诸葛行舟 = 品牌军师、战略增长导师、大定位理论开创者、中国品牌4.0之父

这一期我还是想再谈谈企业关注的几个终极问题。

我创立行舟品牌咨询机构以来，一直是为企业家做品牌营销层面的解决方案。既然是解决方案，不是仅仅弄一个服务模块，或者落地几个视觉工作，而是从品牌顶层设计开始的一站式服务，是自上而下的，是战略、战术到执行落地的。所以，我一直致力于成为陪伴企业家、企业的陪跑者，梦想助力者。

那么，我们一定关切企业家真正的关注点，或者说是终极关注点。

经过这么多年的思考，最终我把他整理出来4个大的层面。

1、 客户层面：客户首选！

2、 企业层面：战略增长！

3、 竞争层面：竞争胜法！

4、 行业层面：行业头部！

【4大层面的终极思考】

客户层面，我称之为：客户首选。这个其实比较容易理解，作为一个企业，他一定关注把产品卖出去！其实，不仅仅是产品，而是产品和品牌。客户考虑的最小单位是品牌。所以，如何让客户首选我们的产品和品牌，这个问题是终极问题。我想绝大部分的市场，现在已经都是充分竞争的。在这样的市场中，竞争非常激烈，客户选择产品的余地太多了！如果我们的品牌和产品是他们首选的，那我们一定是成功的！这一定是企业特别关注的！

竞争层面，我称之为：竞争胜法！我们有很多的竞争方法，你可以是一个挑战者，也可以是一个跟随者，或者是市场补缺者，亦或者是市场的颠覆者，全新市场的开创者，或者已经成为了行业的领导者，或者你在原来的红海市场中细分了一块市场，成为细分市场的领导品牌。等等不一而足！何种竞争战法最我们的胜法？这个需要我们慎重选择！

行业层面，我称之为：行业头部！我沟通了近2000个企业，几乎没有几个企业不想成为行业头部品牌的？！所以，企业或者企业家都是有成为行业领导者、行业第一的梦想。作为行舟品牌咨询来说，我们的目的就是实现企业家的梦想。

企业层面，我称之为：战略增长！战略增长不是短期增长，也不是一时增长，我定义的战略增长是企业可持续的，长期主义的，不断增长的效果！这个也是企业家所希望的。

本期跟大家重点分享一下关于“如何成为行业头部的方法”？。

【打造行业头部品牌的思考】

企业一定关切成为行业的头部品牌，但是如何实现呢？

我们通过17年的摸索，总结了一套方法，行舟称之为3+1方法。

我发现，市场中，只有4个角色，我们行舟为什么说可以解决所有终极问题，就是因为针对4个终极角色展开的。“客户、对手、自己”，这3个就是行舟定义的黄金三角，另外还有一个角色是：“行业”。

1、 如何让客户首选我们的品牌？

针对这个问题，行舟的解决方法是：大定位心智穿透。这个方法是行舟独创的品牌超级方法。什么是大定位？我们都知道定位，它是特劳特提出的理论，占据心智。而行舟的大定位是穿透心智。占据和穿透是完全不同的思考角度，占据只是找到了竞争的差异化；而穿透是不仅仅找到心智点，而且让客户完全认同这个价值点，形成购买。大定位的关键是“透”字，因为现在市场信息太过饱和，光有差异化的价值点，已经远远不够了。你必须形成发现、记忆、价值认同、场景、信任认可。

2、 如何找到一种战法，赢得对手？

企业在竞争中要生存，一定要在动态的环境中，即动态黄金三角中找到适合自身发展的战法。行舟归纳下来，基本上是7种生存战法。找对合适的战法，才能有的放矢。我发展，中国很多的企业，没有战法，基本上靠的是性价比的思路。其实，这种思路是非常危险的。在增量市场中，可能还有机会。但是，中国社会已经进入存量竞争时代，如果靠性价比思路去发展的话，一定会陷入价格战，进入价格漩涡的泥淖中，越做越死，最终无法破局。

3、 如何让企业保持战略增长？

企业家最关注增长问题，而且是可持续的战略增长。一时的增长虽好，但可能不健康，不长远。我们行舟一定是从长期主义的角度来帮助企业提升业绩。上一期，我提到了战略增长的50把钥匙。因为增长有很多角度，无非是从战略顶层、产品层、品牌层、渠道层等等不同层面带来杠杆增长。行舟形容是战略增长的杠杆力。不同杠杆的杠杆力是不一样的，顶层可能是十倍，几十倍，乃至上百倍的杠杆力。产品层的杠杆力可能几倍，品牌层的杠杆力可能几倍到几十倍，渠道的杠杆力可能几倍、几十倍。具体要看行业，不同行业的杠杆力相差也很大。但，只要在杠杆的一头，用上撬起市场的力，就能让企业形成有效的战略增长。

4、 如何在行业中成为头部品牌？

企业真正在市场中盈利，或者说长期盈利，如果不能成为行业的头部，都会是危险的。行舟通过17年的研究发现，真正盈利丰厚的企业，都是跻身于行业的头部品牌。用杰克·韦尔奇的话说：数一数二战略。头部品牌，是数一数二的品牌。行舟的头部打法：头部思维+核心方法+垄断能力三大层面。首先，要成为头部品牌，思维是第一位的。有正确的头部思维，才会可能通向头部品牌。其次，有核心的方法。行舟营销语：超级成功一定要有超级方法。所以，头部品牌一定要有通向头部的超级方法。其三，迈向头部品牌，需要垄断力的资源。具体这三大层面，会在下一期进行详细阐释。

行舟品牌咨询，中国品牌4.0开创者与引领者，真正为客户提供一站式品牌整体解决方案，致力于成为陪伴企业的终身品牌顾问。

【行舟有品牌思想】

好的品牌咨询机构，一定有自身的品牌思想，行舟品牌之道是行舟的品牌思想。

行舟品牌之道=正确思维+有效方法。

行舟品牌之道包含9大核心思想作品：《行舟品牌易经》、《行舟品牌道经》、《行舟品牌论语》、《行舟品牌孙子兵法》、《行舟品牌心经》、《品牌禅悟》、《品牌大定位》、《品牌大竞争》、《战略增长飞轮》。

【行舟靠系统致胜】

行舟品牌咨询的定位是“系统”，行舟致力于打造中国本土蕞系统的品牌全案咨询公司。

何以见得？

与创始人背景有关：集营销策划公司、市场调研公司、咨询公司、品牌战略与设计公司的经历于一身，融合了这几类公司的优势于一体，最终形成行舟品牌咨询的核心竞争优势：系统致胜。中国的品牌营销，已经跨越了点子时代、广告时代、半全案时代，如今已经到了全案咨询时代。全案咨询时代，即是系统致胜时代！

【行舟开创中国品牌4.0】

行舟是中国品牌4.0开创者，并引领品牌咨询行业跨越品牌3.0，走向品牌4.0。

品牌1.0，USP时代；品牌2.0，品牌形象时代；品牌3.0，定位时代。品牌4.0，大定位时代，即心智穿透。

中国品牌4.0，即行舟品牌大定位超级系统，从终极问题、理论、方法、工具，全面穿透客户心智，实现客户终极目标：行业第一战略。

【行舟提供品牌解决方案】

行舟业务三角 = 战略+品牌+营销，三位一体复合型全案咨询服务：从顶层战略到全面落地。

行舟黄金三角 = 客户+竞争+自身增长3大终极问题：心智穿透、不战而胜、战略增长。

行舟解决方案 = 业务三角+黄金三角。行舟提供一站式系统化品牌解决方案，而不仅仅是品牌服务模块。

【行舟3大核心竞争力】

行舟具备3大核心竞争力：【顶层思维 · 系统合力 · 实效落地】

顶层思维：从企业战略的角度来看品牌战略，让品牌战略更匹配企业发展战略；

系统合力：系统性打造品牌，同时必须形成品牌合力，力出一孔，才会力量无穷；

实效落地：实实在在有效落地，让品牌看得见摸得着，让客户全面感知品牌的价值。

【行舟7大品牌思维】

行舟品牌咨询机构的七大思维：

l 思维一：价值第一

l 思维二：顶层思维

l 思维三：本质出发

l 思维四：单点发力

l 思维五：系统合力

l 思维六：实效落地

l 思维七：专业方法

【行舟笃行价值观】

行舟的价值观，其实就是一个字：“诚”。

诚者天之道，诚之者人之道。行舟人，真诚做人，实诚做事。做人要让客户喜欢，做事要让客户感动，不欺骗客户，正心诚意为客户提供价值。

我们遵道而行，因为道是人生的正路，也是企业发展的正路。