人与人赚钱的差距，核心在于思维方式（三）

主要的六项品类销售数据、订单数据、门店流量数据流量转化数据品类转化数据、库存周转率数据。大家可以在以下的分析中思考，我为什么会选择这些数据作为关键指标。经营一家便利店利润等于营收减成本。所以我们要做的就是一扩大营收。二、降低成本。首先如何扩大营收，因为营收等于客单价乘以订单量，针对客单价。

这里我看的第一组数据，品类销售数据和订单数据，以此来找到店铺内销售最多的品类和利润更高的商品，通过把二者进行打包促销或调整位置等方式来提升客单价和客单利润。比如便利店在前台摆放。

促销商品或者口香糖式的高利润的商品，包括店员在你结账的时候问一句，雪糕一元要一根吗？都是基于以上原理，接下来针对订单量，因为订单量等于流量乘以转化率。所以我第二组看的数据是门店流量数据流量转化数据和品类转化数据。

就是一天路过你店铺的人里，有多少人能进来，又有多少人买了你的东西，买的什么东西，大体上用这三个数据通过横向的多店铺对比。和纵向的单间优化就可以完善流量转化的订单量问题，从而提高营收。选流量是要在一开始选址的时候就要做好统计的。但如果流量转化率差，就要通过优化门头设置路标牌等方式去提升进店流量转化率。

电源迎客的方式也不失为一种策略。在扩大营收的同时，还要优化成本一家便利店的成本构成最主要的思想，人工成本、房租、水电成本、进货成本。成本据其中一个来说库存成本。所以这时候我又看了一个数据，库存周转率，数据指的是店铺内所有的库存在多长时间内可以全部卖出去。以往个人式的便利店经常每一个品类都大箱大箱的进货，屯一堆货后。

如今的连锁便利店则会根据每天不同店铺的销售量数据进行每日的实时捕获，目的就是压缩库存，提升周转率，从而降低库存成本。如此用数据思维分析下来，这个店铺基本上优化的八九不离十。实际操作的时候，这些都是同时进行的，而且涉及更多的细节，我们就不过多阐述。

所以各位看到数据思维是先有思维，后有数据分析，最后才会得出结论或改进方法。说到这儿，如果能够活学活用，我刚才所讲的用户思维和数据思维，你完全可以在任何一个行业或公司比较不错的生存下来。以上就是运营思维的前两。

运营思维，我一共分为五节，运营之后还有销售，包括我上期谈到的系统操盘和调控预期，这些都是我们立足社会解决问题应该具备的技能。我会逐一和大家分享。各位觉得这期是否足够干货，觉得还可以的。打一。不够的答案我会根据大家的反馈来输出内容。

运营不是一种方法，而是一种思维。思维，是道，方法，是数学，道不学术，学术要悟道。真正的武林高手都是无招胜有招。朋友们下期见。