不要试图赚所有人的钱，只赚认可你人的钱

前不久有人问我：“有些人总是想讨价还价，认为我的价格太高了，该怎么办呢？”我轻松回答道：“怎么办？给他一个大比兜，告诉他如果买不起就不要买。”这句话并非开玩笑，我是认真的，在商业领域，我们必须具备这种心态：如果你买不起，那就不要浪费我们的时间，慢走不送。 不久前，我在抖音上看到了一个视频，其中一个卖烧烤的小哥说他每串烧烤要卖10元，有人认为他的价格太高了，但他回答道：“我并不是卖给穷人的。”这引来了很多人的不满，但是他的生意却越来越好，因为他的烧烤没有那么多科技与狠活，即便很贵，但每天都有人在排队购买，其实这个小哥的经营思路就是：买不起就不要买，慢走不送。 从商业的角度来看，我们需要明确自己的目标客户群，也就是我们常说的定位，如果试图赚取所有人的钱，那么最终可能会失去所有的客户，因此，我们需要明确自己的目标客户，并致力于为他们提供最好的服务和产品，实际上，这意味着我们需要有选择性地营销和销售，而不是试图去吸引所有人，所以，换句话说就是：不要试图赚所有人的钱。 或许你会问，为什么要这样做呢？不是越多的人购买就越好吗？但实际上这是最常见的误解。 定价其实就是定位，是一种筛选策略，它帮助你专注于为那些真正需要和欣赏你的产品或服务的人提供服务，而不是浪费时间和精力去迎合那些并不属于你的目标市场的人，因此，我们需要明确自己的定位，并制定合适的定价策略，以吸引并服务那些真正需要我们的产品或服务的人。 其实，不存在一种价格能够让所有人都满意并买单的，即使是一件每个人都买得起的廉价商品，也不能保证每个人都会选择购买。 举个例子，如果你去买一个LV包，发现它只要100元，你肯定会怀疑它的真伪吧？再比如，如果你去吃一顿饭，只花了5元，你会觉得它是不是使用了地沟油？因此，价格本身就是一种筛选，有些人只能花低价购买，但也总有人愿意花高价去购买。 在互联网上，我们所做的任何行为都是在吸引那些与我们价值观相同的人，也就是吸引那些认可我们的人，而“价格”是其中最敏感、也是最直接的一种表现。 有些人可能会认可我们的培训费用为1980元，他们会认为其他人收费都是3980元，而我们的价格就很便宜；而另一些人可能并不认可我们的培训价值，即使我们只收取了598元的费用，他们还是会说“怎么这么贵啊，别人才收198元”，因此，我们需要明确自己的目标客户群，并制定合适的定价策略，以吸引并服务那些真正认可我们的人。 需要牢记的是，我们只服务那些认可我们定价策略的客户，与他们进行交流和沟通，如果有些客户认为我们的价格不值得，我们不必再浪费时间和精力去与他们沟通，因为这是徒劳无功的。 如果试图去赚取所有人的钱，你会发现，整年都赚不到什么钱，因此，我们需要有选择性地营销和销售，以吸引并服务那些真正认可我们的产品或服务的人，这样才能获得更好的商业效益。 不同的客户对于产品或服务的客单价有着不同的认知，对于那些付出大量资金购买高端服务的客户，他们可能会认为我们的小客单价过于低端，而对于那些购买较为廉价服务的客户，他们可能觉得我们的客单价过于昂贵。 因此，我们不能随意定价，也不能定得太高或太低，我们需要根据自己的产品或服务的成本、品质、市场和竞争等因素来合理定价，以符合客户的需求和预期。 除了合理定价，还有一件非常重要的事情，那就是明确自己的目标客户群，这些客户是真正需要和欣赏我们的产品或服务的人，他们有能力和意愿支付我们定的价格，并且对我们有信任和忠诚，只有这些人才是我们应该服务和关注的客户，因此，我们需要深入了解目标客户群的需求、偏好和消费习惯等，以便更好地满足他们的需求，并提供更优质的服务。 那么如何准确地定位自己的目标客户群呢？其实很简单，就是通过内容输出和营销策略来吸引和筛选他们。 你可以在抖音、微信、知乎等平台上发布一些有价值、有特色、有态度的内容，展示自己的专业性、个性和风格，以吸引那些对你感兴趣、认同你价值观、喜欢你风格的人。 通过这些方式，你可以慢慢地筛选出那些真正需要你的产品或服务、并且愿意为其付费的客户，以便更好地服务他们，并提高商业效益。 除了通过内容输出，你还可以通过一些营销策略来筛选那些有能力和意愿付费的人，比如，你可以设置一些门槛价、优惠券、限时活动等方式，来测试他们的购买意向和支付能力，通过这些方式，你可以过滤掉那些只想白嫖、砍价、讨价还价的人，以便更好地服务那些真正需要你的产品或服务的客户，提高商业效益。 当你确定了自己的目标客户群之后，就需要做一件事情，那就是放弃那些不认可你价格的人。 放弃并不是指要与他们争论或妥协，而是要果断地抛开这些不认可你客单价的人群，只服务那些认可我们客单价的人，因为他们才是真正欣赏我们的产品或服务的人。 我们不应该试图去赚取所有人的钱，而是要集中精力去赚取那些认可我们的人的钱，记住这句话：“不要试图赚所有人的钱，只赚认可你的人的钱。”