEIN的数据系统每天都会抓取上万个服装商的图片，通过近千位设计师组合出新衣服，再由厂家小批量、高频次、快速滚动翻单生产，最后贴上SHEIN的标签销往全球各地。这种方式使得SHEIN一年能上60万个新品，远超Zara的1.3万个新品。可以说，SHEIN做出了一个比快时尚更快的“超快时尚”服装品牌。
此外，SHEIN还通过社交媒体进行大规模的产品推广，利用网红带货等方式吸引消费者。同时，其强大的供应链优势使其能够实现产品的实时销售。
Temu则是拼多多最新加入跨境电商混战的玩家，从各个角度看，更像是国内拼多多的高像素复制品。平台以提供性价比高的商品吸引用户，并通过广告投放、联盟营销等方式大力引流。
从营销策略上看，虽然TEMU采用了“砍一刀”和“交换促销码获得折扣”等类似拼多多的推广方式，但其真正的秘密武器却是对供应链的严格控制。
与平台模式下卖家自由上架、优胜劣汰不同，TEMU严格掌控了平台的控货权。一旦出现货品质量问题，拼多多也可以直接罚款。为了适应新的竞争情况，Temu也开始调整自己的运营策略，例如改变物流费用的承担方式等。
TikTok电商则是借助抖音的强大全球流量优势，通过兴趣推荐匹配消费者与商品，实现应用内的闭环转化。TikTok Shop已经上线东南亚数国、英国和美国市场，并在印尼市场的月均GMV超过2亿美元。
未来，TikTok电商计划进一步进军西班牙和巴西市场，尤其是刚刚上线的美国市场。
阿里巴巴旗下的全球速卖通是中国最大的B2C跨境零售电商平台，覆盖全球220多个国家和地区。
与Temu和SHEIN专注于北美市场不同，速卖通一直强调多个新兴市场的共同发展。其强大的基建能力使其能够同时进军多个新兴国家市场，有效抵消依赖单一国家市场的不确定性。
广东省创新战略研究会高级研究员骆仁童博士总结到，这四大平台各自采用了不同的策略来应对跨境电商市场的挑战。它们不仅在国内市场取得了成功，而且正在逐步拓展到全球市场。这无疑为中国电商行业的发展提供了新的机遇和可能性。
面对新的挑战，亚马逊在今年6月针对10美元以下的商品推出了物流利好政策，包括减少配送费和免除假日高峰期的配送费用。这一策略被视为对竞争对手们的有力回击，通过提供更多的低价商品和优惠政策，刺激平台上低价小商品的销售。
亚马逊的速度和高效的物流服务是其竞争优势的重要来源，拥有86架货机、超过1500个物流设施，以及过去数年间超过50%的投资都用于仓储和配送环节。因此，无论是SHEIN还是TEMU,想要突破亚马逊的市场壁垒都将面临巨大的挑战。
对于SHEIN和TEMU的快速崛起的中国平台们并不令人意外，他们都在努力将中国的低价制造业产品引入海外下沉市场，同时也让亚马逊这样强大的竞争对手不得不重视中国的供应链。
广东省创新战略研究会高级研究员骆仁童博士认为，这一变化不仅有利于工厂提升自身的竞争力和盈利能力，还有助于推动中国制造业的整体发展和转型升级。
Shein的平台模式的开放，可以让更多的第三方卖家参与进来，共享平台背后庞大的流量池。零佣金、零广告，零仓储的扶持，可以带动更多中国生产厂家与转型升级。
而Temu背后的多多跨境提供了一站式服务，打通了“全链路”的跨境通道，正好弥补了工厂卖家的运营劣势。工厂无需负责跨境运营、仓储和物流，只需按需上品并按时发货到国内仓，这样中国的服装工厂可以正式告别传统的代工模式，迈向全新的出海道路。
相信未来越来越多的外贸工厂可以利用自身的供应优势，成为未来在海外市场大规模爆发的“潜力股”，让“国货出海”在全球电商市场占据一席之地。
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