【白斌】谈判学案例/社会人都掌握了的谈判技巧（完结）

第二种方法：引入第三方

1.目标状态：理解→熟悉→第一时间马上能够反应出来。

2.引入第三人：让别人代自己出面。

适用情况：

①关系亲密，不适合锱铢必较，斤斤计较来讨论。这个方法适合关系很近的两个人。

比如：夫妻老是因为小事吵架，那么可以请一个人来判断，他说谁更公道那就听谁的。

②第三人包括真实存在的第三人，也包括虚拟的第三人，可以让第三人帮助我们去拒绝。

③第三人：引入共同的敌人

因为有共同的敌人，所以我们进行合作。