县域药店系列 | 区县连锁如何精细化选品运营

随着老龄化问题加快，下沉市场人们健康意识提高等多项因素，消费潜力必将会进一步释放。

但大型连锁的资本“侵袭”，让区县小药店的成本上升、客流摊薄，在未来，县域零售药店连锁、第三终端增长的“制胜法宝”是什么？

答案莫过于更专业化、更精细化的运营。以下8个方向可以参考：

1. 抓住经典名方

近年来，一些利好中医药疗法的政策陆续推出，与中医中药疗法相关的品类。有条件的区县连锁，可以抓住经典名方，一方面可以整合本地医生资源，开展诊疗服务。另一方面可以选择来自经典名方的品类，辅以精准定位，吸引治未病、慢病、多发病群体。

2. 自我健康管理类

疫情后自我健康管理相关的品类，如提高免疫力、安神助睡眠类、精神类（焦虑）、营养保健类、自查自检医疗器械（重体验感）等产品，有较强的市场潜力，可以精准锁定此类产品，及时调整品类结构。

3. 消费分层、差异化组合

留心当地人均收入、消费水平等指标，对消费者进行消费分层，搭配不同的商品组合，突出性价比。

比如同样消费100元，给城市消费者的商品组合是3个，而区县市场则要4个，才能满足其“物美价廉”的心理需求。

4. 以“每日服药费用”为单位

常规是以单盒价格区分价格带，但对敏感商品要以每日服药费用为依据进行选品。

比如常年卧床的慢性病患者，极易出现褥疮并发症，针对其病症情况，考虑价格敏感性，能直达病灶、迅速起效的中成药散剂，搭配褥疮贴、气垫等附属用品，以每日使用成本来组合推出。

5. 长期关注慢病病种

重点关注慢病病种药物，特别是高血压和糖尿病。未来统筹药店销售最多的产品集中在慢病品类，慢病患者的服务与体验，决定着零售的客流与利润。

6. 线上流量导入线下

要重点关注线上“流量”商品，特别是中低价格带的调节肠胃、控制体重产品，以及低价格带的男性健康产品、医美药妆、药食同源商品。将其快速导入线下，以实体零售承接新品类/新品种生意机会。

7. 优化品类主次

从疾病解决方案中梳理品类关系，制定不同价格带合理用药方案、场景打造、补齐缺失、汰换低效商品。如：一个对症主治品+一个或以上非竞品辅助品+一个低价口碑品+一个疗效确切的负毛品。

8. 高粘性选品

药店还要有节奏局部引进长线DOT治疗类商品，高粘客性商品，如各种癌症预防、阿尔兹海默病、手术康复、医疗器械、家庭康养关联品类等商品。

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