看完 DD 的《荒野枪巫》新预告，又学到了新东西

不同于传统宣传片要么动画播片、要么纯实机，DD 这支融合起来了，而且意外的观感还不错。

前半段先放了段动画，叙事性强，结构是标准的 5 段宣传片结构（冷开场、引子、升温、高潮、尾音），音乐的情绪烘托很到位。

后半段是实机展示，也是强度递进的，可能因为前面的动画情绪比较强，显得这部分稍微感觉有点平淡。

但为什么要这么做？为什么 DD 没有选择：

• 纯 CG 动画
• 纯实机展示
• 用实机剪辑感染力强的预告

综合我的想法与从 Derek Lieu 那学到的宣传片知识，我推测很大程度上是因为这些：

• 增强营销效果：叙事性的 CG 动画的感染力强，放在里面更能起到钩子的作用，留住玩家看下去
• 承接已公开的宣传物料：根据 DD 在 B 站的视频，游戏此前只发过一个预告，当时也有一段 CG 动画在前、后跟实机展示。这次的 CG 似乎承接了之前的故事，从三人集合制作某种魔法子弹，到英雄集结讨伐混沌；实机展示的内容也更多、更有调理了，这次用上了标题卡片分块，也解释了为什么要 CG + 实机，上一次也是这么做的
• 同时面向至少两拨受众：游戏还没正式上架，视频面对的玩家可能看过之前的宣传片，也可能没看过，因而至少存在两拨受众，一拨已经对游戏有了兴趣、想看更多实机；另一波则是首次听说，不知道游戏的调性、画风是否合乎自己的口味。如果先放实机再 CG 动画，显然会损失刚了解游戏的玩家，但先放 CG 动画再放实机，就可以做到同时吸引两拨玩家，想看实机的也会带着期待心态看到后面（类比大家看老任直面会等旷野之息续作的消息，老任也是把压轴的放最后），这就解释了为什么要先 CG 后实机，以及为什么不是纯 CG
• 受游戏开发进度限制：宣传片做到多大的体量，很看游戏的完成度，推测目前的开发进度还没那么快，能展示的内容量有限，因而没有选择纯实机展示、或用实机剪辑感染力强的预告

但除了这些，我觉得这种形式并不适合所有游戏，尤其是独立游戏的宣传片，因为这套 CG + 实机 的模式，相比传统的实机展示或实机剪成宣传片，显然成本要更高，对大部分独游来说，常规的实机剪辑宣传片效果已经足够了。

总结下来，从 DD 的这支《荒野枪巫》宣传片，我觉得能学到这些做宣传片的做法：

• 明确目标受众：思考宣传片要面向哪些受众、他们想看到怎样的内容，看预告的是第一次听说游戏的玩家、还是已经对游戏感兴趣的？想清这些后，再用手头的素材尽可能的发挥
• 考虑已发布的营销物料：如果计划发布多个宣传片，那么每个宣传片就不再是孤立的存在了，制作宣传片之前，最好看看过去发的宣传片都展示了什么内容，新的宣传片要如何与其承接；如果将玩家购买游戏的过程看作漏斗，大概是：知道 > 考虑 > 评估 > 购买 > 真爱，每个新的宣传片都是在把玩家引向更后的环节
• 展示新内容：好的宣传片要能带来新鲜的内容，谁都不想看到自己关注的游戏时隔许久发布新预告，结果和之前展示的内容没什么区别，具体到展示的内容上可以是新剧情、新玩法的展示，原本松散的内容也可以用更有条理、易于吸收的方式整理出来
• 学做法前考虑背后的支持因素：不要简单的模仿 3A 大作或大牌发行的做法，这背后可能是不同的预算水平、发行资源和知名度，同样的做法不代表对独游也有效，就像百万粉丝的 UP 做视频标题可以随便取，但新 UP 如果照着学，很大概率播放量会扑街

如果有朋友对游戏宣传片常用的结构感兴趣，我之前也在机核写过一篇教程：《游戏预告引人入胜的秘密，藏在了它们的故事结构里》https://www.gcores.com/articles/158751