瑞幸的成功经验，值得你的学习

相信大家对于瑞幸这个咖啡品牌都很熟悉，因为无论你是走在大街上总能看见路人在喝它，还是在微信朋友圈也有它的身影，好像它总是无处不在。你会惊讶它如和做到宣传的如此成功，它到底拥有一套怎样的营销策略呢？

一．品牌营销

邀请当红明星张震，汤唯作为品牌代言人，并投放在电梯和影院等广告渠道上，通过广告公司大数据实现微信，QQ，网易云音乐，微博等新媒体渠道进行精准营销，快速抓住消费者的眼球，通过简约的包装和“这一杯，谁不爱”广告语满足了消费者对于精致和高雅

的追求。

二．社群运营培养用户消费习惯，提高复购率

瑞幸的社群一般是根据你的定位自动生成在你附近的社群二维码，或者你常购的那个门店社群，进群后有相关福利领取的引导，包括邀请好友添加企业微信号获得更低折扣券等等。就有许多新用户在优惠力度大的诱惑下拉新人并下单，而老用户熟悉流程后，被慢慢培养了习惯，后期无需指引就主动下单，大大提升了整体的复购率，增强用户粘性。

三．小程序形成整个销售闭环

进入微信小程序新人即可领取20元优惠券，如此大的优惠力度让更多的消费者在自己领取之后还分享给自己的亲朋好友来薅羊毛，一传十，十传百，让瑞幸收到了更多人的关注。让用户主动分享链接以获取更多的优惠，这样便利用户的社交圈获取更多的顾客，提升了用户对于品牌的忠诚度。

四．注重线下店面的选址

通过第三方广告公司的用户大数据分析做店面选址和用户推广，以此最大程度覆盖用户群体。

瑞幸如此成功，离不开在新媒体营销方面的付出，所以品牌想要快速成长，就要利用互联网时代的红利确定适合自己的营销策略，要懂得在熟练掌握互联网的玩法，也要懂得引流和用户裂变，这样才能实现品牌的成长。