根据产品价值属性定位脚本内容

功能价值

内显型价值

·        讲成分

·        讲技术

·        讲背书

·        讲对比

社交价值

外显型价值

·        讲体验

·        讲感受

·        讲案例

·        讲性价比

价值强化

锁定人群

吸引潜在用户，说出和消费者有关系，有好处，有期待的话术。

建立信任关系

建立信任，详细说出产品的细节及时对应的场景痛点。

引起冲动

让消费者有购买的冲动，优惠政策，促销信息等，对比活动力度等

消除顾虑

解决消费者担心的问题，教怎么使用，对比竞品强化差异。

不断重复强化印象，根据评论区的问题给与解答

单场直播脚本的基础要素

主题内容

店铺的需求，粉丝和消费者的需求中寻找。

给谁看？

店铺粉丝画像，确定直播时间，提炼看点

预算和玩法

单场直播成本的控制

直播节奏

确定每个时间段的直播内容

产品脚本内容方向

是什么？

核心的产品价值（对用户的好处/能解决什么问题）

给谁用？

目标人群+场景

价值案例（故事化）

讲一个生活的使用体验的小故事

互动/对比

常见问题解答，对标竞品优势

使用想象

产品使用教程，解除购买者顾虑

优惠内容

产品优惠/店铺优惠/组合优惠

直播脚本重要性

掌握直播主动权

把控直播节奏

直播效益最大化

规范直播流程

减少直播突发情况

总结

脚本从用户角度思考

说用户关心的而不仅仅是品牌具有的。功能价值型产品，社交价值型产品

脚本内容

价值强化+解除购买顾虑