兄弟们，遇到这种直播间奉劝你最好别进...【杰视帮】
国庆小长假，你们玩得开心嘛？
这几天，广告界的“泥石流”进军直播间了...
word风设计
大大大的字体
红黄蓝黑的配色
打死不换的土味包装
......
没错，就是你熟悉的椰树集团。
这回它...
它...
它...
开直播了！！！
额... 就... 等等？？？
老夫一生坦坦荡荡，为何你要给我看这些东西，让我如此沉迷，在脑海中挥之不去... 如此以往，我将与那匹夫何异！！！
哎... 罢了！
真不愧是你啊，还是那个熟悉的配方，熟悉的审美。
四位身材性感、颜值超高的小姐姐，在抖音神曲的BGM旋律下，用魔性的舞蹈展示椰汁、菊花茶、矿泉水等产品。
But，你敢说你看清楚这些产品了嘛？
别人家的主播恨不得把产品放大怼镜头上给你看，而你家倒好，晃来晃去感觉生怕被我们看似的，难免不让人联想起低俗营销~
不得不说椰树的营销做的确实有点东西啊，你看评论大家都是咋说的：
但销售数据似乎有些惨淡，好家伙！这帮老六是真的只看不买啊！
据说这次直播目的不是为了卖货，所以开启了限购，因此销售数据不佳。
但不管怎么说，这波热搜是绝对值了！
说到椰树椰汁，江湖上讨论最多的，还是它十几年如出一辙的包装：
字体突出、LOGO醒目、色彩分明、黑蓝相间的背景、时尚大胆的撞色设计、还有宣传中不曾缺席的大🐻美女......
不变的设计风格，让人过目难忘，在超市的一排排货架上，你一眼就能看到它。
如果我们单从设计上看，它的包装没有任何加分项，甚至说土到极致，但辨识度却很惊人。据说，这个包装出自于椰树集团的董事长王光兴，公司从濒临破产到营收40亿，也少不了“土味营销”的功劳。
但我们从近两年的营销动作中看到，椰树集团也想紧跟潮流啊。
就是这个改动，让我没看出跟的是哪股潮流...莫非是“山寨潮”
去年，神舟十三号成功发射时，椰树还为旗下矿泉水推出了火箭造型的新包装，借势航天IP。
包装上延续了椰树椰汁“红黄蓝”的设计，乍一看，这个造型确实很火箭，当时也引起不少网友的联想。
年底，椰树集团又联合深圳免税集团，跨界推出了“深椰酒馆”。
在酒中加入椰汁还是挺有创意的，可惜这次活动并没有吸引到多少人关注，但与以往的土味画风相比，很让人意外了。
今年4月，椰树和瑞幸组成新CP后，第一天就卖出了66万杯，成绩相当不错了。
还有不少网友秀出椰云拿铁与“椰树牌”杯套，感叹：“土得我无法拒绝。”
曾经很污很土的椰树棷汁，怎么突然变得小资起来，奇妙的CP还一个接一个呢？
原因很简单，就是为了搞定年轻人，和年轻一代的消费者拉近距离。
早些年的椰树在宣传这块，靠粗犷的包装和略显低俗的广告，成功地吸引了不少消费者的眼球。
但这种营销方式，已经跟不上时代的节奏了。前几年一句“我从小喝到大”的广告语，让椰树上了热搜。同时也收到了一张20万的罚单。
还有推出的一款“胸模瓶”矿泉水，要放到现在消费者肯定立马翻脸，直接骂上热搜。
去年在微博发布的招生广告，“入学就有车、有房、有高薪，肯定有美女帅哥追……” 又被罚了40万。
要不是椰汁确实好喝，换别的品牌，早就被消费者拉黑了。
如果持续在消费者的雷区反复试探，只会减低大家的购买欲，显然椰树也已经意识了这点。
所以，今年明显改变了营销策略，也开始拍短视频、尝试直播卖货。
帅哥美女的组合还是很养眼的~
原本还是悄悄地看，一觉睡醒就发现椰树椰汁的直播火了，微信搜一搜指数爆增300+倍。
现在的直播间不仅是品牌卖货的常见渠道，更是与消费者直接对话，进行宣传推广的重要渠道。
在直播中，带感的画面让消费者的记忆更深刻，一些有号召力的语言，还能直接激发消费者的购买欲望。
靠着一瓶椰汁打天下的椰树集团，虽然旗下有一系列产品，但知名度都很低，在市场上的竞争力不足。
从年初公布的财报来看，椰树已经陷入了瓶颈期。更何况，这几年椰汁的产品优势也在逐渐缩小。
现在除了越来越多的饮品外，各种新式茶饮品牌都纷纷推出了椰子风味饮料，抢占市场空间。
这几天的直播中，棷树以一带多，除了爆款椰汁，火箭瓶矿泉水、蜂蜜菊花茶、椰树凉粉、椰子油、芒果汁等产品都有了极高的曝光率。
在10月5日晚上的直播中，椰树集团给出了“买一送一”的优惠力度，每一轮都是上线即售罄。
提升消费者对旗下其他产品的认知度，从而带动销量提高营收，可能也是椰树集团开始加入直播大军的原因。
这次直播，让棷树集团获得很高流量和热度，也引发了不少争议。
但有一说一，椰树这波彻底赢麻了！
对于国民老品牌来说，想要掌握流量密码，把流量变成留量，除了积极拥抱变化，提高消费者对于品牌的价值认同外，更重要是还是以产品为王，产品过硬才是立身之本。
正如罗永浩所说，“你不能守正，然后全靠奇技淫巧，这是绝对不行的。”
我想了想，老罗说的太对了！好的产品才是硬道理！
我为我曾经各种P杰克表情包引诱大家学习PS合成的行为感到忏悔！
对于椰树的这波操作，你怎么看？欢迎留言一起聊聊~
