vivo跨周期前行的秘密:用户导向,埋头种因
在去年大家都很看好今年市场的情况下,各个手机品牌的备货都较为充足,但现实情况却是,希望中的大涨没有到来,反而是整体销量进一步降低,用户的购机需求不如预期,数据看着都让人焦虑。
另外,高通、联发科芯片的迭代速度加快,这也让各家厂商新品的发布节奏变得更紧密,诸多新机齐亮相,竞争更加内卷的同时,用户也难免有选择困难症,加上整个大环境的态势变差,手机市场的热度已不如从前。
结合专业的数据分析机构Counterpoint公布的报告来看,2022年Q2中国智能手机销量同比下降14.2%,创下新低,更确切地说,这是自2015年以来国内智能手机市场最惨淡的数据表现。

在这个需要获取存量“蛋糕”的时代,各个厂商面对的压力剧增,不仅要去库存,还要尽可能获取新品的增量,特别是在利润较高的高端市场,更是各家必争之地。
信仰
大浪淘沙,沉者为金。在面对真正的挑战时,才能体现出一个品牌的生命力。
Counterpoint数据显示,在2022年Q1拿下中国市场销冠之后,vivo梅开二度继续在Q2拿下了销冠。并且在高端市场,vivo以13%的份额数据首次成为高端市场国产品牌的TOP1。在约合人民币4100—5470元这个价格区间,vivo销量同比增加了504%,表现格外亮眼。

能够从众多实力强劲的对手中搏杀出来,vivo靠的是什么?
这与vivo一直在坚持的长期主义有着密切的联系。
何谓长期主义?简单来说,就是为了长期目标或结果而做决定的实践,它与急功近利的投机主义完全不同,既是一种原则,也是一种完全坚信的信念。
基于长期主义的信仰,vivo才能够穿过层层迷雾,跨越周期,稳健前行。
基于长期主义,才能不被其他喧闹所影响,保持自己的节奏,赢得胜利。
这一点,在vivo的产品和技术上体现得淋漓尽致。
质变
自vivo X80系列发布以来,其一直都是高端市场的有力竞争者。原因无它,X80系列是一款兼顾影像、设计、性能、系统的全能产品,并且有着微云台、黑光夜视、蔡司影像、V1+自研芯片这些人无我有、人有我优的技术和功能,加上合理的定价,受到用户追捧其实不难理解。

长远来看,vivo在2019年决心发力影像、设计、系统、性能这四条长赛道,如今影像这条赛道已经取得了相当不俗的成绩。无论是联合蔡司成立影像实验室,还是建立研究中心,都是在践行自己所坚持的长期主义。
从X50系列到X80系列,影像不断进步和升级,用户需求的把控更加精准,产品的特质也愈加明显。在用户的眼里,想要选择一款高端影像旗舰,那么必然会考虑到vivo X系列。
在品牌策略方面,vivo也做出了自己的思考。iQOO品牌横空出世,将目光对准了热爱电竞和追求性能的年轻用户,通过iQOO数字旗舰系列、Neo系列、Z系列等,覆盖了中端、旗舰、高端市场的用户需求,联手vivo形成的品牌矩阵,影响力日益增加。
长青
在技术层面,vivo目前已经形成了产品规划、技术规划、技术预研的铁三角研发体系,其中V1系列自研影像芯片就是这个体系产出的优秀“作品”。
能够在整体环境朝下走的情况下,逆势而行,着实让我们看到了一个手机品牌具有的强大潜力。
和行业跟风的唯参数论、唯技术论不同,vivo其实更看重符合用户需求的、能够快速落地的技术,也就是vivo坚持的用户导向。短期时间内可能消费者无法理解长期主义具有的价值,等到越来越多的成果出现的时候,大家就能对长线投入有一个更深刻的认知。
不追逐噱头,靠务实和过硬的产品,才能在永远不确定的市场中,找到一条确定的路。