释放超强亲和力，快速赢得客户的好感——成交靠能量，财富靠吸引

    《世界上最伟大的推销员》是一本具有广泛世界影响力的书，是全世界从事销售工作的人的成功圣经，缔造了各行各业世界上最伟大的推销员。特别是书的最后——羊皮卷的启示，每一个站起来的文字，每一个飞舞起来的文字，都充满着坚定不移的信念，置之死地而后生的决心，全力以赴、坚持到底、绝不放弃、直到成功的毅力，以及排山倒海磅礴前进的力量。激发了内心深处对成功的渴望，激发了无限的潜能，让我们喊出来为梦想而战，为成功而战，为荣耀而战的口号。      让我们每天早晨读三遍羊皮卷的启示，晚上读三遍羊皮卷的启示，他会给我们无穷的智慧，无穷的力量。

     一、羊皮卷的启示：成功誓言之四

     我拥有神奇的力量。      当我与人相处时，我知道如何影响别人的思想和行为。      单是这一样本领，使用得当，已经使得历史上许多雄心勃勃的人达到名誉、财富与权势的巅峰。      遗憾的是，只有很少几个人知道他们拥有这样的力量，大多数人不得不为自己的无知付出相当大的代价，饱尝失败与苦难：朋友离去，希望之门紧闭，机运之神远去了，梦想破灭了。      直到现在，我还是悲苦大众中的一员，对自己的能力懵然无知，因而糟蹋了许多获得成功与幸福的机会。      羊皮卷让我睁开了眼睛。这个秘密非常简单，甚至小孩子都可以明白，本能地加以利用。我们希望别人怎样对待自己，就要怎样对待别人，这样才可以对人施以影响。我们彼此很像，同样的感觉，同样的情感，同样的希望，同样的恐惧，同样的错误，以及同样的血液。人人痛痒相关，微笑总会迎来善意。

     我曾经很无知，现在才认识到仅仅依靠自己是不能获得成功的，成功者都善于借助他人的力量，同样，没有他人的帮助，我也不会达到自己的目标。明白了这一点，我对以前的行为深感后悔。      别人会助我成功吗？      每当我皱眉时，回报也一定是蹙额。      每当我愤怒地大喊时，愤怒之声回应着我。      每当我抱怨时，苛刻的目光将我刺穿。      每当诅咒时，憎恨的目光必定回视着我。      我使自己生活在一个没有微笑的世界上，一个充满失败的世界上。我一直责怪别人与我为难，现在才知道问题出在自己身上。      我终于睁开了眼睛。

     我不再难以与人相处了。      我微笑，无论对朋友还是对敌人，并努力发现他们身上值得赞扬的品质，因为我认识到人类出于天性深深地向往着赞美。而事实上，我们每个人都有值得称赞的地方，我要做的就是表达出那来自内心的赞美之声。      赞扬、微笑、表示关切，我们既是付出者，也是受益者，为别人带来美好的生活，也为自己创造着奇迹。微笑是我能够赠与别人的最为廉价的礼物，却具有震撼人心的力量。那些受我称赞的人，也会在我身上发现他们以前忽视了的优点。      我不再难以与人相处了。      怨天尤人、牢骚满腹的时代已经结束。没有什么比挑毛病更容易的了。在牢骚行业中立足，不需要才能，不必自我否定，不费大脑，不需要个性。我不能把时间浪费在抱怨上了，它有损我的个性，没有人愿意与我合作。那是我昔日的生活，它不再来了。      我为有这种自我更新的机会感到高兴。      以前，我爱抱怨，发牢骚，怒气冲冲地看待这个世界，所以浪费了许多机会。包括那些本可以在微笑面前敞开的大门，和那些原本可以为善意的语言打动而伸出的援助之手。现在我才开始学习一项伟大的生活艺术——为自己创造机会，捕捉机会。

     我不再难以与人相处了。      说到底，微笑和握手都是爱的体现。现在我知道，生活不是由伟大的牺牲和责任构成的，而是由一些小事情，像微笑、善意和小小的职责组成的。尽可能每时每刻地付出这些，并能够体察任何心灵，生活中最好的东西便是无微不至的关怀。善意的语言使人们的精神产生共鸣。由此产生美好的想象。它使听到的人感到欣慰，安宁和舒适，同时对自己的乖戾，郁闷及其它不好的情感感到羞愧。这种语言非常丰富，能够在许多场合大显身手。以前我没有意识到它的作用，以后我要多加练习，学会使用这种语言，因为它关系到我的幸福。      我不再难以与人相处了。      我发现，日常生活中，爱戴与钦慕的赢得，是通过每天甚至每小时经常发生的那些看得见的细小的善意行为，它们从一个人的言辞，声调，手势和表情中流露出来。仁慈的人很容易把他的快乐感染周围的人，善良的心好像快乐之泉，使周围每个人闪耀着笑容。每晚就寝前，我庆幸自己至少让一个人更加快乐或者更加聪明，或者至少更加对自己感到满意。      如果我能够格守誓言，未来我所呼吸的空气必将闪耀着爱和美好的希望，那么从这一刻起，我又怎么会失败呢？      我不再难以与人相处了。

     二、释放超强亲和力，快速赢得客户的好感

     《红楼梦》中林黛玉是一个孤芳自赏的典型。黛玉聪慧无比，琴棋诗画样样俱佳。但这样一个黛玉，恰恰缺少的就是与人为善的处世态度。虽然在贾府，她身为贾家外甥女，却并不被贾家上自贾母下至婢女真诚相待、真心所爱，原因就在于她自视甚高，态度傲慢，说话凌厉而缺少谦逊。      与之相反，薛宝钗虽未如林黛玉跟贾家血缘关系那样亲近，但她从不孤芳自赏，而是八面玲珑，对上能尊敬亲近贾家的长者，对下面的人她能随和谦逊不刻薄下人。可以说，薛宝钗便是一个懂得如何与人为善的典范。故而，她被贾母钟爱，也被王夫人看中，就连丫环老妈子们亦交口称赞。最终她成了贾家二少奶奶。      如黛玉一般待人接物，人们往往会对你避而远之，使你虽处于人群之中，却感孤立无援。如宝钗一般平易近人，左右逢源，八面玲珑，拥有亲和力，才能像磁铁一样将别人吸引住。      销售是一个与人打交道的事业，我们所有的业绩、收入、荣誉都来自客户。客户越多，业绩越好，收入越高，销售成功的秘诀就是尽可能地认识更多的人，尽可能地与更多的人建立连接，尽可能地与更多的客户达成交易。所以，我们要学薛宝钗，永远把微笑挂在脸上，永远不说别人坏话，永远不发脾气，永远记得多赞美他人，永远怀着一颗善心对待这个世界。有迷人的个性，超强的亲和力，赢得更多的人的好感和喜欢，与更多的人做朋友，进而影响和说服客户、成交客户。      我们有的创业者，性格随和，八面玲珑，有超强的亲和力，能迅速与人打成一片。客户在情绪不好时他默默地听着，等客户讲完了，他还是满脸笑容地对客户说：你还有什么建议吗？作为一位创业新人，有做得不到位的地方，请您多提宝贵意见，让我能够进步得更快一点，以便更好地为你服务。客户最后一般都会选择跟他购买和创业，因为与他相处感到很舒服、很安全、很有希望。

     三、成交靠能量，财富靠吸引

     每个人都有自己的能量，人与人之间都是相互影响的，不是你影响他，就是他影响你，直到两个人的能量相近。销售是情绪的转移、信心的传递、能量的较量。人与人之间，能量大的定，能量小的动。能量小的围绕能量大的转。所以，如果你能量大，客户能量小，你就容易影响和说服客户，拿到订单；如果你能量小，客户的能量大，客户就不容易被你影响和说服，就不容易拿到订单。所以，要想影响和说服客户成交，就需要提升自己的能量。      一个人的气质很好，外表有精神、有修养、有道德，这个人的磁场就好，就会吸引好的事，吸引好的运气，就能影响客户，说服客户。相反一个人如果磁场不好，外表没精神、萎靡不振、做事没效率，不好的事情总是发生在他身上。这个时候也不容易影响和说服客户。      一个人的心灵、气场比较纯净，散发出来的磁场就好，就能够净化身边的人，身边的人就会觉得很舒服，就说跟他有缘，就容易建立和谐的人际关系。如果一个人心灵、气场不纯粹，散发出来的磁场就让人感到不舒服，就不容易让人接受，并建立和谐的人际关系。而人际关系是一切事业的基础。我们每个人从事的都是人际关系事业。我们的收入和财富都来自人际关系。

     人的磁场是看不见的，但这种力量是巨大的，就像万有引力一样，我们每个人身上的这种磁场无时无刻不在影响你的人生。爱是宇宙间最强大的磁场，因为它和宇宙和谐一致，爱是你身上正面的磁场。只有发出爱，你才会吸引爱，所以不要只爱你自己，要爱周围所有的人，爱你的朋友、父母、爱人、亲人、同事、敌人、地球万物、一花一草。你发出的爱越多，你积聚在宇宙间爱的磁场就会越大，那么你收获的爱也就是越多。你付出的爱越多，你的客户也就越多。

     你喜欢目标，方法就会越来越多；你喜欢放弃，借口就会越来越多；你喜欢感恩，好事就会越来越多；你喜欢抱怨，烦恼就会越来越多；你喜欢逃避，失败就会越来越多；你喜欢拼搏，成功就会越来越多；你喜欢客户，客户就会越来越多；你喜欢财富，财富就会越来越多。